宝信软件2023 年第一季度业绩说明会
guest_V5uexgUfS 问 党委书记、董事长 夏雪松
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1. 22年为什么软件开发和工程服务的毛利率会上升？2023年预期如何？
2. 2023年总的收入和毛利率预期如何？
3. 23年第一季度收入增速放缓的主要原因是？
4. 23年第一季度的毛利率提升的主要原因是？
党委书记、董事长 夏雪松 答
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公司软件开发和工程服务毛利率的提升，有实施效率提升和收入结构变化等影响，通常软件收入毛利率高于工程服务收入毛利率，22年及一季度软件收入占比增加，相应整体毛利率有所提升，工程服务收入占比下降，相应一季度收入增速有所放缓。谢谢您的关注。
搜众君 问 董事、总经理、党委副书记 王剑虎
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来自搜众财经（ID：jscaijing）的提问：1、作为国资背景上市公司，企业在国企改革方面有何动作？公司第一大股东宝钢对公司战略规划和业务发展给予哪些支持？2、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动，如近期有调研需求的话，采取何种方式与董秘或证代预约。
董事、总经理、党委副书记 王剑虎 答
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公司将认真落实《国务院关于进一步提高上市公司质量的意见》和国企改革三年行动要求，积极利用资本市场深化改革、促进发展，以切实的业绩回报广大投资者。公司欢迎投资者进行实地调研，请通过投资者邮箱investor@baosight.com或者投资者电话021-20378893预约。谢谢您的关注。
guest_V5uexgUfS 问 党委书记、董事长 夏雪松
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1. 22年年报里提到实现PLC的多个项目的国产化替代和规模化应用，可以详细讲一下这些应用情况吗？比如主要是些什么项目？替代的是谁的PLC？有产生多少收入？
2. PLC是否有相应订单的数据？
3. 今年的PLC项目进展如何？今年PLC预计会有多少收入产生？毛利率今年预期如何？
4. PLC未来收入的规划？
党委书记、董事长 夏雪松 答
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目前公司PLC产品主要应用在大型自动化工程项目中逐渐替代进口公司同类产品，公司将继续完善PLC产品方案及架构设计，推进新一代PLC产品关键技术攻关，同时推进PLC产品国产化替代与规模化应用。谢谢您的关注。
HCHEN97 问 党委书记、董事长 夏雪松
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请问公司今年在新产品拓展上有什么布局？除了钢铁行业，其他行业的自动化、信息化项目上有什么新进展？谢谢。
党委书记、董事长 夏雪松 答
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公司基于在钢铁行业的经验积累和能力提升，面向制造业，基于工业互联网战略，提供工业软件产品开发、模型研发和整体解决方案。谢谢您的关注。
guest_V5uexgUfS 问 党委书记、董事长 夏雪松
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1. 2022年新增机柜有多少？22年总的IDC机柜的利用率在什么水平？
2. 2023年预计新增多少IDC负载？新增多少机柜？平均机柜利用率会达到什么水平？
3. 上海宝之云5期项目进展情况？
4. 马鞍山智能装备及大数据产业园一期，现在机柜的利用率有多少？二期和三期的建设情况如何？
党委书记、董事长 夏雪松 答
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2022年已交付机柜平均上架率达到90%以上，2023年机柜平均上架率将保持在90%以上。宝之云IDC五期已完成部分机柜交付，正在陆续上架中。谢谢您的关注。
guest_V5uexgUfS 问 党委书记、董事长
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1. 万名宝罗机器人的进展情况如何？比如有多少宝罗机器人已经上岗？今年预计多少机器人上岗？
2. 收取的费用模式如何？是一开始的机器人集成费用 加上机器人里面的软件费用？然后是每年收取的服务费用？这个每年收取的费用是在什么水平？
3. 预计今年宝罗机器人对收入的贡献如何？
4. 宝罗机器人的毛利率预计在什么水平？
党委书记、董事长 夏雪松 答
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公司将按照计划和项目情况推进宝罗机器人的部署。宝罗机器人在平台上系统性部署，全生命周期监控。公司在推动机器人部署的同时，探索商业模式上的创新，以期实现与客户共赢。谢谢您的关注。
夏雪松(党委书记、董事长)
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欢迎参加宝信软件2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。
我谨代表公司董事会和管理层感谢各位投资者长期以来对公司的关心与支持！感谢上海证券交易所、上证路演中心提供的网上交流平台。
出席本次业绩说明会的有公司党委书记、董事长夏雪松先生，董事、总经理、党委副书记王剑虎先生，独立董事白云霞女士，财务总监、首席运营官、董事会秘书吕子男先生。
我们真诚的希望通过此次网上业绩说明会，增进广大投资者对公司的理解与认识。我们将认真听取各位投资者的宝贵意见，本着诚信、勤勉的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。谢谢大家！