关注「鉴保人Figo」加星标
投保理赔做保险，鉴保人Figo有答案
10月21日-23日，Figo所在的明亚星火团队组织了一次上海培训。
从全国各地集结的十多位小伙伴（包括我）和部分上海小伙伴，一共二十多人，一起度过了高强度的三天培训。
要说培训嘛，许多公司都有，可能内容也大同小异。无外乎是专业技能学习，或是喝鸡汤、打鸡血，或是公费出游。
作为在保险行业摸爬滚打了七八年的「老油条」，Figo早已经会挑选性的参加一些「有利可图」的培训或活动。
正是冲着报销住宿和交通费的优惠，和顺道出门旅旅游的想法，我也就去上海了。
但是，三天培训结束后。Figo却有一种重新回到保险新人期的状态，似乎重新点燃了学习保险和服务客户的欲望。
01
2017年夏天，保险新人
这年夏天，Figo已经毕业两年，在明亚也做了两年的内勤。
考虑到内勤工作有职业天花板，加上保险内勤工作比较繁忙和劳累，以及外勤伙伴们可能更高的收入和自由度。
一颗不甘于按部就班、稳扎稳打的心，还是决定转外勤，做全职的明亚经纪人了。
刚毕业两年的大学生，啥资源也没有。Figo为何敢做这种「高风险」的职业？
每个月的客户在哪里、业绩在哪里、收入在哪里？
要说Figo也不算纯纯新人，大三到大四暑假，去太平人寿匆匆干过两周，毕业也做了两年的明亚内勤。
在内勤期间，Figo也尝试着做业务，成交过屈指可数的几个客户，算是有那么一点点经验。
这些当然不足以成为我的信心来源，而是我知道了一种「网络展业」的拓客模式。
而且就在明亚经纪人团队中，就有依靠这种模式成功开拓客户来源，且已经有团队复制的成功经验。
我开始看他们的新浪博客，默默进行着拙劣的模仿。
对于性格内向、不善社交的Figo，这种拓客模式无疑是黑夜前行中看到的一束光，指引了方向！
于是，我找到了引荐人/领导：李彦鹏，并且在内勤期间就参加了团队的深度培训。
周末两天，四堂课程，全是干货！
干到能噎死人的程度，对于做了两年明亚内勤的Figo来说，也是CPU都被烧掉了。
这也坚定了我尽快转外勤的决心，因为有适合我的、验证非常有效的路径可以复制，至少吃饭应该不成问题。
后来也就顺理成章，从内勤离职转外勤。开始写博客、写公众号、写知乎……，开始接全国各地的客户咨询，一切都迈上正轨。
客户越来越多，业绩越来越好，状态越来越好，也收获了爱情。
02
2020年，口罩来了
许多人的命运都因为疫情而改变，Figo也一样。
严密防控措施下，保险经纪人们只能居家办公，出小区也变得困难。每天窝在卧室，都是面对着手机和电脑，我的精神也变得颓废。
Figo是一个挑剔环境的人，在宿舍、在家学习和办公的效率很差。在教室、图书馆、在公司，学习和工作的效率则很高。
这或许是大学时期养成的习惯？但其实往前追溯，是在中小学时期养成的不良习惯。在家写作业，就老是磨磨唧唧，总想看电视、听音乐。
在居家办公的环境下，Figo却在长时间地刷视频、追剧、看综艺、浏览网页，渐渐地被多巴胺控制。
甚至来客户咨询也不好好沟通，回消息也不及时或直接冷落。似乎没有什么比自己的快乐和开心更重要。
这种情况下业绩自然不好，缺少了硬性监督和外在环境，放松了自我要求，坏习惯很快控制了自己。
而自己却没法靠自律快速调整回来，逐步承认、接纳了自己的不良状态，也就是躺平了，不求上进了。
时而参加早会或公司培训，或与小伙伴交流，也会让自己短暂补充一些正能量、打打鸡血。但底层的思想却还是在躺平摆烂。
随之而来，是感情出了问题，Figo分手了。
