好公司的消息总是接二连三，不停地带给我们惊喜。
虽然老鱼在体验DNF手游后表达了对其负面看法，但依然不妨碍DNF手游连续霸榜手游流水榜。手游仅上线6小时就冲上畅销榜榜首，持续霸榜29天之后，在19日被《崩坏：星穹铁道》的流萤卡池超越1日，差点就达成了“霸榜一个月”这一前无古人的成就。
Sensor Tower数据显示，在5月最后的11天，DNF手游在国内iOS市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，使得5月腾讯游戏在移动端的收入实现了12%的增长。游戏业内估算，DNF手游国内市场首月流水或已达到50亿以上。目前也有不少人将DNF的流水与《王者荣耀》流水进行对比观察，甚至有些认为DNF手游的用户数量和商业化能力足以支撑单月流水50亿，全年百亿的目标可能在Q3就可以提前开香槟了。可以预见，DNF手游几乎已提前锁定今年最爆款新游。
DNF手游上线即将满月之际，腾讯马上扔下了一颗“炸弹”——DNF官网发布公告称，因合约到期，6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台的应用商店，这里的安卓平台囊括了华为、OPPO、vivo等国内市场份额占比60%的“硬核联盟”，以及占比13%的小米。
从游戏发行下载渠道来分，可以分为官方平台和第三方渠道平台，也就是我们常说官服和渠道服。渠道服是游戏厂商将部分游戏代理运营权交给渠道平台，共同运营游戏的一种方式。
上述的第三方渠道平台，依据自己的优势/地位（用户规模），制定了不同的抽成方式和比例。例如臭名昭著的苹果税就是其中之一，在Apple Store，年收入在100万美元以上的App，苹果对应用内发生的数字内容消费收取30%的分成，年收入在100万美元以下的中小开发者抽成比例则为15%。苹果公司在中国采用这种通用税率。30%的税率可以说是非常高，许多游戏厂商为此苦不堪言，因《堡垒之夜》爆火的Epic，这几年也一直就分成比例和苹果打官司。
可能有读者会想，真是万恶的苹果，难怪手机的利润都被苹果赚走了。
其实安卓手机同样有“安卓税”。2014年，OPPO、vivo、华为等多家手机厂商成立“硬核联盟”，共同约定了联盟成员与游戏厂商5：5的收入分成比例。游戏玩家认为自己充值的钱都落到了游戏商手中，其实有很大一部分的钱被应用商店给抽走了，比“苹果税”更高。
国内的游戏厂商，苦安卓渠道久矣！
网易CEO丁磊几年前在回答分析师提问时表示，中国的安卓分成是全世界最高的。丁磊认为，目前的分成生态是不健康的，因为比苹果还贵20%左右，希望安卓市场能够在游戏分成上跟国际接轨。
当然游戏大厂也不会坐以待毙，将白花花的银子拱手让人。
三年前，腾讯与华为因《使命召唤手游》的分成比例产生矛盾，最终腾讯妥协接受5:5抽成比例。
因不满“安卓税”，米哈游的《原神》上线初期拒绝上架安卓平台。后来，《原神》与小米应用商店达成了7：3的分成比例。
近几年，拒绝安卓渠道的游戏产品越来越多，包括去年米哈游旗下的《崩坏：星穹铁道》、网易的《全明星街球派对》，以及今年库洛科技的《鸣潮》等。
渠道商和运营商地位发生改变导致冲突升级的原因，老鱼认为有以下几点：
1.游戏由增量市场变为存量市场
天下熙熙，皆为利来。无论是内容vs渠道，还是官服vs渠道服，亦或是新渠道vs老渠道，这种越发撕破脸的势头，背后还是源于逐步从增量变为存量的市场趋势。
「硬核联盟」的底气在于渠道优势，在渠道联盟成立之初的2014年，国内的智能手机游戏还处在增量市场，中国游戏产品数量的爆发式增长，没有制约、一片蓝海，许许多多的各色游戏如雨后春笋般诞生。
彼时，如何让自己出现在玩家面前，成了这些游戏的共同难题。而渠道应用市场的展示、推荐、评分，很大程度上能决定一款游戏的「客流量」，甚至能决定一款游戏的生死。
这种卖方市场给了渠道商要求「联合运营」的底气，也就促使渠道分成比例不断攀升，直到形成了目前五五分成的惯例，但所谓的联合运营，实际上就是允许玩家使用相关帐号登录游戏而已。
但在疫情红利之后，全球手游市场都陷入了增长瓶颈期。中国游戏市场更是因为版号寒冬，游戏用户渗透到顶等原因，2022年游戏市场规模甚至负增长。
在这种总量收缩的大环境下，渠道的拉新作用不再显著，而生态运营成为关键。当行业无法变革，市场规模无法跃迁的时候，厂商们就会开始自发“内卷”。在各游戏厂商寻求新增长点的背景下，渠道利润便成了首先开刀的对象。
网易便在近几年主动开展了去渠道变革。内容定位的目标用户偏垂类的游戏，网易尝试完全舍弃传统安卓渠道，而选择新的纯买量获客方式，然后引导用户下载官服安装包。对于玩家相对固定，经营多年的常青游戏，则通过私域运营、新兴渠道买量，来引导用户至官网下载安装包，以避开传统渠道的50%抽成。
根据网易管理层在电话会上的表述，在部分老游戏中，官服流水已经占到了总流水的1/3，也就是iOS：第三方安卓：官服=1：1：1。去渠道化带给网易这几年最大的受益就是游戏毛利率持续上升，目前24Q1游戏及相关增值已经达到了69.5%。
根据老鱼粗略估算，仅《王者荣耀》将渠道服（50%抽成）一半玩家转为官服（0抽成），王者荣耀的毛利便能提升60亿，将腾讯综合毛利率直接拉高了1pct，降本增效这不就来了么。
2.新兴获客方式加速渠道变革
近年来，随着手游市场的快速发展和玩家群体的成熟，对游戏质量的要求确实越来越高。玩家开始更加倾向于通过官方渠道、TapTap等新兴渠道下载游戏，这些平台以提供高质量的游戏体验和社区环境而受到玩家的青睐。
抖音、快手、小红书等平台视频信息流具有极高的展示量，能够迅速吸引大量用户的注意力。通过发布游戏相关的短视频、直播等内容，游戏厂商可以有效地提高游戏的知名度和曝光率。特别是对于内容垂类的游戏，这些平台有完善的用户画像和数据分析功能，了解用户的偏好，能够帮助游戏厂商更精准地定位目标用户群体。
TapTap、游戏自营社区等平台则拥有良好的社区环境，玩家可以在这些平台上分享游戏心得、交流攻略、讨论游戏问题等。这种互动性强的社区环境有助于增强玩家的归属感和忠诚度，从而提高游戏的留存率和付费率。
这些渠道对游戏流水均没有任何抽成，游戏厂商只需负担初期买量的费用，将玩家引导至官服下载游戏，之后产生的游戏收入均归厂商自己，自然受到游戏厂商的青睐。
在DNF手游事件发生后，心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟Dash在个人社媒上发声，他表示:国内安卓渠道上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。
腾讯通过DNF手游的抗争，向整个游戏行业传递了一个信号，即游戏制作、运营方对于传统渠道高额抽成的反抗已经开始。
一旦传统渠道抽成比例松动下调，这无疑会对腾讯的游戏业务构成巨大利好。
从华为鸿蒙系统表示不对微信内的所有流水抽成，以及主动将渠道分成降低为20%的表达来看，或许真正变革已经到来？$腾讯控股(00700)$ $心动公司(02400)$ $手机游戏(BK0447)$