文 | 罗玉婷
“国台今年的经销商大会，把对经销商的重视做到位了！”
1月9日，国台2024年全国经销商大会在广州白云国际会议中心召开，全国一千多位国台经销商相聚在此，享受属于他们的光荣时刻。
步入主会场的通道上，“国台百商荣耀榜”展示了2023年表现突出的国台经销商，广州、泉州、济南、延安、北京……一张张照片不仅展现出自信满满、意气风发的国台经销商形象，更让人看到这背后国台遍布全国的渠道网络。
上午三个小时多的会议，重点安排部署经销商最关心的2024年国台干什么，怎么干的问题。下午则颁发出800多个奖项，集中奖励、表彰在2023年取得重要成绩的经销商。将大会主题中的“共商共建，共创共享”贯彻到了实际行动中。
2023年，在消费恢复增长不及预期的大环境下，国台与全国经销商团结一致，攻坚克难，推宴席、促动销，做高品牌形象，做大品牌声量，多维度、全方位地开展销售工作，国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%，十五年销售量同比增长18%，动销增长9%，整体销售额稳中有进、略有增长。
2024年是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰在会上做出指示：“稳中有进、以进促稳”是2024年国台的主基调，要坚持长期主义、坚守战略定力，贯彻发展新理念，规划发展新格局，为未来五年、十年的发展进行系统的探索、创新和提升。
天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长 吴迺峰
国台的2023年，稳中有进
2023年是白酒行业殊为不易的一年，酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。这是白酒行业集体面临的大考，也是对酒企的战略眼光、发展定力、应变能力，以及团队能力的一次试炼。
面对来自市场的考验，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。
在生产端，国台坚定不移推行智能酿造创新，持续提升品质。国台荣获工信部等五部委联合授予的“智能制造示范工厂”荣誉称号，国台智能酿造还成为工信部、市场总局两部委联合发布的“智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目”，成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业。
在市场端，国标酒运营中心稳商扶商，协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。
糖酒快讯曾在《国台的2023：动销一子落，发展满盘活》一文中，对国台2023年的发展做过全面、深入的梳理盘点。总体而言，2023年国台取得的成果是全方位的，生产、销售两手抓，品牌、动销两手硬，全面夯实中国新名酒的品牌内涵。
广东省酒类行业协会会长彭洪在会上对国台2023的市场表现竖起大拇指。他透露，2023年国台在广东市场销售超过20亿元，而国台国标的开瓶率高居榜首。彭洪提出建议，广东市场前景广阔，期待国台未来继续精细深耕广东市场，与经销商建立共甘苦、共进退的“夫妻关系”，与消费者要建立相互关照、真心实意的“手足”关系。“未来酒类的竞争是消费者心智占有的竞争，只要国台和经销商、消费者建立感情，把营销费用花在刀刃上，做到精准、切实，一定会有更加广阔的未来。”
广东省酒类行业协会会长 彭洪
2024年，国台重点抓六件事
2024年已然开局，白酒行业内对2024年抱有较为乐观的预期，但仍然需要付出艰辛与汗水。对国台来说，自2022年开启的五年市场深耕行动，正进入关键时期，如何在2024年巩固和扩大2023年的发展成果，并更上一层楼，是国台必须思考和落实的重要问题。
天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事 闫凯镜
在会上，天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯镜提纲挈领地表示，国台要始终坚持长期主义，要围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件事，以数智国台为前进方向，持续推进新型工业化建设，酿造高品质国台酒，在营销上持续推进数字营销能力建设，加快从高品质向强品牌转化，持续打造厂商消费者新生态建设。
坚持大的战略方向不动摇，国台对2024年的市场工作做出了详细的部署安排。国台酒业集团总经理张春新在会上表示，2024年国台重点抓六件大事：
国台酒业集团总经理 张春新
一、坚定地推进国标大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上，都要达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。
二、持续地推进市场网络建设。其中，国标酒运营中心今年的核心任务就是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
三、聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。
