无界零售时代，消费者需求的个性化趋势日益彰显，无论是品牌商还是零售终端都面临严峻挑战。在此背景下，京东新通路为品牌商搭建起和终端门店、消费者直接沟通的线上线下营销平台，助力品牌商在快消B2B领域屡创销售神话。
从2018年2月起，京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝陆续开启了 “超级品牌日”、“超级单品日”、 “超级品类日”，简称“三超”营销模式，强力拉动品牌商、中小门店业绩、客户双增长，京东新通路“三超”俨然已成为无界零售赋能明星。
“超级品牌日”：24小时全平台战略资源投入 屡创品牌销售神话
“超级品牌日”在掌柜宝业务的快速发展中取得了优于竞争对手的体验和评价,越来越多的品牌商受益于这一营销模式。在“超级品牌日”当天，京东新通路为品牌商提供24小时的全平台战略资源投入，强视觉曝光，实现全方面的用户触达。更基于大数据用户分析，对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深度互动。除了能帮助品牌商创下销售高峰，“超级品牌日”还能够帮助他们找到更精准的用户群体，建立更加深度的用户认知。
今年4月，作为首个参与京东掌柜宝超级品牌日的非食品牌，联合利华利用奥妙形象代言人赵丽颖和知名网红视频对掌柜宝用户进行提前预告。在预热期积蓄的势能之下，活动当天以直播形式全面引爆了品牌与掌柜宝用户的互动，通过专业的产品试验、教授店主选品下单、交流如何引导消费者购买，实现拉动销售、品牌教育的一箭双雕。短短1小时的直播吸引了30多万店主在线观看，当日销量爆发式增长27倍，几乎卖掉整月库存。6月，蓝月亮也在京东掌柜宝超级品牌日中大获全胜,创下纪录，旗下四大产品线日均销量全面暴涨，其中衣物清洁同比增长5500%、个人清洁（洗手液）同比增长7300%、家庭清洁同比增长8500%、衣物护理同比增长6300%。
▲8月，联合利华在京东掌柜宝继续开展超级品牌日
除上述案例之外，宝洁、亿滋、百事食品、统一、旺仔、恒安、洽洽、喜力、锐澳、洋河等国内外著名品牌厂商均成为这一活动日的受益者，实现品牌销售的大幅增长。
“超级单品日”：快速铺货、精准动销，成就“爆品孵化器”
“超级单品日”则成为打造爆款单品，拉动门店动销的营销利器。在每月数次的“超级单品日”活动中，京东新通路基于大数据对用户需求进行分析，结合各平台战略资源和精准化营销，新品、畅销爆品和京东掌柜宝独家商品等“超级单品”同时在线上线下集中曝光，以单品为维度，在24小时内销售集中爆发。对于品牌商来说，“超级单品日”已经成为极大的流量通道。对于门店店主来说，则可以为消费者提供各行业最具代表性、质优价美的商品超级促销活动。今年7月，亿滋旗下炫迈品牌新品S架无糖薄荷糖在京东掌柜宝平台首发，3天内快速铺店超万家，带动炫迈品牌单日销售额达到平日同等营销力度的17倍。
▲亿滋旗下新品炫迈薄荷糖S架在京东掌柜平台首发
值得一提的是，每天早8点到晚8点的“掌柜快抢”，为店主们精选高毛利爆款产品，提供轻松赚钱的好机会。而“疯狂夜市”、 “疯狂星期天”等活动，则有效地将流量高峰时段转化为用户购物习惯。“超级单品日”通过细致到品牌细胞层面的战术钻研，对用户行为的精准分析和引导，成为成效显著的“爆品孵化器。
超级品类日：场景营销之王 品牌商在竞合中共赢
超级品类日的魅力在于通过场景化内容营销带动品类群体营销效应。每月开展4次，整合京东掌柜宝全平台重要战略资源，帮助更多元的品类拥有整合资源营销的机会，深度挖掘品类潜力，打造行业标杆。今年以来，京东掌柜宝已经成功开展了多场“超级品类日”，涵盖家庭清洁、个人护理、啤酒、休闲零食、夏季热销水饮等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格。
以每月19日的酒水超级品类日为例，京东掌柜宝会结合世界杯、父亲节、端午节、毕业季等不同时间节点中，帮助店主实现酒类商品一站式购齐。场景化的内容营销不仅促进了门店粘性，也是一个通过品牌的组合，有效带动二三线品牌的强势曝光的过程。
▲京东掌柜宝酒水超级品类日
在今年7月份的京东啤酒节，京东新通路和京东酒业首次采用跨部门联合促销形式，联合奥丁格、凯尔特人、雪花、百加得、智美、喜力、宝乐氏、燕京等中外几十家啤酒界大牌，线上线下同时联动，多城主题酒吧活动多场景贯通，最终参与此次大促的品牌销量取得几何倍数增长。
“三超”之外有天地 京东新通路“无界零售”全明星赋能阵营成形
业界分析认为，“三超”模式得以持续性实施，并接连创造佳绩，在于其兼顾了品牌商、店主、消费者三方的利益。品牌商可以在其中获得强大的流量入口、培育更加忠诚的粉丝群体、卖出更多的产品；而店主在这过程中则获得更高毛利率的商品，并在新通路的协助下获得更多的客户群体和更深度的客户互动；对于消费者来说，更高的购物效率、更优的购物价格、更舒适的购物体验都是强大的吸引力。更重要的是，“三超”的背后有着京东新通路在数据能力、动销能力、科技支撑、仓储物流等方面全方位打造出的“赋能明星矩阵”。
京东掌柜宝为用户提供更多的玩法和体验，并配套科技赋能工具，一方面，中小门店在京东掌柜宝的“行者动销平台”中可以通过领取任务卡等形式参加促销活动，完成任务后领取各种奖励，这充分调动了店主的积极性。另一方面，品牌商通过发放任务卡等形式面向店主展开针对性的精准营销，为线下中小门店推出丰富的陈列动销活动和切实优惠政策，也帮助他们实现了引流。
同时，京东新通路完善的物流服务能力也成为当之无愧的“赋能明星”。其在2018年更与品牌商、经销商和批发商合作，共建联合仓配体系，全面升级通路效率。
进驻京东新通路，参与“三超”的品牌商们正有效地获得流量与销量的双提升，更能分享到无界零售红利，京东新通路“三超”模式成为当之无愧的无界零售赋能明星。
编 | 赵珍婕 制作 | 赵珍婕
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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