文 | 段利
4月29日晚，口子窖发布2023年财报和2024年一季报，2023年公司营收59.62亿元，同比增长16.1%，净利润17.21亿元，同比增长11.04%。2024年一季度，公司营收17.68亿元，同比增长11.05%；净利润5.89亿元，同比增10.02%。
面对当前白酒市场强集中、强分化、强挤压的态势，口子窖积极发挥“中国兼香高端白酒第一品牌”的优势，不断优化产品结构，提升中高端产品占比，力争将兼香品类做大做强，带领行业走向共同繁荣。
产品结构优化
口子窖进一步迈向中高端
在行业集体承压下，口子窖仍跑出优异成绩，这与口子窖不断调整自己发展方向，积极进行产能提升、产品和营销渠道创新的努力密不可分。
实施技术改造，产能大幅提升。2023年，口子窖白酒的生产量3.76万千升，较上年增加10.94%。口子窖引进智能机器人上甑系统，对生产线进行自动化改造，同时有序推进口子产业园项目。产业园完全投产后，65°原酒产能将达到6 万吨。目前产业园一期制曲、酿酒、储酒、包装全部投产；二期酿酒车间新增投产30个班组，新增产能 6,000余吨；部分基酒库投入使用，新增储酒能力约 1.8万吨。
优化产品线，高端产品表现优异。2023年口子窖高档产品实现营收56.78亿元，同比增长16.58%；高档白酒的产量为3.23万千升，同比增长了21.14%。2023年，口子窖发布了“兼10、兼20、兼30”系列新品，开启了打造“中国兼香高端白酒品牌”的新篇章。为了将兼系列打造成战略大单品，口子窖与安徽省高协、浙江省高协、中国企业家俱乐部等合作开展高尔夫赛事冠名活动，树立高端品牌形象。
经销为主，线上渠道收入增长迅速。2023年，口子窖批发代理收入57.19亿，同比增长15%，贡献了绝大部分营收；直销（含团购）收入1.3亿，同比增长50.16%，前景广阔。口子窖成立电商事业部，加紧构建线上品牌营销矩阵，在京东、天猫、抖音、拼多多等主流电商平台运营口子窖官方旗舰店，开发配套的电商专供产品；同时，利用抖音、视频号等新媒体平台开展全方位、多视角的品牌推广，刺激线上销售的增长。
口子窖的营销动作紧跟公司战略。为了配合省内稳步下沉，省外聚焦重点市场的策略，口子窖赞助多场马拉松活动，冠名多场高尔夫赛事，借助体育运动的辐射力，提升品牌在省内外影响力。2023年口子窖省内营收49.02亿，同比增长17.53%；省外营收9.47亿，同比增长6.56%；截至 2023 年度安徽省内经销商数 496 户，省外经销商数455 户。
稳步提升的数据，是口子窖市场升级、结构升级、品牌升级取得的阶段性胜利。
展现出兼香第一酒的行业担当
近年来，消费者对白酒的口味需求日趋多元。融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒，在细分市场潜力巨大，而口子窖作为兼香型白酒的代表，具有领先优势。
1983年，兼香正式被确立为第五个独立香型。2010年，全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会落户口子窖，口子窖成为了兼香国标制定者。这是口子窖征服市场的实力和底气。
口子窖一直以兼香型白酒为核心，采取差异化竞争策略。2024 年，口子酒业将继续沿着“三个升级”的阶段目标，完善营销、文化、管理、人才“四个体系”建设。
首先是同步推进中高端产品省内外市场的销售，以分类管理、团购代理、特许经营等多元化方式，优化代理商结构；继续开展“口子窖为坚持干杯”品牌营销活动，将“马拉松”打造成独具特色的品牌 IP，更好提升品牌影响力。
此外，口子窖还将重点推进酒旅融合全域规划、明清酿酒遗址博物馆建设、小同聚酿酒作坊改造三个重点文旅项目，将其打造成国内一流的酒旅融合示范区，赋能品牌营销；继续以“智慧口子”建设为重点，提升企业现代化治理水平；深度分析营销数据，为市场拓展、营销决策提供信息支持；同时开展 ESG 评价体系工作，为企业可持续发展奠定扎实基础。
与浓酱清三大香型相比，兼香仍属小众，但从行业风潮来看，已经到达了发展红利期。2023年11月，由安徽口子酒业股份有限公司承办的“首届中国兼香型与创新香型白酒高质量发展大会”在安徽淮北举行。
口子窖、白云边、郎酒、今世缘、劲牌、金种子、仰韶、玉泉等全国知名兼香型白酒品牌，首次以香型为名义聚首，共同商讨如何推动兼香型与创新香型白酒产业高质量发展。口子酒业董事长、总经理徐进在致辞中表示“兼容是一种智慧，更是一种格局。兼收并蓄，才能包融万香。”
兼香型白酒想要做大市场份额，仍需要行业龙头的引领。口子窖以“兼三香，聚五味”的品质密码奠定领军地位。这一年，口子窖布局高端产品线，带动消费品质升级；发力线上电商平台，优化营销渠道；通过赞助各类体育赛事不断提升口子酒以及兼香白酒的曝光度。
“划分香型是进步，将来打破香型的束缚应该是更大的进步。”作为以兼香为核心的酒企里唯一一家A股上市公司，口子窖有责任、有义务、更有信心引领兼香型白酒实现新的跨越与发展。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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