文 | 段利
电商直播不断深入人们的日常生活，各个垂直行业的玩家也纷纷开始布局，将直播带货作为自己产品销售的放大器，而酒仙集团则是酒水这一垂直赛道里不可忽视的存在。
去年天猫双十一，酒仙亮哥单日成交破1.1亿元。今年天猫618大促开启首日，酒仙亮哥直播间GMV超1亿，全场场观163万，总订单数2.7万。截至到5月20日结束，酒仙亮哥直播间共四次破亿。
随着电商与直播不断绑定，酒仙集团也与淘天集团开展了紧密合作。酒仙亮哥的成功，离不开自身独特的魅力和深厚的专业知识，更离不开酒仙集团在策略规划上的远见。
618首战告捷
酒仙集团硬实力再下一城
在淘宝众多酒水行业垂直主播中，酒仙亮哥能凭借其单场破亿的直播销售额迅速成为焦点，在头部阵营站稳脚跟，是酒仙亮哥与酒仙集团共同努力的结果。
酒仙亮哥本人是资深的行业人士，具备深厚的酒水行业背景和专业知识，对于每款产品的优势特点十分清楚，能够准确根据用户的需求和喜好，推荐最适合的产品。其次，酒仙亮哥直播中语言生动有趣，用通俗幽默的故事讲述专业的产品知识，吸引用户停留观看。酒仙亮哥还非常注重与用户的互动交流，直播间里常常设置抽奖、问答等方式互动环节，增加用户的参与感，培养用户的观看习惯。
有梗有料，辨识度又高的酒仙亮哥很难不被用户喜欢。
酒仙亮哥在淘宝直播成功离不开酒仙集团独特的战略安排。酒仙集团非常注重主播的酒类知识储备，坚信专业的人才能做好专业的事。酒仙集团邀请资深的品酒师开展专业培训，组织行业的交流活动，这些指导和学习机会，成为了酒仙亮哥吸引用户的重要组成部分。
此外，酒仙集团非常注重打造“酒仙亮哥”的个人品牌形象。让专业人士为酒仙亮哥量身打造外在形象、直播风格等个性化的内容，形成一个独具特色辨识度高的IP形象。事实证明，这样的策略是有效的，酒仙亮哥也以其独特的形象和幽默专业的语言风格获得了广大观众的喜爱，在众多主播中脱颖而出。
懂得借势借力才能走的更快更远。
淘天集团作为国内电商领域头部玩家，平台资源丰富技术背景强大，能够为酒仙集团提供了优质的流量、优质的供给和稳定的渠道，为酒仙集团不断拓展销售渠道和市场份额，实现了品牌的有效传播。酒仙集团也充分利用淘天集团的平台资源和营销工具，通过优惠券、满减等优惠活动提升用户的购买积极性，提高产品销量。
酒仙集团与淘宝天猫的合作，不仅实现了资源共享和优势互补，更将传统酒水销售模式与现代电商模式相结合，实现了线上线下的无缝对接，进一步满足了用户多样化的消费需求。
正是在这样的大背景下以及酒仙集团的支持下，酒仙亮哥才能在今年天猫618开播首日，取得直播间GMV破亿的好成绩。
抓住直播流量
酒仙争做行业领头羊
早在2019年，酒仙便入驻抖音，开始搭建多元直播矩阵。借助抖音的流量，酒仙集团将旗下品牌推向更广泛的消费者群体，有效拓宽了市场辐射范围，市场美誉度和品牌知名度也得到了进一步提升。
敏锐感知到直播风向后，酒仙集团加紧布局。
2020年，酒仙内部孵化了MCN团队，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”等多名头部直播达人，同时启动规模超2万平方米的“直播基地”，深入打造酒仙直播矩阵，化身幕后平台。
进入2023年，酒仙集团再次加快节奏，陆续与淘宝、美团展开合作。美团直播首日，“酒仙大良”热度持续走高，成功带动了门店销售额超2000万。“酒仙亮哥”618首秀也突破了千万，更在当时8月11日淘宝88会员节的最后一场直播中，冲进实时榜单里第一，实现了销售金额超五千万，坐稳淘宝直播酒类一哥宝座。
淘宝和美团在电商行业的地位举足轻重，拥有庞大的用户群体，一二线城市和下沉市场皆在其覆盖范围内，酒仙集团与他们合作之后能够通过平台的流量导入，触达到更多用户，让更多的消费者了解酒仙集团优质的服务和理念。
多元化直播矩阵是酒仙集团的重要战略。
淘宝、抖音、美团等平台的用户群体各有特色，有的偏爱短视频，有的偏爱购物。多元化直播矩阵的搭建，意味着无论是喜欢短视频形式的用户，还是偏爱电商购物的用户，都能跟在酒仙集团的辐射范围之内。这既能有效提高酒仙集团的市场曝光度，扩大品牌声量，更能以不同用户喜欢的方式与之产生链接，提升用户对品牌的好感度和忠诚度。
天猫618首战GMV超1亿，再次体现了 酒仙集团直播的营销实力。正如行业人士所言，“通过打通多平台，拓宽用户接触面，酒仙集团实现了精准营销和个性化服务。用户参与度的提升不仅增强了用户对品牌的认知和忠诚度，也为品牌发展打下了坚实的基础。”
站在新的起点，产品线丰富、酒水商品品质高的酒仙集团将继续秉承“品质、专业、服务”的理念，深耕酒水行业的直播带货，用自身的实力和进步不断推动酒水电商行业的持续健康发展。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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