文 | 吴悦
随着短视频的快速兴起，以线下为主要销售渠道的白酒行业纷纷布局线上。无论是大型酒企还是中小型酒商，都希望打造出网红爆款账号。可目前短视频的发展福利爆发期已过，需要通过深度运营才有可能分得红利，于是如何为自己的账号引流就成为了企业遇到的难题。
剧星传媒·方德咨询总裁王健认为，这其中的关键，就在于打造企业经营者的个人IP，并推出了“超级人设IP打造训练营”。这次我们来对话王健，希望可以基于他丰富的行业经验，来解答个人IP对于酒水企业的意义和价值。
1.请简单介绍一下什么是超级人设和个人IP？
其实核心就是一句话：让别人对你产生兴趣并且记住你。因为在互联网上，只有让别人记住你，你的内容才能更好地传播。这个记忆点可以是你的外貌特点，可以是你的口头禅，可以是你的专业技能等等。通过让别人记住你且信赖你，我们才能更快地连接、影响受众。
2.现在大的酒企如五粮液、泸州老窖等都在打造IP，那么对于中小型酒水经销商和地方零售店老板来说，打造个人IP又有着什么样的价值和意义？对他们的生意有着什么帮助？
现在我们大部分的酒水经销商和烟酒店都面临着线下销售阻碍，团购生意下降，销售成本变高，所以对于线下的中小老板来说，做个人IP有三大好处：
第一，拓宽了他们的生意边界。传统的销售模式，无论是烟酒店还是专卖店，他们的销售覆盖面积一般都只是周围几公里。但是借助IP强人设，以及抖音上的同城推荐功能，他们就可以在互联网上实现同城交友，从而把销售网络拓展到整个城市乃至全国。
第二，加强了他们的私域建设。人设IP的背后是信赖和情感，通过建立人设IP，私域的客户对他的认知度和信任度会越来越高，也就增加了客户的粘性。
第三，减少了他们的业务流失。一般酒水企业的业务都是通过业务员来完成，也就是说，在传统模式下，与客户建立联系的并不是老板，而是业务员。随着业务员的人才流失，业务也就会随之流失。而通过老板自身强人设IP的打造，业务自然就会以老板为中心，通过直接接触客户的方式来减少业务流失的情况。
3.您认为打造个人IP这件事难度如何？很多烟酒店老板在这件事情上缺乏相关的经验和技能，他们能否做好这件事，又能做到什么程度？有没有实际的案例可以分享？
做终端店和商家IP人设打造，其实也面临着三大问题。第一个是认知差，很多企业长期以来专注做线下业务，缺乏对线上运营的相关认知；第二个是信心差，就是很多线下店老板觉得自己做不了这个网红，做不了IP，害怕丢面子；第三个就是技术问题，由于线上和线下有很大差别，他们往往不知道该如何通过互联网来打造人设。
其实打造个人IP是有一套专业的体系的，通过学习，线下店老板一样可以把这件事情做得很好。比如阜阳金种子终端大店的“爱喝酒的莹姐”，通过短短一个多月的时间，就已经形成了她的整体人设和定位；合肥的“酒仙女”，也是很短的时间就解决了上述的三个问题，打造了自己的人设IP，现在抖音上的视频数据也很好，这些都是很好的案例。
4.您认为您的课程能给学员带来什么？在这方面您都有哪些相关的行业经验？
我们剧星传媒方德咨询曾为古井贡酒、迎驾贡酒等多家知名白酒企业提供品牌+效果+电商服务，是酒类大食品品效销直播电商头部服务商，孵化了包括河南鸡公山酒业老朱等多位达人。
我们的培训更注重实操实战，主要目的是帮助想要成为达人的个人、老板及白牌品牌打造超级人设，让他们通过更专业、更系统、更实操的方法来迅速变现。我觉得做人设第一是过程，第二就会涉及到变现的问题，通过我们专业系统的学习路径加方法，争取三个月时间就能变现。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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