《十四五规划》明确提出“将保障人民健康放在首要位置上”,坚持以预防为主、中西医并重,加快发展健康产业。综观中国社会人口老龄化趋势和基数增长,亚健康年轻化程度不断加深,中国市场对健康展现出前所未有的重视。随着创新产品和消费门槛逐步下沉,健康产品需求激增,“保健经济”迎来了快速发展的风口期。奥佳华集团深耕大健康产业多年,在风口期紧抓机遇,及时调整经营思路,创下销售佳绩。
据公司2020年业绩预告显示,2020年,奥佳华集团预计实现盈利4.45亿元-4.55亿元,预计同比增长53.99%~57.45%。奥佳华集团在2020年调整经营思路,梳理双品牌战略,OGAWA奥佳华与ihoco轻松伴侣分别布局一二线城市的高端市场和三四线城市的大众市场,形成高中低端完整的产品矩阵,进一步提升公司在按摩保健板块的竞争优势。其中,主营业务按摩椅在Q3、Q4增速均超40%。
紧跟行业风口期,转变经营思路助推自主品牌业务起势
后疫情时代,奥佳华集团快速调整经营思路,践行国内大循环方针导向,战略布局双品牌OGAWA奥佳华和ihoco轻松伴侣,发力国内市场。奥佳华集团从产品开发、品牌构建、渠道开拓、营销方式、人才领域等方面进行调整及创新,以终端用户为中心,把动销作为一切工作的根本,同时提升结构和周转,稳定增长,提升渠道效率。
公司更注重自主品牌零售体系的建设和运营管理能力的提升,加大品牌运营及管理人才的引进,强化落地执行能力。行业细分趋势显著,公司面向不同细分市场,对客户群体进行细化和针对性研究:OGAWA奥佳华在高端继续保持技术和研发优势,AI按摩产品领先市场、满足高端消费群体需求;ihoco轻松伴侣侧重下沉市场,针对大众消费人群推出性价比高的产品。当前,两大自主品牌均由自有电商团队运营,分别在京东、天猫两大平台设立官方旗舰店。双品牌通过持续不断地向线上市场、细分人群推出富有竞争力的单品,以核心单品为切入点,差异化的创新功能,锁定目标群体进行分层精准运营。同时,OGAWA奥佳华和ihoco轻松伴侣分别捆绑优质代言人、联名全球知名IP扩大消费群体触达,通过站外全网种草、专业测评、明星和头部主播直播带货等营销方式进行站内外引流,并迅速实现站内销售转化。
在线下渠道部分,OGAWA奥佳华线下除直营门店布局一、二线城市百货、购物中心等零售渠道外,更注重经销商开拓,2020年推出第四代终端形象,以科技、智能、时尚、国际的形象打造沉浸式智能家居生活体验,市场反馈良好;ihoco轻松伴侣线下通过经销商以集合店方式布局二、三、四线城市,同时在机场高铁人流密集的交通枢纽布局ihoco轻松伴侣专柜,结合共享模式构建新零售模式。
除了国内市场,海外市场在2020年表现也毫不逊色,公司借鉴和复制台湾FUJI品牌运营的成功模式,加强本土化团队建设和执行力,并通过有效的激励带动海外业务持续稳健成长 。
深耕大健康市场24年,技术与制造优势实力赋能自主品牌营销
2020年按摩椅中低端价位产品在线上爆量明显,奥佳华集团按摩椅业务三、四季度线上销售增速更是远超同行。骄人战绩的背后是公司多年制造和技术的厚积薄发,奥佳华集团深耕保健按摩领域24年,已积累了行业第一的研发和制造优势,拥有全球最大的按摩椅生产基地,10大生产基地构建出专业化智能制造矩阵,按摩椅年产能预计扩增至70万台。
作为A股首家按摩椅上市公司,2011年上市后,奥佳华集团不断提升自主研发水平,向自主品牌制造企业转型。公司每年在技术研发上投入超亿元,在人工智能、机芯技术、按摩手法个性化、物联网大数据等技术应用上持续领先创新,其中机芯核心技术领先全球,拥有授权且有效专利超1000件,“护城河”愈发坚固。2019年末,OGAWA奥佳华推出主打高端消费群体的旗舰机型"AI按摩机器人",该产品成为行业内唯一获颁素有中国家电行业"奥斯卡"之称的2020年AWE艾普兰奖"优秀产品奖",被认为在该领域拥有最高科技水平和最时尚设计;近日再获中国轻工业联合会“科技进步二等奖”,成为2020年度行业唯一获奖产品。在技术与制造优势双双加持下,奥佳华集团为产品爆量做好了充足的铺垫和准备,抓住行业快速发展的机会,并进一步持续提升其核心竞争力。
打铁还需自身硬,面对复杂多变的国内外经济金融环境、“黑天鹅”所带来的不确定性危机,奥佳华集团更多地向内寻求确定性:围绕主业构建“护城河”,在产业优势领域精耕细作,加强产业链纵向延伸,强化壁垒建设;同时,立足双品牌战略,有计划有步骤地通过创新来开拓新产品,提升自主品牌建设和运营能力,让公司长期保持高速稳健的发展势态。