$凯乐科技(SH600260)$ 湖北凯乐科技股份有限公司机构投资者调研会议纪要
湖北凯乐科技股份有限公司机构投资者调研会议纪要
2015年8月26日，部分机构投资者来湖北凯乐科技股份有限公司（以下简称“凯乐科技”）调研，凯乐科技部分高管人员接待了来访人员，并在凯乐科技子公司上海凡卓通讯科技有限公司（以下简称“上海凡卓”）会议室与来访人员就公司发展战略、转型升级情况及部分子公司生产经营情况进行了交流。
一、来访人员
东兴证券靳雪翔、东海证券刘俊、东义资本贺茂飞、永达集团李志强、汇添富基金刘丹、华商基金王浩冰、国泰君安罗华、必达资本李政道、兴业基金吴圣涛、西南证券石崎良
二、接待人员
董事长朱弟雄、副董事长刘俊明、总会计师苏忠全、证券事务代表韩平，湖南长信畅中科技股份有限公司（以下简称“长信畅中”）董事长陈练兵、湖南斯耐浦科技有限公司（以下简称“斯耐浦”）董事长陈立平、北京中联创投电子商务公司（以下简称“中联创投”）董事长王尔明、长沙好房子网络科技有限公司（以下简称“好房子”）总经理刘永春。
三、交流内容
（ 凯乐科技副董事长、上海凡卓董事长刘俊明，长信畅中董事长陈练兵，斯耐浦董事长陈立平，中联创投董事长王尔明，长沙好总经理刘永春分别介绍公司经营情况及发展前景）
1、公司整体规划思路
公司转型升级方向，逐步由“重资产”、“资本密集型”运营的业务模式，向“轻资产”、“技术密集型”转变。公司正打造大通信产业链闭环，民用与军用并进，奠定当前业绩基石；同时布局互联网+，储备优势项目，培养未来业绩增长点。
2、公司的战略目标定位
战略1：打造大通信、互联网信息化产业链闭环，民用与军用并进
（1）民用通信：大通信闭环初成形，渠道优势发力，产品放量可期
光电缆：光纤、光缆、通信管材围绕通讯和电子商务、移动终端领域转变
，继续做大做强公司线缆管业务，在稳固当前市场的基础上，不断开拓国内外新市场，充分借助于公司在三大运营商多年积累的渠道资源，为通信终端开拓市场，也可以用互联网+思维，用高科技、智能化的创新方法降低成本，使其升级为高效益的行业。
上海凡卓：凯乐科技战略转型的关键支点
收购深圳犹他、成立凯乐华芯和上海锐翊通讯科技是向下游整机研发和上游芯片设计延伸的重要举措。未来上海凡卓将开拓可穿戴领域，打造自有品牌。在海外市场，上海凡卓将以OEM或自有品牌进行差异化竞争，并且不排除以收购兼并的方式进行扩张。
（2）军用通信：新公司将全力承接特种通讯设备，未来有望进入爆发期
新凯乐业：联合上海凡卓，全力承接特种通讯设备
凯乐科技占上海新凯乐业电子科技有限公司25%，为控股股东，未来可能进一步提高控股权，有望并入上市公司。新凯乐业未来与上海凡卓在技术研发、硬件制造等多方面进行协作，将成为军用通信设备和军用通信系统服务商。未来，公司还将积极在军事通信相关领域寻找并购标的，壮大公司的军民融合服务实力。
斯耐浦：架起通信终端进入警用领域的桥梁
结合凯乐科技优秀的渠道能力，为警方打造技侦和刑侦产品，并利用大数据为警方侦查提供专业服务，警用产品将进入快速增长阶段。同时，上海凡卓将与斯耐浦形成协同效应，为其警用执法仪等通信产品的渠道开拓提供便利。
战略2：布局互联网+，批量储备优势项目，长远眼光培养未来业绩增长点
互联网＋智慧医疗：长信畅中有望进入业绩爆发期
借助于凯乐科技丰富的渠道资源，受益于中西部地区基层医疗卫生系统信息化的快速发展，未来将快速打开湖南、重庆、湖北、广西四地区市场。公司目前在手订单以及潜在订单丰富，未来高速增长提供保障。
互联网＋网络安全：斯耐浦资源优势不可复制
斯耐浦产品及自主研发的相关系统，已经在公安系统、在线教育、4G新产品、建安监控、税务系统等多个部门有了广泛的应用。产品毛利润较高，有潜力成为凯乐“金三角”，即凡卓、长信畅中、斯耐浦形成三足鼎立的利润支撑点。
互联网＋房地产：好房子科技有望分拆上市
一般意义的房地产开发转向科技楼盘开发，以凯乐微谷电子商务园区为试点，试行科技地产+楼宇经济的崭新模式。收购好房子向房地产轻量化转型，近期公司又收购湘潭好房购、山西睿思智达，使得好房子登陆新三板、创业板再进一步。
互联网金融：参股抱财网，为战略转型提供资金支持
参股抱财网，迈出了转型互联网金融的一大步，此次参股重要意义在于中联创投可为公司提供强有力的资金支持。
剥离与大通信产业不相关的白酒产业。
3、整合融合，协同效应初见成效
随着公司相继并购上海凡卓、长信畅中、斯耐浦、好房子网络、参股抱财务网，迅速完成了“互联网＋”布局。公司要求全体中高层管理人员要做好并购企业营销员、服务员和宣传员，现在已经初显成效，协同效应在被并购的企业随处可见。上海凡卓的军用业务、斯耐浦的警用业务、长信畅中和好房科技，以及抱财网全国布局的触角延伸，都发挥了凯乐科技大整合、大融合、大协同的成效。
同时，公司要对并购公司按收购协议，派驻财务、证券负责人，帮助他们迅速规范公司法人治理结构，严格规范并购公司的财务管理工作是整合工作的重中之重。在长时间磨合中，维护调整，求同存异，找到最佳整合、融合点，快速整合、融合，使之产生更大协同效应。