文 / 阿锦
一大早，同事就在群里说：你们要看展，就来天津宾馆，人多。据他说，他到的时候，安检的队伍，一直从宾馆门口，排到隔了一段距离的地铁站口。“天津宾馆之所以人多，可能就是因为门口有两条地铁线路的缘故。”他这样说。
出示健康码、行程码，再过安检，就进入天津宾馆了。穿着各家酒企衣服的小蜜蜂们列于道旁，一见人来，各自递上名片，十分地热情。但凡没见过世面的，很是容易受宠若惊，像我便是。
露天的展位，多是洋酒、葡萄酒，且是花样百出：直播的满脸堆笑，拉小提琴的面若冰霜，不过都得走近了，才能听得分明。为了揽客，大家都使出了浑身解数。只是，天津宾馆人气旺，但没有预料中的火，且至少有三分之一的功劳，得归功于小蜜峰和工作人员们。
天津宾馆分了几个区域，某个区域的正厅，某酒企品牌占据着最好的位置，且面积不小，抢人眼目。只是，它的销售人员们很佛系，穿着统一西装制服的姑娘和小伙子们，埋头玩手机的多。
再往里走，便稍微有些偏了，但还在人流的动线之上。一位川派酱酒销售人员看着同事送走一位了解情况的经销商，有点发愁地说：人太少了，根本没人进来。想了想，他又说：是人进不来。
在他看来，本届秋糖不能和前届的相比，也不能和去年相比。“是疫情，疫情把人给‘拦住了’”他说，“还有一个原因，就是这次开展会的宾馆酒店实在不少，连会展中心都开了。”
若顺着这家品牌往里走，就到了天津宾馆的另一个展馆。这个展馆有个高大的穹顶，十分地有气势。从正面看，牛栏山占据着最好的位置，左边是一个金沙的酱酒品牌，右边是一个仁怀规模以上酱酒企业的品牌。酱酒的势头，依旧很猛。
那个仁怀规上企业的一位现场负责人也摇头：人气根本没法和去年、前年比，“前年的天津秋糖，我们在旁边一个很偏的位置，但人来了一拨又一拨，今年就少得多了。”他也觉得是疫情的缘故，“今年国庆之后一些地方的疫情都影响了此次秋糖，还有一个原因就是，酱酒最热门的地区还是河南、山东，河北、天津一带要差一点。”
言谈中虽有遗憾，但这家企业的洽谈区几乎坐得满满当当，一个销售人员刚加了个经销商的电话：“后续保持联系哦。”
“我们在秋糖上几乎不卖酒，卖的也是光瓶酒居多，量都不大，一般几百箱。因为签单都是给了很大力度的折扣，那会伤害我们原本的经销商。”那位负责人说，“真正的开发商都是要靠后续去维护，时间也比较长，大概要一两个月之后才能成交。”
他的心态要稳得多，“还是接待了有一百多位，他们现在更关心企业的规模和实力。”在他看来，经销商、开发商越来越理智冷静了。
从偏僻的角落到展馆的正中，这家企业在糖酒会上是尝到了甜头的。“因为成交要滞后一两个月，我们就很难确定在糖酒会上具体的成交额，但糖酒会之后的一两个月，营销额上涨幅度很明显。”他继续说，“我们很多销售人员都是自费来秋糖的，前后下来，差不多一个人就是一万多的开销。”
这家企业销售团队不小，不是所有人都会被选派参加天津的秋糖，但糖酒会这块蛋糕又着实诱人，便有不少员工自费参加。“他们住的酒店，（住宿费）本来一天一百多的，这两天一下就涨到了七百多，不过……”这位负责人说，“确实收获不小。”
一家在习水的酱酒品牌挨着他家不远，一个自称来自郑州的经销商坐在角落里，“旁边这几位是我团队的人，我们两家已经有合作了。”他是经朋友介绍了解这家企业的，“朋友一直做团购，说他们家的酒质不错。在同等价位的产品里，确实很优秀。”
这是他选择代理这个品牌的一个原因，而最终说服他的，“它家有一个资方，非常有实力。”他拿着旁边盒子里的名片，指着抬头说：“是做药的。”说起郑州的市场，酱酒也着实热，“不过还是大品牌卖得好。”
津利华宾馆离天津宾馆不远，也正如同事所说，人气火的还是天津宾馆，进去完全不用排队。唯一的露天展位被钓鱼台包圆了，很是醒目。只是，无论是里面，还是外面，都显得有些冷清。离开的时候，已过中午，津利华的人气开始渐渐旺起来，入口安检区域，也排起了队伍。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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