开年以来，零售业变革加速，其中机遇与挑战并存，颇为考验零售企业的战略布局和创新活力。
近日，苏宁易购发布其2020年上半年财报，1-6月，苏宁易购实现商品销售规模1940.98亿元，同比增长5.37%，其中线上销售规模为1347.96亿元，同比增长20.19%，线上销售规模占比持续提升至69.45%。其中二季度线上销售规模增幅达27.10%，创下近六个季度新高。
报告中，苏宁易购零售云也交出开放赋能成绩单。上半年新开门店1563家，实现交易规模增长61.2%，成为苏宁易购全场景战略中实现下沉市场突破的重要武器，有力支撑了苏宁易购未来十年的战略升级。
从当前行业格局来看，零售业在一二线城市的格局趋于稳定，五环外拥有将近十亿消费人口需求的下沉市场开始成为巨头们的布局关键。
而在下沉市场的电商战事中，苏宁易购零售云所取得的成绩无法让人忽视。资料显示，零售云已经在全国布局门店数量超过6600家，超过苏宁易购以往门店总和，覆盖全国31个省级行政单位，累计服务2亿下沉市场用户，6月GMV突破28亿元。
成绩背后，“开放”是苏宁易购零售云的底层商业逻辑。
从经营模式上看，零售云从科技、供应链、物流、售后、金融、运营等方面赋能县镇零售商，苏宁易购作为这一新型供应链的中间环节，建云仓、做云服，在上游服务生产商，让工厂实现零库存生产；在下游服务零售商，让零售终端实现零库存销售。
从经营结果来看，“开放”对应的是“帮助合作伙伴盈利”。在苏宁易购集团副总裁顾伟看来，“开店的快与慢不取决于开店能力，取决于有多少人愿意和你开店，你能让他赚多少钱”。
据月前零售云大会公布的数据，2018年零售云单店月销售额平均18.4万元，2020年这个数字升至28.2万元。2020年第二季度为例，零售云平均每月开店364家，销售规模同比增长170%，6月份GMV突破28亿元。
机构调研显示，苏宁易购零售云在南京殷巷店在当地做到了市场份额第一，销售额占市场接近三分之一。老板王志霞2018年开始转型做零售云，当月销售额60多万元，此后选择在秣陵镇再开新店，首月销售额也达到50多万元。“转型以后门店毛利翻了三倍”，王志霞说。
在零售云大会中，苏宁易购推出了最新的零售云4.0模式，该模式中，苏宁易购为零售云升级了“云货架”版本，优化了商品陈列场景，降低运营成本。在原有的视频展示基础上，加入了工厂导购直播接入的功能，以大幅提高门店中高端产品的销售能力，助力下沉市场消费升级的同时，也帮助加盟商提升毛利率。
已经做到单月GMV28亿的苏宁易购零售云，初心不变，还在持续下沉，并不断增长提速，计划2021年达成12000家成就，将“苏宁易购式”全新零售业态带到更广阔的中国大地。 $苏宁易购(SZ002024)$ @今日话题