A.再看数据
注：根据天风的信息公立医院和民营医院的量大概各占一半，按照爱博医疗2022年人工晶体的销售数据，在民营医院的使用量占比更高。以下分析主要是公立医院需求量数据的情况。
1. 目前爱博医疗的市占率虽为全国第一但和后面几名的差距不明显，具体到各省来看除了西藏都在30%以下。需求量大省广东，陕西，上海等甚至是个位数，确实还有很多空白点，也有进一步的增长潜力。
2.全视获批正好一年，本次会参加集采的全视DUO报量成绩斐然。功效上和进口品牌打擂亦有优势。目前看各个省份双焦点的增长潜力更甚。公司在需求总量第二大的广东省应该更加努力。
3.完全国产的品牌占所有类别晶体需求量的30.26%，受益地方集采放量国产品牌短短几年成果显著。只看完全国产化的晶体，爱博医疗是断层领先的。并且双焦点晶体只此一家。爱博医疗双焦点晶体占所有类别晶体需求量的1.34%，占高端类别晶体需求量的8.52%，并且是有连续视程功能的。
4.单焦晶体类别有4家市占率达到10%以上，多焦晶体类别强生和蔡司显著领先。集采降价单焦晶体的市场格局还将向头部进一步集中，多焦晶体随着老龄化加重和消费升级是一片快速提升的新天地。
5.高端晶体公立端的占比在部分城市已经占比不小，私立医院还有相当甚至更大的量补充。随着炫光等问题的解决，将来某一天占比超过单焦晶体也是有可能的。
B.人口老龄化带来的大机遇
需求端：
关于人工晶状体的分析一直提到人口老龄化，这篇再做简要阐述。建国后有三次大规模婴儿潮，分别是1949-1957年；1962-1975年；1985-1995年。其中1962-1975年的出生人口是历史之最，而这部分人口从2022年拉开了最大退休潮的帷幕，据测算这十多年对应的增量人口约3.68亿人。这是投资未来的基本落脚点。
根据2020年第七次全国人口普查数据，中国老龄化率18.7%，已经是中度老龄化。而往后的时间，老龄化率将持续提升。
与此同时，1962-1975年这个年龄段完整经历了高考教育的恢复和享受到国家改革开放的红利，人群具有高知和富裕的特征。所以除了老龄化加速带来的需求激增，消费升级（价格升级/品质升级）是同步的。所以白内障手术未来十三年的需求会大幅增加，带有屈光性的白内障手术量亦然。
顺便多说一句，在这样的背景下，涉及老龄化的市场都有很大的机会，还包括眼底病，药房慢病，带状疱疹疫苗，RSV疫苗，阿尔兹海默症等。
供给端：
近几年高端人工晶体获批的数量才变多，国际品牌的对医生和患者的市场教育也取得了明显的进步，从上文高端晶体在各省市的需求占比就能看出一二。技术的进步才能带来消费的升级，很明显这一次以爱博医疗为首的国产晶体，已经能够和进口品牌打擂了。
辩证看待集采的影响，过去几年的地方集采爱博医疗是切实享受到好处的，同样也离不开公司的努力，全视的获批给了公司在高端人工晶体长足发展的机会。本次国采单焦点非散光晶体组入围底价非预装晶体834元，预装晶体1034元。进口再往下的空间个人认为不大，对于爱博医疗而言，非预装晶体的空间还是可以的，预装影响大些。目前预装的量是小于非预装的，也许在未来不如主推价格更高的预装以价换量，另外还有30%+球面晶体替代的量。不过肝素改性，紫外和蓝光吸收剂等功能的体现变弱了。
至于多焦点晶体，全视多次说过优势明显。具体来说，消费升级也不是一步到最贵的。从各类型高端晶体的占比就可以看到，现在放量最明显的是价格在6000元以内的双焦点晶体，这也是高端晶体中更符合医保支付条件的。之前也说过MAX是技术高地的体现，而DUO才是会放量的产品。
现在市面上的双焦点晶体只能看近和看远，中距离模糊。普遍存在对比敏感度降低，眩光和闪光的问题。全视DUO是全视系列定价最便宜的一款晶体，但是临床病例用下来没有出现任何一例抱怨炫光或者其他光学干扰不良反应。同时使用非球面扩景深设计达到连续视程的效果，一定程度可以解决中距离模糊的问题（不如MAX）。如图所示DUO和普通双焦点对比中程视力更好。
本次国采双焦点非散光晶体组入围底价2574元，具有视力改善的产品入围底价3084元。如果按照底价报价对进口的压力明显，很有可能会高于底价报价。反观全视DUO，即使降价50%也有比较大的盈利空间。这里的以价换量会更明显，就看未来各家公司权衡了。
C.未进景深延长组
早在2022年10月全视获批的时候，某进口大牌全国销售培训副总监就公开含沙射影全视不是真正的EDOF晶体，巧合的是国采报量前再次出现相关言论，这次指向更加明显。且不说这件事有没有影响吧，但是这种公开场合的一家之言挺没有格局的。其实爱博医疗的崛起加上集采降价对进口品牌的压力是很大的，到了高端晶体上国产又能够与之竞争。很多事情的进展只能用复杂来形容，各方面综合的眼下结果，就先说到这。
但是这篇文章还是要试着为爱博医疗的全视EDOF晶体正名。
Gerd U. Auffarth教授是全球著名的白内障专家，欧洲白内障和屈光外科医生协会董事，德国海德堡大学眼科系执行主席兼教授，著名的David J. Apple实验室（国际眼科病理实验室）掌门人，国际视力矫正研究中心主任。
在今年的亚太白内障及屈光手术医师学会(APACRS)上，Auffarth教授获得了学会最高奖APACRS LIM Lecture。去年Auffarth教授还获得美国眼科学会(AAO) 终身成就奖。姚克主席介绍Auffarth教授时表示他做了很多相关的临床研究，他是世界上第一位植入Toric IOL、非球面IOL、多焦点 IOL 的眼外科医生，并率先研发了几种新型的人工晶状体。
Auffarth教授对现在市面上的EDOF晶体也做了相关分析。国际权威专家的定义爱博医疗全视是第三代EDOF晶体。
全视从研发到获批上市用了9年的时间，注册后需要的临床随访数据时间也远长于进口创新款，国产第一款高端晶体谨慎点能理解，这次也给出了视力改善的条件，但是真心希望未来能大方看到国产的创新，给出更确切的认可。
至于这次景深延长组的两款进口产品，不管是国内的临床审评报告还是之前Auffarth教授做过的测评，植入后都很难达到完全脱镜，这一点上全视MAX表现更好。
再次复制王曌博士表达的：时代在进步，下判断之前何妨放下傲慢与偏见，虚心睁开眼睛，认真的看看我们，看看国产技术的发展。