一,奶粉每招募一个新用户,成本是越来越贵的。生意越下滑,就越是必须提升新用户的招募。这就造成费用率很难下来。辛苦招募回来以后,如果顾客有“低端化”趋势,那更惨了,用更多的钱,买了更少的一份净利润回来。二,过去的辉煌打的是弱小的国产同行和外资的薄弱地带,这些是小怪。现在要攻克的是大BOSS,难度增加了