有一种火箭炮在二战和朝鲜战争中发挥了巨大的威力，因为炮车上有一个k字母，所以士兵们亲切的称呼她为“喀秋莎”。
一发炮弹威力尚小，若一辆车上有十几个发射架，同时又是几十、上百辆炮车一起发射，火炮齐鸣，往往便是敌人的噩梦。随机、密集、广覆盖这是“喀秋莎”火箭炮的特点。
经营模式上大量、碎片化、密集的进步和创新，当量积累到一定程度或许会达到质的变化。这也是介绍“喀秋莎”火箭炮的原因。本文试着通过分析森马的表象，从而解读森马的内在的变化。
产品种类的增加
这几年森马不论是休闲装还是童装产品品类都变得更加丰富和细致。
通过电商和大店策略，森马不断加入各类新产品如：家纺、鞋类、箱包、内衣等等，通过网红主播、广告、发放优惠券等成功打造爆款，比如：家纺的速干头巾、鞋类旗舰店的帆布鞋、箱包店铺的双肩包、森马内衣旗舰店的内裤等，再通过爆款吸引流量，来带动店内其他商品的销售，起到以点带面的效果。
童装，通过细分定位，抢占市场。定位幼童的mini巴拉巴拉，近年增速迅猛，梦多多切入竞争没那么激烈的童鞋市场。校服品牌Hey Junior，切入校服领域。
平台、渠道的增加和扩展
积极加盟不同平台、推广不同渠道。跨境电商的速卖通，东南亚电商Lazada，建设微信小程序等等。
（速卖森马店铺配图）
不再局限于旗舰店的建设。近年来，淘宝中很多非旗舰店铺销量都非常可观，比如：、森马官方店、森马奥古莱登专卖店、森马大熊专卖店、巴拉巴拉意森专卖店等等，这些非正规的旗舰店，很有可能是合伙人制度的产物，通过合作共赢，这样更能调动员工、加盟商的积极性。
（森马淘宝店配图）
店铺形象的变化和创新
这几年森马线下的大店、旗舰店策略，在稳步推进中，好的店面本身就是最好的的广告。
从2012年国内服装品牌遭遇寒冬，而国外品牌又大举进入中国，内外交困，国产品牌节节败退。现在，除优衣库、zara外，很多国外休闲品牌在中国发展逐步受阻，有些甚至无奈退出中国市场，反观中国本土时尚潮流文化，渐渐被大众接受，比如汉字在服装、鞋子上的大量运用，对李宁、回力等本土品牌的认可，中国服装品牌正在开始打反击战。森马现在经营策略，渐渐从以前的以三四线为主，到现在开始把精力放在一二线城市的建设上。
从最新的深圳东门店和杭州工联店看到，森马店铺在追求高设计感、融入当地文化的同时，还试着跨界融入美妆和奶茶。
广告语、代言人的变化
森马休闲从“穿什么就是什么”、“穿什么潮我看”、到现在的“用时尚赞美生活”、“质在日常”。从广告语的变化可以看出，森马在定位上的一些变化，从一开始放荡不羁、喜欢叛逆的青少年到渐有阅历追求品质的青年，森马休闲的定位人群已经从青少年渐渐扩大到青少年+青年的群体。
从杨洋换到白宇，开始推出“质在日常”理念，这几年森马有意识的开始弱化代言人的影响，从依靠一个明星、一个广告打天下的时代，渐渐过渡到追求产品本身，这或许是一个品牌、一个市场渐渐成熟的标志。
新的经营模式的尝试、创新
得益于森马紧密拥抱电商，森马在新的经营模式上不断试新：跨界合作、时尚合伙人、多ip合作、人气主播等等。
森马最近跨界合作主要有：森马方正字库“字几”展览、森马和梅花运动服的“梅有边界”、森马和布丁酒店的“穿上这一件，睡他三千遍”活动、森马和奶茶SUPER EMOJI超级喵の茶合作、森马和美妆花迷合作等等。
森马寻找的时尚合伙人主要有设计师、明星和时尚博主等，合作过的主要有欧阳娜娜、江南boynam、LEAF XIA、C.J.YAO、DUMPTY等等。最近启动的是时尚合伙人计划2.0 SEMIR TALENTS项目，旨在支持中国新锐设计师。
线下开展活动：2017年开始推出的一年一次的“森马超级粉丝节”，全国门店联动，活动提升了品牌知名度，考验了经销商的团队合作能力，尝试着去打通线上线下的界限。
品牌矩阵
通过收购和自己组建品牌的方式，森马的品牌越来越全面。
对一个公司来说，尤其是竞争激烈的行业，往往是不进则退。经营模式碎片化、有效的创新，以期量变达到质变。这样地积累和改变，或许能像“喀秋莎”一样发挥出出其不意的效果，从而突破自己和行业的瓶颈。#做多中国#$森马服饰(SZ002563)$@今日话题
2019年9月21日