我想通过换环境来调整自己的心态，便回到了重庆分公司。但实际上底层认知一旦堕落了、颓废了，很难再恢复到曾经的好状态。
正所谓：由俭入奢易，由奢入俭难。
摆烂久了，人的信心也会逐步丧失。客观上没做到，主观上也已经不相信自己可以恢复到全身心投入工作的状态。
不相信自己能做到更高的业绩、服务更高层次的客户、做更大的单子。
持续性处在一种得过且过、要死不活的状态，虽然表面上依然装出在忙工作、一切正常的样子。
03
2023年，触底反弹
21年下半年，Figo回到重庆分公司，22年底工号才正式转回重庆，其实这样的不良状态一直在持续。
期间也基本没有和分公司小伙伴们主动交流，也没有太多地和本团队伙伴们交流，属于精神上自我隔离、自我流放的状态。
工号转回重庆分公司后，Figo心理上才真正把自己当成重庆分公司的一份子。
我才发现，自己这个入司时间在前面的老人，却已经远远地落后了。
重庆分公司不到一千人的经纪人队伍，已经有100多位MDRT，很多都是入司时间比Figo更晚的人。
Figo所在的星火团队，也是一样的情况，两个营业部的MDRT也接近90人。
一大批在Figo之后入司的小伙伴，都做出了更好的业绩，许多都达到了MDRT以上。
受到刺激和激励还是有的，虽然一开始不愿意承认，但事实就是如此。必须得承认自己落后了，承认自己需要心态清零、重新出发。
很感谢重庆分公司，23年初的年会表彰，就给了我一个年度杰出经纪人奖（医疗险保费第二名）。
让我知道，自己即使心态躺平摆烂了两三年，依然还是有点能耐的，没有被淘汰掉，底子还是扎实的。
重新建立信心，一方面需要借助成绩、外在表现、他人认可。另一方面，最根本的还是要自己改变底层认知。
这次的上海培训，恰好有这样的效果。
三天培训，四堂课程。内容是星火团队培训的经典课程，与时俱进地加入了更多的素材和案例，加入了一些大家讨论分享的环节。
我没想到的是，参加了公司和团队的许许多多培训。这次的内容，依然把我的CPU烧掉了。
我知道了优秀的真正模样是什么。
通过团队培训，Figo相信，我们采用的拓客模式和需求分析方法，依然是非常有效的，且会被反复证明有效。
和小伙伴们互相交流分享，我知道了他们之所以走到我前面的原因。
李娜、尹娜、李小燕、叶东哲、陈辉煌等优秀团队伙伴，他们在这份事业上投入了长期专注的精力，服务客户做了非常充分的工作，站在客户立场替客户考虑非常深入和全面。
他们的信念和状态、丰富的实践案例，是我学习的榜样。这些让我认识到自己的差距，但也坚定了行动的方向。
老子的《道德经》说：
上士闻道，勤而行之；
中士闻道，若存若亡；
下士闻道，大笑之。
不笑不足以为道！
疫情以来，我其实长期处于「若存若亡」、将信将疑的状态，没有「勤而行之」。
Figo上次「勤而行之」，还是在新人期（17年-19年）。即使那时候，和优秀的团队小伙伴们相比，依然有差距。
Figo的专业能力和经验积累，自认为是没有问题的，理应取得更好的成绩，发挥更强的能量，肩负更大的责任。
借此次培训的契机，Figo愿再次成为一名保险新人，心态清零、重新出发！向优秀与卓越看齐，希望成为更好的自己。
04
好看的照片分享
先看看上海外滩夜景
再看看上海分公司
下面是公司内部
培训期间，恰逢三位小伙伴生日
讲师风采
小伙伴们学习、发言
最后的大合影，期待下次相聚！
声明：文章内容为鉴保人Figo原创，仅代表作者个人观点，不代表任何保险机构或监管部门观点。保险配置需根据自身需求、个人情况谨慎抉择，文章内容仅作为参考，不构成任何直接投保建议，特此说明。
推荐阅读↓↓
