亲人们好，今天是Dora老师。
最近写短视频比较多，有亲人感到不适。
我狡辩，不是，解释一下：
我们也是一个正经的保险类账号，过去7年多时间，我们累积了大量的内容。基本保险上的问题，你搜一搜历史文章，都能搜到。
我是一个“奥卡姆剃须刀”信奉者，也就是“如无必要，勿增实体”。
所以，写过的东西，只要我没删，或者没有被动删，说明还能用，你们用就好。我再写一遍，也是增加噪音，干脆我就别添乱了。
最近我们在做营地，想着反正要复盘，写点东西出来做留存，发到公众号上，需要的伙伴也可以看一看。
免费的干货，白看不白看嘛。
总结：
有正事儿我一定聊正事儿，没正事儿咱们聊聊营销。我这个账号，关注的伙伴大多数都是保险从业，你们放心，我发的大多数东西都是适合咱们的。
大师班第三天，我感觉不妙。
我安排了两节课，今天和明天两次作业，今天是写文案，明天是在今天的基础上，做包装和调整。
大师班是小班，这一期是19个同学。
截至目前，一共提交了5份作业。
今天压力不大，美滋滋地给自己整了肥牛饭。
直到助教老师说：
我现在的心理状态be like：
拉倒，今朝有酒今朝醉吧。
今天可点评的样本量比较少，我们浅说两句，也是我看很多小伙伴的短视频，发现的问题。
1、大家写脚本，有点“端”。
脚本是写出来的，用的时候是“说”出来的。
拍视频，就是说话。想象对面有个人，镜头就是Ta的眼睛，你就是对着别人在说话。
你说话的时候，会说“覆盖国际部、特需部”吗？不太可能，大概率你会说，“国际部、特需部，也都报销了”。
写脚本有一个小技巧，我更建议大家用语音输入，不要敲字。
把你想表达的内容，说出来，再去调整。以说代写，效果会好很多。
2、尽量用第一人称。
我们直接上案例。
咱们大师班的伙伴是这么写的：
“真香神器，宝妈吐槽知道得太晚了”
我给改成了，
“老婆疯狂吐槽，有这东西好你现在才拿出来？？”
能看出来吧，我们这位同学是位爸爸。
做自媒体，主打一个真实；或者说，让别人觉得很真实。
有这么真实的经历，当然要以第一视角分享。真实就是最打动人的。
3、姿态。
这个不太好说，我先上个案例吧。
我们同学写的：
做了5年保险，服务了上百位客户，我要真诚地说一句：千万不要过于依赖公司的团体医疗险，一定要额外备一份个人的医疗险兜底。
我改的：
做了5年保险，服务了上百位客户，留下了很多令人遗憾的经历。我特别想真诚地说一句，公司的福利好，也别忘了给自己准备一份医疗险。
有感觉吗？
大众普遍对于保险顾问的印象是，找到一点点素材，就会往买保险上引导。
这让人的感觉是，“总算让我找到一个可以卖保险的点！”，这是保险顾问被很多人认为不体面的地方。
我想，这么做的人肯定不是这么想的，我知道，大多数保险伙伴，都抱着一颗善意的心。营销本身无可厚非，只是因为保险这种商品太特殊，和生老病死相关，所以营销的尺度，很难拿捏。
我们不做价值观上的判断，既然用户有这样的心理，我们要想办法利用。
至少从姿态上，可以做一下转变。
写到这里想到一句歌词，
“我期待拥有一颗透明的心灵，和一双会流泪的眼睛”。
基本如此，明天再向大家汇报。
大师班每个月会有一期陪跑，陪跑为期22天，我会一对一点评作业。大师班是小班课，以我现在的能量，每期限在20人以内。
课程并不便宜，需要的伙伴可以了解纠结一下。
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还有！
今天我更新了《只言片语》。
完整版依然发布在壮壮的朋友圈。
企业微信后台能看到，每天有很多人扫了二维码，但是没有加他。
所以爱会消失对吗
壮壮是我的助理，没事儿不会打扰你们，放心。留个联系方式，我现在写东西也不怎么顾忌，万一哪天给我账号丢了，你们还能把我找回来。
大家晚安。