文 | 贺璐 王春瑞
近年来，光瓶酒市场的迅猛发展有目共睹。据中国酒业协会的数据，光瓶酒市场规模由2014年的400亿元增长至2021 年的988亿元，复合年均增长率为14%，远高于白酒行业整体增长率2%，预计 2024年光瓶酒市场规模将达到1500亿元。
而随着消费者越来越注重性价比以及光瓶酒赛道竞争的加剧，这个行业逐渐呈现出向知名酒企集中的态势。观研报告网发布的《中国光瓶酒行业发展趋势分析与未来前景研究报告（2024-2031年）》显示，光瓶酒市场提质扩容，高线光瓶酒增势尤其突出。作为徽酒老牌名企，皖酒集团早在2020年就开始布局高线光瓶酒，并不断在这一细分领域厚植先发优势。
锚定高线光瓶
加码核心市场做强壁垒
皖酒集团成立于1949年，成立以来，开发生产有80多个品种的系列皖酒，主要是皖酒王系列、百年系列、皖国系列、精品皖酒四大系列。其中，以“百年皖酒”为主，皖酒集团重点进行了在高线光瓶酒市场的战略部署。
为庆祝建厂70周年，安徽皖酒集团推出了百年皖酒系列作为纪念产品，意在打造一个百年品牌。旗下的主要产品“百年皖酒70特曲”，提倡“去掉包装，喝内在品质”的消费理念，价格定位在58元，长期占位安徽光瓶酒市场的高线价格带。
去年，皖酒集团为完善价格带布局，深入年轻化市场，推出了价位更为亲民的45元“百年皖酒70优曲”，并计划再补充80-100元价位段的百年皖酒70特曲；与已经上市的50-60价位段的“百年皖酒70特曲”共同组成皖酒集团的高线光瓶酒矩阵，在安徽市场受到消费者的热切关注。
对高线光瓶酒的深入布局，来自于皖酒集团对酒类消费趋势的深刻研断。在当前这种行业集中和名酒挤压态势下，高品质光瓶酒无疑是市场选择的方向。这家徽酒老牌企业，代表区域品牌，主动创新求变，加码核心市场，完善集团产品结构，构建差异化优势，积极做强壁垒布局具有深远意义。70余年的老品牌背书给了皖酒集团锚定高线光瓶市场的底气；双品牌的赋能，让皖酒集团走向突破，一路高歌猛进。
搭建开放式平台
给予经销商保姆式服务
市场突破离不开经销商的支持，唯有厂商携手，才能实现更大的突破。皖酒集团深知厂商关系的重要，独创的开放式平台，改变了以往固有的厂商主导的模式，转变成以经销商盈利为核心，厂商共赢的发展方式。平台面向全国广大经销商朋友敞开合作的大门，经销商可以与厂家共创共赢、做大做强区域市场品牌。
并且，秉承着“利他”思想，皖酒集团还为前来加盟的经销商提供了保姆式的营销服务，为经销商提供十大利好政策，包含宣传、经营、市场、费用等多个维度，全方位提供支持，帮助其降低经营风险，轻松经营，并采取激励手段，实现厂商共荣共进。
运营策略上，集团采用开放式平台和公司主导型产品二者并行的做法，一方面能够保证皖酒集团对产品品质严格把控和持续优化，确保经销商在市场上占据竞争优势，一方面吸引众多经销商伙伴积极参与进来，激发他们的创新活力，为品牌发展注入源源不断的动力。
双向布局 双轮驱动
皖酒集团绘制新蓝图
2024年，皖酒集团决心在全国市场部署成熟，“重返省内”战略的指引下，进一步立足省内加强打造样板市场，面向全国重点区域抢占市场份额。
为广泛撬动市场需求，皖酒集团实行了一系列开拓市场的举措。如To B + To C双向布局，即代理商+消费者的模式；餐饮+流通双轮驱动，即餐饮条线+烟酒店、商超、便利店等。
为加强品牌市场认知度和美誉度，皖酒集团进行了线上+线下+空中三位一体同步进行的营销方式。线上主要是指专营商店，产品统一标价配合线下；线下主要是烟酒店、商超、便利店等实体场所；空中指高速公路高炮广告、繁华路段商业广告、高铁站广告牌等。
目前，高线光瓶酒正迎来井喷式发展。在这一行业风口上，皖酒集团布局高线光瓶酒为时已久，且保持高歌猛进的态势。皖酒集团在产品端、渠道端与市场端的布局已然初步完成，相信终将在光瓶酒市场上获得新的突破。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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