文 | 吴明辉
3月酒业有两道靓丽的风景线，一道是被誉为食品行业“天下第一会”的糖酒会，另一道则是相继发布的酒业财报。
3月15日，甘肃省酒龙头金徽酒（603919.SH）发布2023年年度报告。期内，金徽酒实现营业收入25.48亿元，同比增长26.64%；实现净利润3.29亿元，同比增长17.35%，其中在产品的高端化与市场的全国化上取得明显突破。
当前酒业正处于新一轮调整周期，低速增长已成为酒业常态，然而金徽酒却能在承压态势下持续保持高速增长，这份漂亮的年度成绩单背后隐藏着金徽酒怎样的高质量发展之道？
两大亮点
高端化与全国化
对于省酒而言有两大发展难题——产品的高端化与市场的全国化，而2023年金徽酒在这两方面均取得了优异的表现。
在产品的高端化道路上，金徽酒在持续推进品质升级的基础之上，通过强化“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”品牌价值，优化营销策略（“聚焦资源、精准营销、深度掌控”，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型），顺利实现了产品结构向高端升级。
数据显示，2023年金徽酒300元以上产品实现销售收入4.01亿元，较上年同期增长37.13%，100-300元产品实现销售收入12.88亿元，较上年同期增长32.28%。目前，金徽酒300元以上产品在整个产品体系中的占比已提升至16%，百元以上产品合计占比高达67.4%。
而在市场的全国化之路上，金徽酒基于“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，通过精细化运营省内市场，聚焦资源打造省外样板市场，巩固了金徽酒在省内龙头的市场地位，并极大提高了在陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场的销售额。通过差异化产品体验、消费者圈层培育、渠道向电商等新兴渠道延伸等创新，金徽酒不仅培育了华东地区、北方地区等新市场，还基于电商渠道培育了全国更广阔的消费者。
财报显示，2023年金徽酒省外市场实现营业收入5.85亿元，同比增长25.87%，其中互联网销售异军突起，销售收入翻番，实现营业收入0.59亿元，同比增速更是达到了惊人的128.15%，金徽酒销售区域结构进一步优化的同时，全国化的进程也被大大提前。
三条增长曲线
品牌、用户、数字化
在这份靓丽财报两大亮点之外，还看到了金徽酒划出的三条能够支持公司持续的、高速的、高质量发展的增长曲线。
第一条增长曲线是金徽酒不断提升的品牌价值。一方面，金徽酒通过在在西北和华东49个重点城市广告投放、高铁专列冠名、新媒体整合营销打造立体品宣网络，增加金徽酒在消费者面前出现的几率，提升了品牌的热度；另一方面，金徽酒通过“樱花 春酿”“首席敬首席”“民间品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”“心中的年味”等主题活动和环青海湖国际公路自行车赛等体育赛事，以美食+酒、体育+酒、演唱会+酒等形式增强消费者的品牌认知，提升了品牌的温度。
此外，金徽酒在2023年还与中国酒业协会、徽县人民政府一道，成功打造了“世界美酒特色产区•中国秦岭南麓白酒之乡”的产区品牌，提升了金徽酒品牌的辨识度，树立了金徽酒区域高端白酒品牌新形象，也为金徽酒在竞争日渐内卷的酒业中从西北走向全国奠定了增长的基石。
第二条增长曲线是金徽酒不断扩大的用户（粉丝）朋友圈。2023年，金徽酒通过影响力客户工程建设、体育+酒、演唱会+酒等活动、深化万商联盟建设、搭建全域会员运营阵地，深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控＝以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型。目前，酒业已达成“酒业增长在C端”的行业共识，金徽酒以消费者为核心，C端置顶的营销策略让逐渐完善用户体系的金徽酒赢得了更多未来。
第三条增长曲线是金徽酒不断完善的数字化能力。金徽酒董事长周志刚在2024年度工作会议上部署工作时曾指出，数字化就是金徽酒的未来。2023年，金徽酒聚焦营销渠道、践行BC联动的用户工程模式、助力电商供应链提效、探索会员运营发展路径、推进公司C端置顶战略落地，目前金徽酒数字化项目入选工信部2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范公示名单，这不仅有助于全面提高公司管理效能，而且基于数字化能力还能以数据驱动为引擎，催生企业发展新优势。
共享高质量发展成果
“共享永远是共创的源动力。”金徽酒自2016年上市时便开始与金徽人——投资者共享高质量的果实。
公开资料显示，金徽酒上市以来已经实施现金分红8次，累计实现现金分红9.20亿元。其中2021年、2022年现金分红分别占归属于上市公司股东净利润的34.35%、54.30%。而到了2023年度，金徽酒对“金徽人”的分红也随着快速增长的利润而增长，根据公司发布的2023年度利润分配预案，本次共计派发现金股利1.97亿元（含税），分红比例再创历史新高，现金分红占净利润的占比达到了惊人的60.00%。
这不仅体现了金徽酒共创共享的发展理念，也是完成对经销商“共创共享，合作共赢”的承诺。高额的分红本身是公司持续高质量发展的体现，更是坚定资本市场和投资者信心的基石，充分体现了公司良好的盈利能力和充沛的现金流，这是金徽酒保持稳健前行的信心和底气。
金徽酒对员工也同样秉承着共创共享的理念，根据3月16日金徽酒披露的《金徽酒股份有限公司以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》，本次公司计划使用最高不超过2亿元自有资金回购股份，而此次回购股份将用于实施员工持股计划或股权激励，与员工共享发展果实。
2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键一年，相信通过“转型发展 共创共享”的总体工作思路，“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控＝以小生态带动大生态，最终实现会员运营，服务1亿消费者”为核心的营销转型，金徽酒会在员工、经销商的共建下，进一步释放品牌、用户、数字化三道增长曲线的势能，为金徽酒创造更多发展亮点，迈向高质量发展的更高峰。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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