当地时间7月10日，印度尼西亚体外诊断（IVD）企业 UBC Medical (LABS)，正式登陆印尼证券市场，成为印尼IVD第一股。
在印尼，UBC Medical的上市标志着当地IVD行业的发展进入新的阶段，引发了产业界不小的关注。数据显示，招股过程中，UBC Medical的股票被超额认购超60倍，上市当天，公司股价开盘封顶涨幅34.31%。
成立于2014年，UBC Medical由医疗设备分销业务起家，专注于提供体外诊断仪器、耗材、试剂的代理销售，一端连接美国、日本、中国等国家生物技术生产商，对接在当地的渠道网络，另一端连接印尼各地实验室，输出全球最前沿的医学检测技术。美国的QIAGEN，日本的Nipro、中国的圣湘生物等生命科技领域的知名企业，都是UBC Medical的重要供应商。如今，UBC Medical已经成为印尼领先的传染病检测和先天异常检测解决方案提供商。
值得注意的是，UBC Medical与国内企业的合作颇为紧密。尤其是近年来，随着印尼的新生儿筛查、传染病防控等医学检测持续放量，UBC Medical也尝试投资资金做产品开发，这与国内企业在海外建立本土化生产能力的探索不谋而合。2022年年末，UBC Medical与圣湘生物签署本地化生产合作备忘录，引进圣湘生物分子诊断技术，在印尼本地进行生产。2023年，双方共建的本地化厂房已经正式投产。
UBC Medical总裁董事Yoshua Raintjung表示，通过IPO，UBC Medical的融资能力、治理战略将进一步改善， “过去3年间，作为印尼新生儿筛查产品和潜伏性结核感染 (ILTB) 的领先供应商之一，UBC Medical在医疗器械市场的声誉不断提高。”
圣湘生物董事长戴立忠博士应邀出席了上市仪式，戴博士提到，圣湘生物与UBC Medical的全面战略合作进入第三年，通过输出中国创新技术，培训当地的产业工人和技术人才，希望能够帮助印尼建设全国性的疾病防控网络，建立国家诊疗标准，为印尼人民提供可及性更高的医疗健康方案。
君联资本长期关注印尼的医疗创新市场，并参与了对UBC Medical母公司的投资。君联资本执行董事戚飞表示，当前的印尼IVD市场与国内20年前的状况很接近，中国首家IVD公司上市也是在20年前，UBC Medical作为印尼IVD第一股上市，是一个十分重要的节点，相信后续会有越来越多的印尼IVD企业登陆资本市场，产业也将逐渐成熟。对于国内医疗企业而言，关注印尼特有的本土化制造产业机会，找到合适的合作伙伴，推动产品和技术出海，不失为一种很好的出海策略。
从经销商到本土化供应商
UBC Medical代表着印尼最前沿的全国性医学检测、检验能力。UBC Medical总部位于印尼首都雅加达。以这个东南亚最大城市为中心，UBC Medical所提供的传染病、遗传病、肿瘤、慢性高发疾病等各类疾病的医学检测服务，覆盖印尼全境超过15个城市。
在成立的第一个10年，UBC Medical凭借代理全球最前沿的医学检测产品，及快速响应政府的各类疾病防控需求，在当地建立了良好的品牌声誉和市场影响力。
具体而言，通过引进全球最先进的检验检测技术，UBC Medical主要提供结核、子宫颈癌、新生儿遗传病、眼底疾病等各类疾病的检测服务。比如，在结核病检测方面，UBC Medical即可以提供面向高危人群的筛查方案，也可以提供面向医疗机构的特定结核病诊断方案。再如在子宫颈癌的检测方面，UBC Medical提供最先进的HPV病毒DNA检测，来实现宫颈癌的早期筛查。
UBC Medical提供的医学检测服务
图片来源：UBC Medical官方网站
UBC Medical是印尼政府健康管理、疾病防控的重要合作伙伴。自2016年获批医疗器械经营资质以来，UBC Medical一直与印尼各政府部门保持密切合作，服务他们的健康保障需求。比如，2017年至2018年间，UBC Medical成为印尼卫生部宫颈癌治疗研发采购供应商。在后续的新冠疫情期间，UBC Medical也成为印尼国防部采购新冠检测实验室供应商。
近年来，在实现2045年黄金印度尼西亚的目标牵引下，印尼政府更加重视对公众健康的维护，并集中大量卫生资金预算，用于各类健康促进性和疾病预防性的计划上。此举极大推动了当地医疗器械产业的发展，也让UBC Medical快速找到了第二增长曲线。
2022年，UBC Medical入选印尼卫生部7家垂直医院实验室新生儿采购供应商，在SHK（先天性甲状腺筛查）计划的框架内，向家庭健康局提供用于筛查新生儿的医疗设备。为了提升新生儿相关检测设备、耗材的本土化生产能力，UBC Medical还成立了子公司Esora Medika，并与圣湘生物签署战略合作协议，开企本土化生产制造转型的升级之路。
次年，UBC Medical成为成为首家实现本土化生产的诊断企业，并成为2030年印度尼西亚无结核病筛查计划（“印尼结核病2030”）的供应商，向 P2PTM (非传染性疾病预防和控制)总干事提供公益的HPV（人乳头瘤病毒）和TB（结核杆菌）筛查产品。
IPO后，UBC Medical的经营进入新的阶段。除了前文提到的Esora Medika和圣湘生物印尼子公司，UBC Medical仍在大力探索其他品类医学检测产品的本地化技转、生产可能。对于国内医疗创新企业而言，这个东南亚最大国家医疗产业转型中释放的本土化机会，无疑值得关注。
*封面图片来源：pexels
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