“一直想阐述一个思维，与其说互联网公司屡屡站到风口，不如说是老百姓才一直站在风口，各公司和产品一个接一个给风口送来猪，这次，轮到摩拜们，风口好爽！” “摩拜们最让我敬仰之处，是给我的下一代在实际生活中灌输了共享的理念，原来还可以这么玩，这个灰常腻害！” 这类公司，屡爆亏损，但真心不希望它倒闭！为何？说说我的故事。 原来我送大宝上幼儿园，得步行20分钟，现在有了它，5分钟 （别问我怎么做到的）！ 别说这15分钟不重要，它让我便捷送小孩+准时准点上班成为可能，爽！ 原来经常懒的宅在家，现在周边3公里轻松出行，想出去立马就滚了。 公交地铁坐过站了？没关系，摩拜下下！ 相对于自己买车，不再担心被偷、不好停位、保养麻烦、好车价高， 这些，摩拜们都轻松解决。 好欣赏这股勇气。 虽然这个解决方案真的不是刚需，但是实实在在改变了出行习惯。 黏上了，再下来就困难了。 一开始推出这些玩意，我就一口气试了个遍， 手机上的单车app装了N个， 最后筛选下来，首推摩拜，其次小蓝，为什么？ 1 摩拜的手感确实不错，骑着相当舒服； 2 摩拜和小蓝都有篮子，放东西相当方便； 3 半小时5毛，骑了1块钱的，真没觉察出1块的胜出在哪里，弃用1元； 4 好找！周边漫山遍野似乎都可以找到，中奖概率灰常高！ 如我这般，受益实实在在的，应该不少！ 这玩意嫣然成了生活的一部分， 由于经常看到熊孩子撬开锁匙玩坏单车， 还有就是各种暴力用车， 偷盗、扎胎、卸零件的、恶意竞争、暴力管制， 比如这个，放上面的目的是啥？
换锁的目的是啥？
为啥到了河里？
怎么都睡到一起了？
还见过在座位上放针的！
在二维码上抹粑粑的、贴色情广告的、放病毒的。 素质和心思无所不用其极， 越来越担心摩拜们抗不扛得住啊？ 不是这届老百姓素质不行， 是因为站在风口的时间太短， 风口上的素质还没来得及快速转变。 郑重呼吁放到各种算盘利益考虑面前， 显然没有任何卵用， 目前也没看到摩拜们搞出什么新花样， 捉急！还能烧多久啊，我在风口迟迟不愿下来。 于是贡献些想法！谈谈盈利和管理。 让市民便捷出行，原来ZF想和操作N久未很好实现的事情， 一下子就创新炸开了花， 摩拜们提供了一项此前不敢想象的公共服务， 那么势必就得推动在ZF获取服务资金， 最关键的是要立法。 对于各种暴力管制和破坏现象，唯有法律才有震慑力。 这里面还得巧妙处理公私利益， 毕竟占用社会资源为公司利益服务， 难免惹人是非。 是不是可以按照圈用的占地面积来给ZF交钱？ 而ZF提供该范围内的暴力现象处罚？ 难点还在于，如何让GPS定位精准到几米的限定范围， 未在该区域停放，轻轻报警、不能上锁继续扣钱。 大量阴暗事件发生在小区、公园等等， 这是动了物业们的奶酪？ 停放无序确实给他们带来了管理麻烦， 上锁后搬动困难，没破坏成本不暴力才怪。 是不是可以按照片区招募挪动员？ 或者直接给负责清洁管理类似的底层人员给个少点的工资福利， 人手一把万能钥匙，将该小区的车整顿摆放，不再让物业烦恼？ 理想中，这类公司最应该雇佣，除了投放管理、科技挖掘的，就算金融人才了， 搞不懂收99元押金的到底凭什么盈利， 299之类的，起码走量的话可以坐拥一堆现金流存量， 如果有牛掰金融人才，就可以用这笔存量资金不断产生新收益， 不过投资有风险，所以要牛逼金融。 App本身就是个广告流量入口， 有些直接变现的就可以做哈， 内容型广告、app推介、搞人才招聘推送、甚至直接卖东西之类的， 每次打开都是一次广告变现， 凡是电视上能看到的东西，似乎都可以和这个入口搭上联系， 有入口就有一切可能， 当然，创意和美感设计显得很重要， 毕竟在10秒内达到广告效果显然挺重要。 和我从事的手机行业一样， 越是量产成本越低， 目前看到的摩拜们在不断拉低制造成本， 以及零件通用，就地维修之类的， 还要注意天气冷暖对自行车的损耗加大， 反正深圳这热天对露天自行车是个考验， 辣屁股、炸胎概率增大，下雨反而好些。 不过这个貌似一点也不互联网。 有两个硬趋势值得考虑， 一是产品智能化，不单单是GPS定位 二是互动化，从骑友本身挖掘新赢利点 最后还有绝杀技，港股或美股上市， 拉全球资本的持续供应。 我大A可能就难了，几年内难以上市。 还有就是兼收并蓄， 烧钱都有度，没多久就死一批， 然后低价收购，占领市场同时节省开支。 最不应该过度考虑的就是玩先免费后收费的滴滴策略， 最近经常听到人抱怨，怎么在滴滴上打车比出租车还贵？ 于是后面的事情你就知道了， 摩拜们从5毛提到9毛9可能问题不大， 但是从5毛提到20毛就要三思， 用户量递减、自然损耗加大和收益增值是否均衡？ 另外，千万别急于拓展，三四线城市的现象可能更严峻 看看大伙还有什么高招？不妨集思广益， 让这个福利继续转下去，哪怕哪天扛不住素质倒了， 折价收购一辆继续玩，未尝不可？
另外，如果上市，真想买点，虽不赚钱，看不懂未来，但即便是个泡沫，起初迎上去也是个火热的。
【About me，老球友，股票始于2012，13年委托高人收益-20%，14年自己操盘赚回13再盈利20%，15年股灾盈14%，16年大盘下跌400点盈26%，17年不清楚，随缘。】
【华东师大心理学硕士，有个纯分享的个人微信公众号，叫:心里学阿虎】