亲人们好，是Dora。
这篇文章，建议你先点个收藏。
因为我估计，你们可能会多看几遍。
这篇文章，我会把6月份要怎么玩、完整的营销计划怎么打，给大家写清楚。
大家相应安排，撸起袖子就可以加油干了。
同时，我们的营地会在5月20号开始，想跟我们一起玩的，欢迎大家报名，组团有优惠哦。
接下来的内容我会把6月营销节奏，以及营地能给大家提供什么，都写出来。
着急想了解营地的老baby，可以先拉到最后。
都是老朋友了，大家各取所需。
节日营销的误区。
在想应该怎么玩之前，我要先提醒，我发现的，你们可能姿势不对的地方。
很多伙伴做节日营销，做得很潦草，更多人可能连节日营销的概念都没有。
下面说的3点如果被戳中了，请你一定要注意。
第一，只考虑自己的利益，不考虑客户感受。
我被问到最多的问题，就是老师怎么能让客户买？
我始终相信做生意是价值交换，与其问怎么能让客户买，不如问我能给客户提供什么别人不能提供的东西呢？
同时节日营销最重要的，一定是让利，或者说让利的感觉。
我们参考其他行业，每到了节日大力推广时，都会给客户发福利——或者说至少让客户感受到了商家给优惠的真诚。
到保险这儿。
凭什么到了节日，客户就一定要买你的保险？你给客户给了一定要买的理由吗？
第二，一根筋，对着一个计划一个产品死缠烂打。
不同的人，对同一个产品的需求，不一样，对吧？
同一个人，在不同的时期，对同一个产品的需求，也不一样，对吧？
既然都不一样，我们做展示、做路演，是不是也应该根据客户的不同，做区分？
至少产品计划书应该多做几份吧？
但是我经常看朋友圈，很多朋友都是一个产品、一个计划书，反反复复来回发，数字都不带动的。
是不是太单调了。
还有一点，除了需求之外，客户对你的信任程度，是不是也不一样？
那他能接受的产品类型，是不是也不一样？
比如说，我们刚认识，我对你不熟悉，我可能只会找你买简单的意外险；
但是我们熟悉了，我觉得你人还不错，也挺专业，可能就把重疾险跟上了；
再熟悉一点，再加上环境变化，我可能会再安排储蓄类的产品。
那么话说回来，你提供的选择，是否也应该满足不同客户对你的期待呢？
总之，只发单一的东西，是不合理的。
第三，一闪而过。
这就是我说的，没有营销概念。
很多人的节日营销是怎么做的呢？
比如，翻朋友圈发现，有人发了一条520的朋友圈，突然意识到520来了。一看别人的朋友圈发的还不错，直接抄走。
完事儿还好奇，怎么没有人主动向我问？
这是节日营销最大的误区。
营销就像种树，如果想现在能乘上凉，那十年前你就得把树种下去。
如果希望六月份有效果，那5月份就要开始埋伏了。
谈恋爱是一个道理。
很多人认为表白是冲锋的号角，其实表白是胜利的凯歌。
不是因为你表了白人家才愿意跟你在一起，而是人家已经愿意跟你在一起了，表白只是做了确认。
所以节日营销应该怎么做？
儿童节是非常好的契机，也是能够放大成交效果的日子。
我们应该以儿童节为抓手。在整个六月打一波完整的教育金的节奏。
那么如果希望在六月份有效果，从五月底就要开始准备了。
整个节奏我们应该分为三个部分：
激活 → 刷脸霸屏 → 单兵突破
先来看激活。
这里的激活，既包括线下和老客户的互动，也包括线上去激活你的账户。
先说线下：
我们可以把身边的客户大概分个类，一类是弱链接，一类是强链接。
强链接是指，你可以毫无障碍地去跟他聊保险。
这种一般是我们身边最亲近的人，和跟你非常有默契的老客户。
对于强链接，你有什么新产品上市或者推荐的计划，打直球、直接上就可以了。
当然，这里要注意方式方法，如果你们的沟通每一次都是你在向他推销，这样的感受也并不好。
弱链接就是那些你在跟他张口聊保险，甚至只是跟他张口，都会有障碍的人。
可能是很久没有联系的朋友，可能是没说过几次话的邻居等等。
在激活这部分，要和强链接增进感情，而要激活的主要是弱链接。
怎么激活呢？直接上来嘘寒问暖，多少有点太刻意了。
比较好的方法是，请他帮一个无足轻重的小忙。
这里我们可以用上朋友圈，你可以请他帮你点赞——当然具体是什么内容，请他帮你点赞的时候怎么说，这就很考验技巧了。
他帮完你之后，破冰就完成了，接下来聊聊家常顺理成章。
再接下来，马上儿童节来了，互动一下，吃吃饭送个小礼物也是很正常的吧？——当然，送什么给谁送？用什么由头送？话要怎么说？也很关键。
上面这些，不论你做不做短视频，都值得行动起来，而且要在儿童节来临之前做好。
有心的朋友，可以重点想一想我上面画了问号的问题。
