葵花药业（2.1）葵花药业驱动因素之管理层做得怎么样？

前面我总结了，做好中成药的三个关键：品牌，产品矩阵，渠道。有网友提到战略也是很重要的驱动因素，我同意。

好的战略就应该是围绕三个关键来展开的。

这一篇我们看下管理层是不是这么想的，又具体做了哪些事。

先看看管理层怎么说？

看完管理层的发展规划，基本上可以得出，整体战略就是围绕品牌，产品和渠道在制定。（当然还有些组织架构，践行法制我不懂就不说了）

一，关于品牌，公司做了什么？

二，关于品种和品类，公司做了什么？

具体怎么做呢？不断丰富品种的方法叫做：买、改、联、研、代

买是买断，即对企业或已获新药证书或临床批件的新药买断；

改是改进，即遵循国家相关规定对公司现有产品中筛选出一些特色鲜明、市场反映较好的产品进行工艺、技术、标准等改进提升，提高产品的技术含量，优化企业的产品结构；

联是联合，即与大专院校及科研院所联合进行开发，重点瞄准有专利技术或国外一些专利将要到期的产品，政府重点扶持、国内独家、独具市场特色、市场覆盖广的中西药；

研是自主研发，即吸纳国内外先进制药工艺技术和设备，增强企业产品的核心竞争力。

代是什么？我也不知道，有网友知道的话，请帮忙指点下。2019年年报首次见到这个提法。

紧盯市场销量大、势头强劲的产品线，集中资源，实现“销售一代、培育一代、储备一代”，保持优势。

买、改、联、研、代策略的效果呈现：

2014年，销售1000万的品种有48个，5000万以上品种4个，3000万元至5000万元品种5个，过亿的品种6个。

2022 年，销售额过1000万品种 94 个，过 5000 万级品种 24 个，过亿级品种 14 个，过 6 亿级品种 2 个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒）。

2014年，公司及下属子公司共拥有 15 个剂型 722 个品种的“准”字号药品，其中包括 1 个国家中药保护品种，12 个独家品种，402 种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。

2022年，公司拥有药品批准文号 1126 个，其中进入国家医保目录文号 551 个，进入国家基本药物目录文号 283 个，独家品种 27 个（独家医保品种 4 个）。

说到这，就不得不提一句，很多人去诟病中药公司研发费用太低。这太搞笑了完全没有理解中药的内核。

看研发费用，倒不如你看广告费花了多少，收购有准字号的子公司，花了多少。

最后说一下渠道。

不但是与公司内部员工共生、共赢，共享公司发展红利，更重要的是拉近与关键客户的距离，注重构建与零售终端、医疗终端的共享、共生、共赢的新型合作关系，打造信息对称、价值同向、专业共生、成果共享的共赢生态。——2022年年报。

这里我感觉没什么好说的，懂的就懂。不懂的就尽量理解一下什么叫共享、共生、共赢。

想一想，为啥家门口的几家药店，都有卖葵花？想一想为啥店员挺爱给你推荐中成药？

下一篇聊葵花药业的增长有没有持续性。

$葵花药业(SZ002737)$

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