$科大讯飞(SZ002230)$ 我来讲一下我对讯飞的阶段性看法和建议。

概括:讯飞应该进一步精简产品线，集中资源，在广阔的教育蓝海赛道上抢占先机。

1 to c 业务

今天公布了618的销量，整体增长40%，这是一个非常差的成绩，作为一直关注讯飞的人，能够感觉得到今年整个618期间，为了推广to c产品讯飞所付出的宣传成本有多么大，可以说今年的618，甚至比上一年的618是要赔钱的，所以刚才在其他的帖子下边我就说to c这一块目前没有什么变化不要把40%当做利好。 说句不客气的，这一块收入能上亿否都是一个问题。

2系统集成

这一块儿是讯飞营收的大头，其实从中标数据看出今年的成绩没有受到疫情的影响，智慧医疗，智慧教育的单子，都还可以。而且令人欣慰的是公司专注于c8产品线，减少了非控盘赛道的精力投入，例如智慧城市这种，也就能够拿下安徽省的，各省的智慧城市都参差不齐，赛道竞争异常激烈。智慧城市之类的业务没啥意思，就是走个流水。

3智慧教育:这一块儿因为讯飞大规模的参与各地中高考考试支撑项目，而且bat未深入涉足，所以在教育方面，具有独特的控盘优势。

4学习机（个人学习）:录音笔也好，翻译机也罢，都是一个非常小众的市场，这个市场的总产值没有多少（而手机对录音功能的替代。疫情背景下的逆全球化，对翻译机的影响，都是存在的。）

公司的to c业务一定要选一个够宽广的市场，记者和翻译，两个行业加起来，也不够给教育来提鞋。都说女人的和孩子的钱最好赚就是这个道理。也就是学习这种能够触达到每一个家庭中的蓝海，广阔市场。

有智慧教育的控盘影响力，从考试倒逼，而且现在有疫情的背景。线下补习班也会受到影响，刚好是学习业务发力的一个机会。

但是我认为学习机业务目前的销售模式还是有问题的，首先不应该强行绑定购买平板，因为讯飞的平板并没有非常明显的优点，真正对的商业模式应该是卖账号，单独卖账号就有非常多的成功案例，例如公考教育的粉笔，就是通过售卖License，讯飞的平板只是一个普通的安卓平板，在京东618的销量中，销量前10的平板苹果的iPad占了7个，有平板的家庭中，家长不大可能为了孩子去专门买平板，但有可能为了买平板让孩子学习，别给我提讯飞的不可以下游戏，苹果的也可以家长控制好吗。 公司应该卖的是license。这样能够通过边界效应产生足够的利润。

其次对于学习机的宣传可以参照步步高，步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习。把宣传费用投入在类似于这种的人尽皆知的洗脑广告。而不是请所谓的带货主播。请带货主播花费的成本和收益，我不用说讯飞自己也知道，就是个赔本儿生意，浪费钱还不如去央视打广告。

5.开放平台:讯飞所有的人工智能能力，必须要变现才有价值，而变现如果自己靠不上的话就要靠开发者，通过开放平台，开放给外部的伙伴，让他们来为讯飞打工产生源源不断的利润，让他们来拓展市场。我个人对讯飞的语音识别和语音合成能力都是了解的，这方面不输任何人工智能厂商，包括阿里巴巴。

总结:我希望讯飞将c8产品线再次进行精简，改成c4（炸弹）。1、讯飞学习app（管你是学习机还是iPad还是网页客户端，只要学习就要掏钱）2、讯飞智慧教育3、开放平台4、智医助理。

利用人工智能，专注驰骋控盘教育大蓝海。