前言：不是所有行业都在下滑，一个水杯告诉你，它能翻身，而且以亿的跨度翻身。本期案例：Stanley，它的代工厂有多家，其中主要的在中国，冷知识：中国是全球第一大不锈钢真空保温杯出口国。根据每日经济新闻报道：“Stanley保温杯在美国热度高涨，其亚马逊美国站2023年销量581.3万只/+124.6%；11月、12月销量同比分别增长125.8% /135.0%，截至2024年1月17日，近一个月销量份额提升至39.7%、排名第一。”
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2016年，Stanley推出一款名为Quencher的水杯
四个变数，他们抓住了关键
变数1：Quencher卖给了买手平台The Buy Guide的联合创始人Ashlee LeSueur
或许你也可以参照这点，将你们的好产品让意见领袖（KOL,KOC，大V，UP主）、名人等去优先体验。
变数2：2019年Quencher水杯因销量不佳，厂家Stanley决定停产。
变数3：买手平台的老总Ashlee LeSueur认为这个杯子实在太好了，还曾将此杯送给平台上一位达人，并劝厂家继续生产。作为买手平台的联合创始人，Ashlee LeSueur应该深知一款好产品能为他们平台带来的价值，就像京D平台的3C数码产品，最初国内的BYZ独创扁平面条式的防缠绕耳机线，当时是时尚圈的小单品，而京D直接找到了BYZ洽谈合作，由京D独家销售。可以说拿下多个爆款的3C数码产品独售，都为后来京D的数码印象加分，让人们一提到买数码产品，会优先想到京D。
关键尝试：买手平台The Buy Guide是女性为主的平台，该平台的创始人精准的描述了Stanley的认知定位，Stanley认为自己的保温杯定位在男性主场，甚至认为仅有喜欢户外的人，以及爷们的警察与退伍老兵才会使用Stanley的产品。Stanley的水杯原本定位并不在女性身上，而是需要用到保温杯的用户与户外场景，保温杯最初并不用于热保存，而是冷保存，就像现在汽车冰箱，依然延续着它最大的卖点：制冷保温。即，Stanley的产品偏向男性用户，从他们对外的介绍中也可以看出，Stanley主要面向的消费群体为户外活动者和蓝领工人。因此厂家认为在The Buy Guide平台上卖得好，并不能说明什么，但是愿意小订单量卖给平台。
变数4：2020年Stanley聘请了Terence Reilly作为新总裁，他曾经将洞洞鞋推上潮流，是位外在粗犷，内在更懂女性的营销天才。至今仍然记得白宇代言洞洞鞋时，朋友说，重点不在实用，重点在它能像某品牌的手链配件一样，能自由搭配喜欢的装饰。当产品能带给消费者额外的情绪价值时，它已经领先同类竞品一个身位。就像曾经闪光鞋子初登场时，无数家长在鞋子的选择里，愿意为孩子购买会让孩子高兴的产品。
情绪价值的着落点是参与感
新总裁Terence Reilly擅长倾听和寻找商机，例如2023年11月出现一条视频：一位女子的汽车着火了，整辆汽车烧得只剩下车架，神奇的是，车内的Stanley水杯连同吸管都完好无损，打开盖子，里面的冰块还在。该视频爆火互联网，事后国外有人测试，发现大火之下吸管会第一时间融化，显然该视频存在造假。
但是，在漏洞被网友发现之前，发生了以下戏剧性的一幕：
（一）新总裁Terence Reilly发布视频回应该着火事件，他表示愿意为该女士送上Stanley的新水杯；
（二）网友认为只是送水杯太小气了，那条视频短短一周突破了1亿播放量，宣传效果远大于商业推广。于是Terence Reilly很快回应：Stanley愿意送给这位女士一辆新车，此回应将话题进一步引爆，结合之前2019年曾经买手平台将Stanley的水杯送给某达人，该达人也曾发布过，很遗憾自己喜欢的杯子停产了，后续的杯子Stanley采用了饥饿营销，限量发售。
（三）在饥饿营销开始前，该品牌邀请了大量达人分享拥有该杯子的场景，主要是女性用户分享。一个保温杯的应用范围瞬间从户外、运动、男人等固有标签与印象，变成了如下应用场景：
①联名：Stanley与知名咖啡连锁店、知名护肤品、明星等推出联名限量款与限定色系的杯子；
②设计：与买手平台The Buy Guide联合推出符合女性审美的多色系杯子，摆脱原来一贯的男性风格。完全一样的杯子，只要色系、花纹、小饰品、所取的名字不同，消费者再买一个的可能都极高。
③新定位：针对女性用户做了定向的宣传，将Stanley的保温杯推荐给全职女性，在全职女性中，护士，教师这类形象亲民的职业成了选择。
④社交：事实上品牌就是品牌，品牌所创建的社交群，它的带货能力并不强，参与性不高，不推荐。但是可以通过官方的社交账号与消费者互动，了解消费者隐藏的偏好，例如喜欢的色系，期待保温杯的款式。还有一种隐性的宣传，是精选一些用户分享，为他们送去流量（转评赞等互动），能大大激励消费者在社交平台分享的意愿。
⑤区别Stanley与其他杯子：用限定来制造收藏的价值，例如情人节的联名限定粉色杯子，一年中不再返场，从原价50美元炒到了240美元。Stanley的饥饿营销与限量发售，让买到商品的人有满足感，使用Stanley的保温杯也成了一种选择优质产品与优质生活的符号。
⑥软文投放：也可以说是与网红合作。这类投放集中在社交平台，选择达人分享拥有Stanley的杯子后，有哪些美妙生活，包括户外健身的女性，在家里为自己准备美食的女性，使用Stanley的保温杯制作新鲜饮料的女性，有了新服装，要搭配不同杯子的女性，职场女性如何用Stanley的杯子来全天补水等等，用户分享产品使用心得，分享感受本身有带动性，加上大量达人在Stanley的新品发布前、后做分享，进一步让Stanley的饥饿营销成功。
⑦辅助饥饿营销：不断上新品。就像苹果手机，什么时候上新不确定，但肯定每年上新。其中限定发售的商品VS节日/纪念日/联名是绝配。
软文投放有点类似20年前的“i'm lovin' it”（我就喜欢）麦X劳的广告，那是首个在全球范围推广的广告语，往往热爱能带动人们的目光，虽是一种宣传方式，不难看出，分享、种草更让人们容易接受。