四、提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好地消费者培育。
五、精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，厂商一家的理念更好地落实在行动上，体现在工作的推进中。
六、坚持主品绝对不压货，强化价格指导，下大力气厂商培育消费需求，严格管理投放费用，厂商同心维护好市场价格。
围绕这六件大事，国台对2024年的市场营销工作，以及国台国标运营中心、高端酒运营中心的工作也做了细化安排。
国台销售公司常务副总经理汤旭在会上介绍了国台2024年市场营销工作安排。他表示，国台将围绕产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”；品牌塑造方面讲好“四个故事”；策划好“六项传播”；消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”“四品盛宴”；促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动；组织团队方面“提质增量强执行”；服务保障方面“畅通提效增体验”。
国台销售公司常务副总经理 汤旭
国台销售公司副总经理李迪对国台国标酒2024年的市场工作做了讲解。他表示，国标酒运营将实行“三定五类七举措”，即坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变；围绕五类市场，通过优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控等措施，开展精准市场营销，打造国台国标百亿级大单品。李迪还透露，2023年国台国标将推行“双十万”工程：10万家核心终端建设，10万场宴席推广。
国台销售公司副总经理 李迪
国台销售公司副总经理陈延辉介绍了高端酒运营中心的工作安排。他表示，2024年是国台高端酒的快速发展年，将打造“千千万工程”即千商、千馆、万会员。实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，要努力实现高端酒高质量发展。
国台销售公司副总经理 陈延辉
扶商更富商
国台构建新型厂商关系
上午是年度总结和政策宣讲会，让经销商充分理解2024年的市场政策，了解国台要做什么，怎么做，重要的是如何跟进和配合。下午则对经销商进行了大范围、大规模、大力度的表彰和奖励。
国台拿出满满的诚意，设立了奋进、潜力及一星到八星的九个大类，以及风雨同舟奖、最佳电商运营奖、优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖等十六个特色奖项，共有588家被评为优秀经销商，255家经销商拿到了特色奖项，累计颁发奖项843个。除了奖牌和证书，每家获奖的经销商还获得了金额不等的奖金。真金白银的奖励是对经销商辛苦一年最好的犒劳。而对于没有获奖的经销商，国台也会送出一桌当地的年夜饭来表示感谢。
在颁奖环节，多位经销商分享了他们和国台共同奋斗的历程，延安顺江商贸公司的董事长朱伟分享了推进宴席市场的经验，如何在延安做到一天最高峰就有两万人品国台；湛江谦毅酒业公司董事长全华寿则笑谈“卖国台添丁又发财！”赢得满堂彩。八星级卓越经销商奖粤强集团董事长王富强现场表示还会加大对国台的投入。
一直以来，国台都致力于构建新型的厂商关系。在国台的厂商结构中，商是被尊敬、被呵护、被帮助和服务的。在国台的发展历程中，向一线经销商求教问计是传统惯例，从前些年频繁召开的经销商恳谈会，到近两年的扶（服）商、优商政策，国台和经销商之间更像是直言不讳的亲密战友，共同进步，共担风雨。
在上午的总结大会上，国台的多位领导人在致辞、演讲过程中，都表达过相同的意思，就是“要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些。”通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。
在这次全国经销商大会上，国台也表示要通过系列政策，帮助经销商建立合理的量质结构，并培育国台自己的大商、强商。同时国台也承诺绝对不压货，能卖多少供应多少，可以多卖的多供货，为经销商减负松绑，厂商协同共同开拓市场。
1月9日国台的全国经销商大会结束后，10日是龙程酒业召开的国标10“千终端大会”，11日则是粤强集团组织年度答谢“千消费者大会”，连续三天，从商到终端到消费者，厂商同发力，服务好终端、服务好消费者。
2024年的序幕已经拉开，各家企业正摩拳擦掌地开展春节备货，赢得“开门红”。对国台来说，2024年是重要而关键的一年，仍然需要厂商全力以赴，持续而深入开展市场工作。正如张春新在这次大会上所言，未来不仅要看国台说了什么，更要看国台做了什么。在务实踏实、坚守定力的作风下，国台正和经销商携手同心，为一个更辉煌伟大的未来而奋斗。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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