| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
应该是阶段性的，现在我拿到的中奖率就低一些了。还有一件事，不知道算不算商业机密，就是我最开始卖东鹏特饮的时候，中奖率特别高，顾客都说我这里更容易中奖，我问业务员，告诉我新店给的就是中奖率高的，有近一半，让我多拿点货，那一批结束后，中奖率就低一些了，[捂脸]我要求业务员继续给我中奖率高的，答现在都一样的了，没有特别的了。后来我又再新开了一家店，拿到的那批货中奖率又特别高！我个人曾经思索过，这应该是他们抢占市场的技巧之一，属于商业机密吧，不然人家凭什么在那么多能量饮料里面脱颖而出。今年我店也开始卖红牛的瓶装，也可以中奖，不过中奖率很低，刚开始还有顾客愿意尝尝，后来就没有后来了，和罐装红牛放一起，顾客就拿罐装的。所以我个人感觉，要拿中奖抢占市场，刚开始的高中奖率是一个很好的手段，顾客要是买一瓶，可以连续中几瓶，会有运气特别好的幸福感，会忍不住给身边的人“宣传”。
前段时间我听我们这个地方的业务员说，今年1L东鹏补水啦中奖率提升到接近一半，在我们这个地方一下就爆火了，有的小店才给他送货两件，又打电话说快点送两件货来，没得卖的了，就叫他多拿几件（小店一般拿货都喜欢卖点拿点，一是没有场地存放，一是对未来销量没有把握，一是不愿意押本金）。现在中奖率低了一点了 ，至少我自己这个店已经没有那么爆火了，目前我这个店的排序是：1东鹏补水啦，2脉动，3外星人尖叫并列。当然这些还是要看具体地段，就简单的看我自己两个店的白水，我自己这个店的农夫山泉，怡宝，景田比那个店销量高，百岁山不如那一个店，所以要拿到销量数据，还得多调查市场。