本周洋河举行了2023年股东大会，本次股东大会有300多人报名参加，虽然比不上茅台动辄几千人参会，但也创了历年参加人数之最。本次股东大会主要分为两个环节分别是张联东董事长发表讲话、提问环节，老鱼听了全程会议录音，有不少点值得展开聊聊。
张董事长发言总共70分钟，其中有40分钟向各位参会人员分享了自己对于世界局势、宏观大势的看法，包括但不限于中美竞争、人口老龄化、少子化、消费降级、房地产行业、政府债务等等，主要目的只有一个：为洋河的主动降速找理由。
有意思的张董还在发言中提到了老唐，他是这么说的
”(前面宏观问题甩锅)...但是我们只有在这种环境中，我们才能更清醒的看到自己的问题和不足，才能更感受到大家对洋河的关心和热爱，对我们的情意。包括老唐同志，唐书房同志，我一直没有见面，老唐同志对洋河也是坚定的支持者，所以他的粉丝也比较多。他发个微博说句话，可能就引起很大的群体的讨论，所以我也向老唐同志长期对洋河的这种关心支持表示感谢，我就一直想约他见一面，来这几年了还没有见面。”
这个发言听起来挺奇怪的，有种“特别”的意味（你唐朝和你的粉丝引发洋河这么大的舆论风波，害得我被上级问询，搞得我压力很大，得找你好好谈谈）。而且老唐在本周周记中对洋河股东大会只字未提，再结合老唐发表洋河买卖观点前后遭到的压力和后续更改的「不低于XXX」的承诺，显然是被下达了闭嘴的要求。
任何人大老远跑来参会，不是听你说这些的，说到40分钟时，有股东举手，要求张董不要继续说这些了，张董才围绕企业具体问题说了点实质性内容，总体来说比较真诚。
1.洋河存在问题
一是经销商问题：经销商体系小而多，老而弱、需要调整，让经销商做大做强。经销商分层分级管理，终端门店分层管理不到位。
二是渠道问题：渠道深耕不够、理念落后、需要重塑渠道，回归正常经营管理本质。
三是消费者运营问题：以前的渠道靠打广告，对消费者触达不足。
四是内部管理问题：内部体系不完善等，队伍建设和组织体系上也很差，需要加强管理。市场上几千人，触角很长，如何管理在岗、在位的状态，都是一个巨大的考验。
2.未来战略（七个聚焦战略）
一是聚焦省内市场，回归大本营
张董提出洋河必须重新聚焦其在江苏省的核心市场，目前该市场贡献了公司总收入的45%。面对激烈的市场竞争，公司需要深入反思并调整策略。他提倡“菜市场思维”，即在满足基本需求的同时，更要追求卓越品质。张董认为，江苏市场的开放性和包容性为洋河提供了与其他品牌如五粮液、古井、老窖等公平竞争的机会。为了促进企业的持续成长，公司正在对组织体系、经销商体系和终端利润的透明度进行优化调整。尽管洋河在省外市场的业务占比达到55%，但公司正调整经营策略，旨在深化省内消费者对洋河品牌的认识和理解。通过这些措施，洋河期望在竞争激烈的省内市场中取得更好的发展。
二是聚焦重点市场、高地市场
洋河在巩固其大本营市场的同时，也必须重视其他重点和高地市场，尤其是北京、上海等大城市。公司在省外已经拥有8个销售额超过10亿元的市场，包括山东、河南、安徽、湖南、湖北、江西、浙江和福建，并且有望在近期再增加2至3个达到10亿规模的市场。海之蓝和天之蓝这两款产品在省外的销售占比分别高达80%和60%，显示出省外市场的重要性。
河南省作为一个超过50亿体量的重要市场，竞争尤为激烈，各大酒企都在此积极布局，这对洋河的运营策略和市场定位提出了巨大挑战。同样，山东省的市场洋河体量也超过了30亿。对于这些关键市场，洋河需要集中精力进行深耕和巩固，以确保在竞争中保持优势。通过精准的市场策略和有效的运营调整，进一步提升在这些高地和重点市场的份额和影响力。
三是聚焦绵柔年份老酒战略
洋河股份未来将积极布局年份酒市场，通过推出绵柔老酒等系列产品，强化品牌高端化形象。公司在行业内率先将常规产品标注“年”字，彰显其强大的资源储备和产能优势。
目前，洋河已具备16万吨原酒产能、65万吨原酒储存能力和23万吨陶坛储酒，为年份酒的品质提供有力保障。
手工班年份酒作为洋河高端化的重要载体，包括10年、15年和20年三个版本，定位超高端千元价格带，价格分别为1000元、2000元、5000元。同时，洋河还注重核心消费者培育、品牌推广和市场攻坚，坚持长期主义，以实现全国市场的稳健发展。展望未来，洋河计划将手工班打造成为公司高端产品的第一大单品，并有望在千元高端白酒市场中占据重要地位。张董提出未来手工班年份酒要打造成洋河股份高端产品的第一大单品，行业千元高端白酒。假设手工班每年3000吨，每瓶按1000元算，也是60个亿的收入。
老鱼给张董事长本次发言总体打70分，前面40分钟聊宏观太扯淡，显然没有抓住重点。但后面谈问题和举措聊得还是比较真诚，证明管理层是很努力的，也在找各种解决问题的办法。
张董事长带着苏普的现场讲话听起来确实费劲，跟茅台董事长张德芹的演讲能力差距还是很大的。
张董事长说365天每天战战兢兢，度日如年。他们也得为荣誉而战。但理想很丰满，现实很骨感，白酒市场的厮杀很惨烈，你在努力的同时，对手也不是徒手接招。#唐朝挨骂# $洋河股份(SZ002304)$