什么是利基市场？能否用一些实际的例子来说明？如何找到和定位企业的利基市场
zaston2012-11-17 01:42:07
利基市场，宽泛的说指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略/放弃的某些细分市场。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
个人认为这种细分市场有两核心一依赖：
1.小产品。
利基产品都是小产品，它可分为两种 1.需求有限但是具有一定的刚性，大企业家大业大，一般在较大需求的产品上才能充分发挥其规模效应，从而这种有限需求限制了大企业的进入。
2.需求大但是利润低，大企业往往因为其低利润而直接忽略～
2.专业化。
产品光小还不够，牙签是个小产品，但是我们很难把它利基市场这个看起来很高端的货色摆在一起。
专业化是利基产品最本质的核心，专业化程度越高，附加值越高，企业进入后，通过提供匹配的专业产品或服务，能够建立起强大的壁垒阻止新企业的进入保证自身的持续性。
3.全球化或自由贸易（依赖）
利基市场是随着全球化/自由贸易出现的，在封闭经济条件下，需求的过小导致需求无法被满足，但是在全球化或自由贸易基础上，积少成多，虽然需求还是那么一点，但是企业总是有的赚。
下面我们结合logitech和YKK的实例谈谈如何找到和定位企业的利基市场～
Logitech大家都很熟悉，最早罗技就是个卖鼠标键盘的。这两个简单又不可或缺的电脑配件的利润对于电脑巨头们根本没有吸引力，与其专门成立一个部门搞这玩意不如外包了，这便给了罗技一个机会。罗技专注地走在鼠标和键盘专业化道路上，也就10几20年，已然成为全球最大的鼠标和键盘的生产供应商。
YKK大家可能不太熟悉，可以看看自己夹克的拉链，往往都是这小日本的牌子，它的品牌在质量上是服装界公认的标杆，市场占有率也是全球第一。同样的，全球有数不清的服装品牌，而拉链又往往是不可或缺的辅料，人家服装的都是布料皮料，整个一丁点大的铁皮挺麻烦的，做不好容易坏还砸自己招牌。 于是YKK凭借其质量优势及可接受的价格脱颖而出。
基于此我们可以给出所谓的企业利基战略,利基战略与以上两核心一依赖息息相关：
它的起点是选准一个比较小的产品或服务，它符合"两核心＂的限定，好的眼光奠定了好的开始，好的开始是成功的一半！
它的核心策略道法老毛的“集中优势兵力” 集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量！
最后，以上两个实例都是在全球化和自由贸易的前提下成立的，以一个小的利基产品，占领宽广的地域市场，是企业在利基市场可持续发展的必由之路。 专业化程度高的利基产品附加值高，研发的成本也高，从而必须以面向宽广的地域市场支撑其投入； 利润率低的利基产品基于大的市场容量，才能实现规模经济，保证企业的竞争力。
最有，有意思的一个现象是对利基市场把握得很好的国家都是小国， 若有兴趣可参考 <世界市场中的小国家:欧洲的产业政策> 彼得·J·卡岑斯坦