我们的营地提供什么呢？
再看线上（短视频）：
线上要做两件事。
第一把账号盘活；第二，配合线下安排，记录工作和生活，让用户更具有参与感。
所以5月底的这段时间，你的视频不是就是要开始安排教育金的内容了。
同时我们激活客户所做的那些事儿，也要安排不同的视频把它记录下来，让更多人看到。
有心的同学可以思考，教育金的内容要怎么做，跟客户的互动要怎么用短视频来记录。
我们的营地提供什么呢？
接下来，来到刷脸霸屏阶段。
整个六月我们要不断的生产优质内容，有技巧地把它们发布出去。
首先来看做什么内容。
把六月的日历打开，先来看这些重要的日子，我已经把6月重要的营销节点标好了（紫色格，请横屏观看）
六月的重要日期有很多，包括节日、人造节日、重要日期。
常规情况下，每一个重要日期，我们要发祝福内容；同时针对有营销点的节日，比如说儿童节、购物节，我们要发营销类内容。
有心的同学请想一想，营销类内容和祝福类内容，分别可以怎么发？
图片中已经给大家展示出来了，儿童节营地给大家提供的内容：
接下来，就是种草。
我们希望用户通过视频了解产品和计划，那你就得做这些内容。
如果讲教育金，一个月的内容，必须划分成不同层次，分条缕析地讲。
简单来说，我把教育金划分成4个功能或者说层次：
四个层次/场景，每个层次准备2-3个视频，那么我们的营销日历，就变成了这样：
既然是刷脸霸屏，就要尽力争取日更，剩下那些空白的格子，也给他填上。
于是日历就变成了：
有心的朋友，可以按照这个日历来安排。
儿童节营地会提供什么呢？
同时，在运营阶段，这么多视频，在一天之内什么时候发合适？发布视频时有什么技巧？视频发到朋友圈写什么引言？
这些我们在营地内，同样会提供运营技术支持：
最后，收尾单兵突破阶段。
有一些客户你觉得能拿下的，但是没有动静，经过一个月的运营，有了足够多的铺垫，可以去打直球，做最后的收尾。
直球怎么打，营地里会给大家介绍方法。
到此为止，日历基本填满，营销节奏也安排妥当。
有心的朋友，可以自己去安排了。
我给有缘分的朋友，再总结一下儿童节的营地。
总得来说，我们的儿童节营地，会给大家提供下面这些东西：
我给大家算一下成本。
方法类的东西，也就是激活方法和整个营销安排，基本在这篇文章中写完了。
它来自于深度思考、以及经验阅历的累积，无法估计，它是无价的。
20条口播文案逐字稿，不假他人之手，由我本人写作。
如果想招一个我这样的文案岗位，懂保险、懂客户心理并且熟悉互联网，至少5万起步。
我们打个骨折价，每条文案按60元计算，20条就是1200元。
图文视频的文案模板，给大家准备了5类，我们按99元算。
朋友圈的写作技巧、部分文案逐字稿和素材，按99元算。
营地内还有4次直播，每次直播会给大家讲相应经验和安排，比如如何激活、视频号发布技巧，我们每次直播回放价格是99，就按99算，加在一起就是396。
就这样，营地的可计量价格是：
OK，除了上面的内容，为了配合计划，我们还会再额外送一部分东西：
● 发图文视频，发朋友圈，总需要一些金句呀。我们送90条金句。
不是瞎写的哦，儿童节20条，父亲节20条，618购物节15条，芒种10条，夏至10条，端午15条。
● 一个人战斗太辛苦啦，一群人会没有那么累，我们有专属营地陪大家玩。助教老师七喜带过几个营地了，评价非常好。
● 为了鼓励大家，我们会拿出100元出来，做奖学金。只要营期内完成打卡，就会有。
所以，你们参加营地的话，包含的东西和可计量价值，就是会这样的：
我们商量了一下，在这个基础上打55折。营地的加入价格是999元。
想一起玩的朋友，下面是加入通道：
扫上面的二维码加入，扫下面的二维码添加助教：
简单说你们可能关心的问题。
看到这儿了，给大家放个优惠。
欢迎团队报名，10人以上报名，每个人优惠50元，具体可以联络助教老师。
如果你是小队长，欢迎你带着你的突击小队来集训。
助教老师是七喜，团队优惠问她：
最后，营地截至报名时5月20日下午18:00，我们会准时关门。
这个营地我花很大心思与精力，请大家理解我的自私，我也有沉没成本需要衡量。
同样的时间，我的沉没成本是，去给机构讲课、做视频涨粉引流、项目合作，以及服务客户，所以咱们也约定好：
这篇文章，已经毫无保留地把方法，完全铺陈开来。
至于执行细节，
有缘分，6月份咱们一起玩。没缘分，咱们就慢慢处，相约未来。
营地报名入口与助教老师联系方式如下：
期待6月份你有好收成，期待与你在营地相聚。