#雪球星计划# 最近市场上最值得关注的“热钱”赛道当属微短剧，仅仅几万成本就撬动几十万甚至上百万分账收益。
微短剧自带的充沛现金流，不仅滋补了内容创作团队，同时也给平台方找到了一条流量变现之路，本文对比了以抖音、快手$快手-W(01024)$ 为代表的短视频平台和微信小程序的变现差异，尤以微信商业化模式颇为值得深入探讨。
微短剧变现，各显神通
虽然都是带着低成本高回报的“钱途”进入微短剧赛道，但以抖音、快手为代表的短视频平台，及微信小程序，却有不同的生意经。
以抖音、快手为代表的短视频平台，商业化方向聚焦三大方向：
1、会员付费：早在2021年，抖音、快手就先后推出了微短剧付费模式，是按集数进行付费,每集最低1元起,支持一次性付费解锁全剧。这种模式并不陌生，与爱优腾讯这类长视频平台会员订阅模式类似，用户想要看更多内容，就要开通会员，而这个会员费是给到平台方的。
以抖音短剧《二十九》为例，用户想要看最后四集就需花费64抖币（9元）才能解锁权限。快手首次尝试的付费短剧《冒牌娇妻》上线不到24小时后付费人次便过万，一个月内付费人次突破3万。
2、广告植入：微短剧时长短、流量大的特性，使得广告商很愿意通过商业植入获得曝光量。
快手此前的短剧《再婚》，唯品会通过商业植入获得超 10 亿的曝光量。去年，快手微短剧合作品牌数量同比增长325%，破亿商业化短剧数量同比增长180%。抖音短剧2022年星图收入较21年增长了72%。
3、电商转化：电商的尽头是直播，对拥有电商属性的快手与抖音来说，微短剧让剧中主演与用户之间建立了信任，从而转化成主演流量，电商变现就成为了现实。
比如快手短剧演员一只璐在主演了《这个男主有点冷》和《万渣朝凰》后，因为流量的加持，她在春节档直播的GMV单场最高将近300万，一个月的GMV在1500万左右。
按照短视频直播带货领域，佣金比例5%-10%来测算，快手仅从一只璐身上，一个月就能获得75万-150万的佣金费用，无可谓不高。
抖音虽未公布微短剧直播带货的相关数据，但根据其说法，抖音达人整体的客单价和变现效率高于普通短视频达人。
相比抖音、快手在微短剧赛道已形成较为成熟的商业模式，起步较晚的微信小程序微短剧，还在商业化探索的路上。
今年8月份，腾讯$腾讯控股(00700)$ 小程序低调发布，针对微短剧类目开发者通过虚拟支付能力产生的交易，微信平台将收取20%的技术服务费。
根据新规，这次收费只针对“微剧目”品类的小程序，并未对其他商品或服务收费。不过，需要说明的是，小程序微短剧的这个收费并不针对普通用户，他们的消费不会受到影响，目标是商家。微信要为入驻商家提供技术、人力等方面支持和投入，收取服务费，也是合理的商业变现诉求，也可看成是微信在B端商业化探索上的尝试。
对微短剧类目开发者收费背后的逻辑不难理解。根据已有数据，小程序微短剧《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万；《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万；而被业内人士视作“天花板“的《无双》上线8天投放消耗便突破1亿……
以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元，20%的技术服务费来测算，微信技术服务费大约在36亿元，这绝对是一笔不小的收入。
值得注意的是，小程序虚拟支付的开发接口和协议签署没有之限定微剧目，保留了充分的拓展性，也就是说，腾讯未来不排除小程序将陆续向其它小程序品类收取技术服务费。
背靠金矿，微信的商业化潜力有多大
这种收取“过路费”的形式一直是平台方收入的主要来源，成为平台方成重要业务的组成部分。
以苹果$苹果(AAPL)$ 为例，苹果公司2022年财年显示，全年营收为3943.28亿美元，服务业务营收781.3亿美元，占比近20%，而这其中App Store的贡献又占了很大一部分，已成为苹果公司业务的重要收入来源。
对比之下，微信其实才刚刚起步，直到2020年，微信才对小游戏发布虚拟支付分成方案，收起了30%-40%的佣金。
超出外界预料的是，原本以为小游戏只是微信的一个副业，没想到如今却成长为年流水百亿的“大”生意。
在今年6月的小游戏开发者大会上，微信小游戏团队就表示微信小游戏开发者规模突破30万，用户总量突破10亿，月活达4亿，创造了历史新高。中信建投预计，2023年微信小游戏规模可达238亿元以上。
其实回过头看，无需下载、用完即走、随时回来的小程序，做到了其诞生的初心：让商业化存在于无形之中。
小程序是和微信群、朋友圈、视频号、企业微信、微信支付、微信搜索、直播、卡包等功能深度打通的，这就意味着微信内的各个流量组件，都可以充分利用整个微信生态的用户和流量资源进行变现。
据2023年中期财报披露，小程序月活跃账户数已经达到惊人的11 亿。 2022年，小程序开发者数量同比增长23%，使用云开发的帐户数超过了300万。一直对小程序堤防的苹果近期悄然在微信小程序上线，无非也是看上了小程序自带的巨大流量。
包括今年1月份，微信视频号向商家宣布开收技术服务费，每笔订单抽成 1%-5%。也就是说，视频号商家每卖出一件商品，都会按照比例向微信支付技术服务费。
根据测算，如果视频号直播电商日交易额 在1 亿元，其每天在技术服务费上的收入可达 200 万-500 万元，年收入在7.2亿-18亿区间。注意，这只是技术服务费，并没有算上视频号的广告等其他收入。
观一隅而知全貌。梳理微信这些年连续不断的动作，可以窥探出其商业化路径并不设限，一直在向外拓展。在流量越来越贵的当下，流量池富庶的微信，谁都眼馋，微信生态用自家流量变现，是一个自然而然的商业选择。对于这类并不影响C端用户体验的商业化尝试，相信大家乐见其成，这也与腾讯从追求规模转向追求利润经营思路的转变相吻合。那些觉得腾讯“很佛”、“躺平”的老思路，或许需要换换了。