提价权是行业龙头的特权

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$东阿阿胶(SZ000423)$

庶人哑士兄对阿胶的提价权做了充分的论述,珠玉在前,启发良多,我也谈下关于东阿阿胶的提价权问题。

我认为提价权是行业龙头的特权。

我的理解,一般来说行业第一是有提价权的,或者说行业里面最牛逼的那个企业或者品牌是有提价权的,因为其他下面的品牌和企业的定价是参考它来的。其他只能选择跟随。

比如茅台就是有提价权的,在我眼里五粮液和汾酒洋河都是没有提价权的,他们只能选择跟随茅台。比如茅台的普茅就是整个体系的定海神针。茅台的普茅卖300的时候,其他任何酒就别想卖310,要不你就自己等着打脸吧。历史上郎酒,酒鬼,国窖1573,三次挑战茅台,无不以惨败告终。为什么会这样?茅台就是最好的酒,几乎每个中国人心里都明白。不信你让普五的市场零售价提到跟茅台一样你让他试试。

再说一遍,行业内的非龙头企业只能选择跟随。只有行业内的老大才有提价权。

站在这个角度,东阿阿胶天然具有提价权。



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2022-01-21 12:31

虽然有点主观加武断,但还是有点道理!

2022-01-21 11:33

个人感觉产品差异化和供需决定提价权。 阿胶差异化小,目前也未出现供不应求情况,所以短期是不具备提价权,提价只会让丢失客户。

酒兄,东阿阿胶的提价权没有茅台那么有统治力。茅台已经是一种精神产物,财富的外露表现,东阿阿胶还没有这个高度。希望在高董的带领下,能增强些统治力,让东阿阿胶深入人心,自然,提价权也就有了更多的信心,市场也会卖帐了。