$农夫山泉(09633)$ $康师傅控股(00322)$ $维他奶国际(00345)$
总结：言语中可以感受到农夫山泉对公司技术及产品的自信，还有一种坦诚和匠心精神。
“产品要做到同类最佳，质量最佳，最健康。”
农夫股东大会纪录：
包括会上纪录，以及会后参观园区时，与证券事务代表和农夫员工的实际交流。
与农夫技术开发员工的交流
1.有气代糖苏打的灌装线是最牛逼的。
叫“有气无菌罐装线”，别的品牌要加防腐剂是因为他们不得不加，灌装线技术落后。元气森林的那个气泡水线做不到无菌，技术很差的，生产工艺很简单的。
我们推出的代糖有气苏打是比较晚，原因就是要新建一个流水线。（日本德国的饮料流水线是全球最好的。德国那个企业主要是瓶装水的。
他们一年的产能主要都供给给中国了）
我们的灌装线是专业人才团队维护的。
早在十几年前就从日本引进了第一条灌装线，且谈判条件是要求对方培养中方的操作、管理、维护人员。
国内其他品牌的灌装线都是要外包管理的。
可能很多投资者认为农夫的优势是水源地，但是还有一点其实是装备优势。
2.产品工艺看配料表就知道有没有防腐剂，有没有香精。
比如我们的东方树叶，香气和口感是最好的。而且你可以看包装的面积，因为有一个茶多酚的保存问题，光照会使其分解，但我们的茶包装面积是最小的。比三得利和伊藤园还要小。
只有统一茶里王跟我们技术相似。元气燃茶不行
3.我们知道元气森林包括新进饮料行业的伊利青啤是什么水平。我们不评论，不过其实我们也很清楚。元气森林什么的我就不评论了。
4.产品工艺还可以看是不是热加工，饮料一旦热加工，口感会差很多。
比如防腐剂问题，我们是零防腐剂，但还需要一个过程等消费者可以认识到防腐剂不好。
有气无菌线，是在无菌的基础上直接加气。
这条线目前全中国只有我们有，目前是2.3条，但后续还会引进。
4.我们钟老板的要求就是，产品要做到同类最佳，质量最佳，最健康。
我们的工艺和技术就是国内超越级别。
比如nfc果汁，要求树上摘果后24小时内，必须上流水线完成榨汁装瓶。别说烂果了。
5.产品研发方面：养生堂是底层技术开发类比物理数学。
农夫的研发部门是技术应用层面的，负责把养生堂开发的一些研究，筛选出可以工业应用的进行商业化。
6.我们很重视研发投入，科研部门的大牛实力很强，且工资待遇很好。
我们的人员梯队很好。团队稳定性很好。
营销和产品可能年轻人多。但研发部门是能老员工多。
1.我们的数字化赋能做的也很好，销售网络都是系统程序化管理
2.水源地开发权不存在被监管问题，也不构成垄断。
开发合同流程是很规范的。
我们目前几十年下来还没有有过水源地开采权被政府收回的情况，都可以续签。
3.钟：水源地不存在供给稀缺，供给规模有限的压力。
目前中国的瓶装水总需求是一年一亿多顿。我们一个水源地的的供给潜能就可以超过全国需求总量了。更别说我们有十多个水源地。
能像白云山——长白雪那款达到三元水，品质的水源地。我们还有3个至少。
要做到东方树叶的香气口感色泽又是零添加，只加了维生素c，是很难的。
我们长期耕耘专利技术生产技术。这是元气森林这种新入局的互联网公司所没有的。
当然我们作为传统企业也会向互联网公司学习
零糖零卡，我们早就能做到5个0了，零香精零防腐剂，友商能做的到吗。我们的问题是健康品质意识太超前。
我儿子能不能接班看他能力，不然就做股东。
之前是我管的多，主要靠我管，但现在我们的决策主要是靠战略管理委员会，他们提交方案报告给我看。
我们现在的模式是，不同产品、品牌，栅栏化分割管理，每个小团队有自己的负责人，定制单独的业绩激励。