说定性分析,很容易陷入没有数据支撑的“意识形态”争论。我说两个点吧
一,奶粉每招募一个新用户,成本是越来越贵的。生意越下滑,就越是必须提升新用户的招募。这就造成费用率很难下来。辛苦招募回来以后,如果顾客有“低端化”趋势,那更惨了,用更多的钱,买了更少的一份净利润回来。
二,过去的辉煌打的是弱小的国产同行和外资的薄弱地带,这些是小怪。现在要攻克的是大BOSS,难度增加了
育龄妇女&生育率预测
出生人口预测
看起来,①用键盘投票的分析师对出生人口的预测,比用真金白银投票的网友,甚至更悲观些。②下图2022年的预测比实际956万多了22万,即比实际多2.3%。
好,到这里,已经确认出生人口要么持续下滑,要么“低位震荡”。
行业规模≈0-3岁儿童总数*(1-母乳率)*人均奶粉需求量*单价
0-3岁儿童数,前面已经确认了,要么停滞,要么下滑。这里只是一种思路,也可以是0-4岁,不影响逻辑。
母乳率,如果母乳率进一步下降,或许有一定增长空间。那我们看看目前母乳率是什么情况。
我国的母乳喂养率全球最低。把增长的希望放在这,合适吗?
人均奶粉需求量,前面提过了。今年出生的宝宝不可能比去年出生的宝宝更能吃。
单价,直接上数据,下图可以看出:
①2013年以前,单价每年能提升6-7%左右,2015年-2019年,每年能提价大约3-5%,最近两年,每年能提价1-1.5%。
②提价幅度,趋势上越来越微弱。可见提价越来越难了。
种花家的人民尚未富裕起来,却吃上了全球最贵的奶粉。有没有流下幸福的眼泪?
研报说,中国人的文化是愿意为子女付出更多,所以提价趋势可持续。我不知道他们怎么想的[好失望]网友自己判断一下吧。
综上所述:决定行业规模的所有因素,都看不到明显的增长点。
第二个问题,份额能否持续提升。
这个很好论证,最近2年的真实数据已经说明了:行业规模停滞,飞鹤的份额或许会提升,但是支撑不了增长。
2019年-2021年,奶粉规模没增长,飞鹤的营收见顶回落了。
从财报毛利下滑,销售费用率上升来看,我猜测有没有可能是,①消费者理性了,更倾向于中低端?②疫情消费者经济紧张,倾向于中低端了?③销售降了,销售费用不能降?
这只是我的猜测,具体原因网友自行判断吧。
最后简单说一说高端化。
前面我已经说了,咱们的奶粉,全球最贵。
现在补充说下第二点,事实上,飞鹤的高端化已经走在了行业的最前沿。
整个行业,高端+中高端的份额大约48%。
高端+超高端95%。
高端化的空间在哪里呢?
再出一个超超高端吗?或者把单罐的净含量从以前的900克减少到现在的700克,再进一步减少到600克?
消费者打开一看,哇,好高端的半罐奶粉!
本篇文章是写飞鹤的最后一篇了。
最后的最后说一下,不知道年中业绩预报出来,大家意外不意外?
如果看奶粉的2023年-2024年的业绩,是不应该看今年/明年的出生人口数的。
今年的业绩是由2019年至今的出生人口总数决定的,而这已经是明牌。
股价跌了,去抄黄金底之前,想一想是市场错了,还是自己错了。
市场先生会发疯,但多数时候很精明。
说定性分析,很容易陷入没有数据支撑的“意识形态”争论。我说两个点吧
一,奶粉每招募一个新用户,成本是越来越贵的。生意越下滑,就越是必须提升新用户的招募。这就造成费用率很难下来。辛苦招募回来以后,如果顾客有“低端化”趋势,那更惨了,用更多的钱,买了更少的一份净利润回来。
二,过去的辉煌打的是弱小的国产同行和外资的薄弱地带,这些是小怪。现在要攻克的是大BOSS,难度增加了
赞同作者观点。由于传统文化属性,国人是愿意在孩子成长和教育上多付出些的,飞鹤的品质、营销能力、高端化定位,实际上已经享受到了中国人口红利时期的企业发展福利。
而经济大环境趋势性转变,新的拐点来临,消费需求变化在所难免,企业在资本市场上也面临重新估值,由于未来经济的不确定性,悲观情绪主导下估值会由溢价归于合理,甚至被打折。不过飞鹤的市场占有率对投资者仍然有吸引力,盯住市场占有率,在保守估值下,飞鹤未来还是会有投资机会。
其实出生率下降到多少才会稳住,进入一个平台期,主要就看经济表现。当前经济压力是前所未有的,经济是方方面面综合的体现,就看管理层应对国内国际局面一篮子施政策略里有没有革命性划时代的举措,至少现在经济还看不到企稳的迹象。