星星之火可以燎原 最近科大讯飞接连公布青岛公布两个大单，合计24亿。市场几乎没有什么反应，讯飞股价一如既往的疲软。看来市场还没有认识到这两个大单对讯飞的最大意义。 教育信息化是一个巨大的民生工程，国家对此投入巨大。各路人马对这块肥肉觊觎己久，这个市场也极度分散，很多小公司利用自己的关系，政府的人脉也能分得一杯羹。现在政府把这一块集中采购，避免大量低层次的重复建设。可以预计到大量从事教育信息化建设的小公司生存的空间越来越小，市场会逐渐向头部企业集中。这对于讯飞来说提供了一个巨大的机会。讯飞从事教育信息化已经近10年，智慧教育已经进入15,000所中小学，已经取得了丰硕的成果。可以说在aI教育方面，讯飞在国内没有强劲的竞争对手。青岛蚌埠这种由政府集中采购的模式，以后可能会越来越普遍。从蚌埠的招标情况就可以看出讯飞在教育信息化方面优势巨大。中小企业根本无法企及。Bat等巨无霸，虽然也想进入这个市场，但是输在了起跑线上。讯飞已经在教育信息化方面筑起巨大的护城河。 讯飞以前在教育信息化的单子，一般从几十万到几千万都有，超过个把亿的凤毛麟角，而且学校一般会对讯飞有很多个性化的要求出来，这就要求讯飞投入巨大的人力物力，交收的时间也很长。而政府的集中化采购提供的全是标准化的产品，一个市一个区的教育信息化，交收期也只不过短短的三个月。因此这么项目的毛利率，净利率都会更高，净利率可能会高达25%。而这几年讯飞公司的净利率才几个点。因此教育信息化的大单会显著提高讯飞的毛利率，净利率。如果今年出现几个这样的大单，明年讯飞的利润会大幅度的增加。这是完全可以期待的。