免费阅读这场战役 阅文完全可以赢下来
至于今年备受关注的的免费阅读,国金证券指出,凭借强大的内容生态系统,飞读在免费阅读领域占据前三甚至第一,是完全可能的。
目前,市面上大部分免费阅读应用都没有自己的内容创生机制,主要依靠采购第三方内容、高价吸引少数头部作家、实体书电子化等方式维持内容货架。阅文集团拥有完整的作家培养、作品遴选和推广机制,而不是所有作品都适合以付费订阅方式变现。所以,阅文集团可以为飞读提供源源不断的优质内容。双线并行下,阅文完全可以形成“免费广告+付费订阅”的分层变现模式。
免费与付费模式之争,是现阶段在线阅读用户分层所导致的现象。免费阅读的广告变现模式,目前会更多地吸引一些大众或边缘化阅读人群,尤其是年龄较大、城市层级更为下沉的人,也就是前面提到的“大众阅读客群”。
阅文集团已经涵盖了大部分“核心阅读客群”,这部分市场份额很难被新进入者动摇。但是在内容壁垒稳固的情况下,大众阅读客群可能转化为核心阅读客群。毕竟用户的年龄、城市层级、阅读习惯都不是绝对割裂的,存在着流动性。免费阅读的“下沉”反而可能为付费阅读培养新的用户。
国金证券认为,在获客成本高企、阅读用户日趋成熟的情况下,付费阅读的商业模式的可持续性更高。阅文集团的免费阅读产品——飞读小说,本身作为新客“培养皿”意义更深,渠道拓宽作用更大。无论在付费还是免费领域,阅文都可以位居上游。