文 | 周丽梅
4月26日，老白干酒发布2023年年报。公司营业收入52.57亿，同比增长12.98 %，归属于上市公司股东的净利润6.65亿元。
同日，老白干酒还发布了2024年一季度财报，报告显示，一季度实现营业收入11.3亿元，同比上涨12.67%；归母净利润1.36亿元，同比增长33.04%。
这是老白干酒多年来营收首破五十亿大关。数据背后，印证了老白干酒全国化、高端化进程成效初显，“五朵金花”的强势增长更呈现出一份加速突围和名酒复兴的高价值样本。
“五朵金花”增长迅猛
老白干酒高端化成效初显
从整体数据来看，2023年，老白干酒实现营业收入52.57亿，对于营业收入的增加，老白干酒在财报中表示，主要原因为公司本期中高档白酒销售占比增加所致。
拉长时间来看，2018至2022年，老白干酒的酒类销售净利润都徘徊在3亿、4亿左右。而2023年老白干酒净利润实现了超2亿的净提升，增幅达到了43.84%。
从过去三年老白干酒的产品销售收入数据来看，高档酒（100元以上）始终保持高增态势，源于公司的高端化战略效果；2023年低档酒（40元以下）销售收入由下降趋势转为超过18%的增长，源自于市场消费回归冷静，人们对口粮酒需求的增加。
两端产品的数据变化，一方面显示出老白干酒在不断优化自身品牌上作出的努力已经被市场接受并认可，2023年成立的高端酒事业部已初见成效，另一方面也展示出老白干酒一直作为塔基产品在市场上的坚定站位以及雄厚的口碑资本。
不止于此，仔细拆解老白干酒的年报数据，不难发现，“五朵金花”在各自深挖品类、品牌等价值，增长势头迅猛，实力不容小觑。
衡水老白干系列营收23.55亿元，同比增长10.04%；板城烧锅酒系列营收9.56亿元，同比增长15.15%；武陵系列酒 9.78亿元，同比增长28.19%；文王贡系列酒营收5.46亿元，同比增长 16.48%；孔府家系列营收1.79亿元，同比增长22.69%。
由此可见，老白干酒的增长势头，不仅仅依靠单一系列产品，而是“五朵金花”齐增长。同时，老白干酒从2018年的35亿规模跨入2023年52亿规模，得益于衡水老白干、武陵酒以及板城烧锅酒三者的突出表现，推动老白干酒整体利润实现加速增长。
综合以往年报数据不难看出，老白干酒仍在继续爆发潜力，营业收入的稳健增长，体现出老白干酒强劲的发展韧性。
后发先至
武陵延续高增态势
在老白干酒呈现的这份年报中，还有一个亮点不容忽视：2018年刚被收购第一年，武陵酒全年收入不到2亿元，到2023年武陵酒年收入已经达到9.78亿元。武陵酒的高增长，为业内提供区域酒企的高价值突围样本。
伴随消费需求升级，次高端、高端白酒市场需求持续扩容，老白干酒开始发力中高端白酒。
武陵酒是老白干酒高端化路上的一张名副其实的“王牌”。在产品上，武陵酒已完成高中低的全线布局，武陵酒酱、极客、飘香、洞庭四个系列定位清晰。其中酱系列为武陵酒主推系列，核心大单品包含武陵元帅、武陵王、上酱、中酱、少酱等，价格多集中在千元以上；极客系列聚焦政商场景，主打高端白酒定制化和差异化，价格也在千元以上。
为了实现产品的高品质输出，武陵酒专门搭载了“5+1+1+3”的储酒模式，要求5年以上贮存，保持储1罐备1罐的基础上，加上3个月瓶储，每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母连续使用不断，延续老酒精髓。目前武陵酒千元以上产品均实现一年以上的瓶储时间，保障了其在出厂之时在品质上就已领先业内。老酒是武陵酒高端化的底气，是品质基石更是对消费者的满满诚意，在消费升级大趋势不变的背景之下，老酒作为未来业绩增长的重要曲线，也是武陵名酒加速复兴的重大突破口和发力点。
在市场上，自2022年9月，武陵酒正式打响向外扩张战以来，武陵酒省内以常德与长沙为基点，向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透。省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织等方面进行多维度输出。
同时，武陵酒的扩建，也是其锚定全国化发展的重要体现。2021年，武陵酒新厂一期工程顺利建成并投产；2022年，二期项目完全建成并投入使用，武陵酒的年产能超过了6600吨。在三期项目仍在建设期间，武陵酒又在2023年的下半年再购200亩地用于产能建设。项目全面建成后将达万吨年产能。由此可见，武陵酒的高端化路径早已写就，目前正蓄势待发。
武陵酒持续加码高端化和全国化布局，为老白干酒增长带来了更大的想象空间。“五朵金花”的全面布局和高端化策略的引领，使得老白干酒以优异的成绩打赢了市场攻坚关键战役。在激烈的行业竞争中，老白干酒用行动说话，走出了一条长期的、稳健的、高质量的发展路径。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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