商业和创业上有一个迷思：那些商业大佬们如何赚到第一桶金的？我们看了很多成功者的案例，似乎除了能总结出运气好和能力强两点外，对于自己的商业和创业过程，似乎并没有太多值得借鉴的东西。
这是一个系列文章，希望系统的探讨一下这个问题，这是第一篇，本篇的主题叫 网络效应。
网络效应的这个概念并不复杂，简单来说，网络会自我成长，比如客户网络和我们学习知识的知识网络，当它们的数量成长到一定的阶段后，这些一个个零散的客户，彼此之间会发现社会关系的联系，从而从点连接成片，从片连接成一大块。学习知识也是一样的，刚开始学习一门知识，就是一些零散的小点，然后点成片，片成块，块成提纲。
用道家的话来说，这个过程叫：道生一，一生二，二生三，三生万物。
用老外的话说，叫：从0到1，从1到100.
我是怎么感受到网络效应的呢？几年前开始辅导孩子启蒙，因为孩子一个字不认识，然后当时朦胧的感觉到一个事情，要让他从0到认识很多个字，其实只需要做一件事，就是让网路效应发挥作用，也就是说，背好最基础的几十字后，马上分级阅读，让分级阅读的网络效应，自动让他快速识字，除此之外，什么也不需要再做。
果然，这取得了非常非常超越预期的结果，我原本认为一年级前认识1000字也太难为小孩了，结果就这一招，让他认识了快3000字，大大超越预期。
然后，我回顾了自己的创业过程，发现，原来同样适用于网络效应。
创业刚开始，困难程度是非常非常高的，是远远超越所有人预期的高。
而业务起步之后，实际上难度是越来越小的，而且，随着客户量增长到一定程度，甚至如果你想要躺平的话，根本就不用再努力开拓新客户，只需要维持现状就好。
为什么呢？因为客户的网络效应产生了，我们可以设计策略，让客户介绍客户，可以设计代理人模式，让代理人给我们拉客户。
而且公司的资源聚集也符合网络效应，随着客户量的增加，收入的增加，各种资源，能力，工具都会更加优化，而且成本会被平摊到更低，我们可以有更优质，成本更低的供应商，可以有更好的人才。
说了这么多，说的都是网络效应的好处，这对于刚开始创业有什么启发呢？
网络效应并不是线性的。
在初创阶段，实际我们应该投入500%的精力来起步，以度过难熬的初创阶段，大部分人都低估了初创的难度。
只要度过了初创期，实际我们的时间精力是可以慢慢放松的，甚至在很轻松的情况下，业务后面会自我成长很快。
一定不要畅想要做多大的业务，要把更多更多的精力，做出第一个客户，第二个客户，第三个客户，前面几个客户所付出的努力，很可能是后期做100个客户所付出的努力的10倍，早期的每一个客户，都是我们的天使。
而到了发展阶段，我们甚至需要开始筛选符合我们标准的客户。
不理解？想想小孩读书认字吧，刚开始认识一个字都费劲，当识字量达到成人水平后，他不仅识字量每天都暴涨，而且开始可以看更高级的书，理解更加复杂的概念，理解社会的一些运转逻辑和原理，甚至开始自行探索未知的知识。
你的企业就如同一个成长的小孩。
------------------------------------------------------------------------------------------
更多文章，私信或者评论留言，免费获取《搞钱方法论》电子书