1.公司的发展模式是怎样的？
公司的发展模式主要聚焦于品牌和渠道的运营，选择的商业模式是轻资产的渠道运营。
2.坚果市场的规模如何？
市场规模大概是在800亿左右。
3.坚果市场的竞争格局如何？
坚果市场的竞争格局比较分散，松鼠是第一梯队品牌，年销售额在40多亿，其他品牌年销售额在10亿级别左右。
4.坚果品类的发展趋势如何？
树坚果市场渗透率尚低，人均消费量仍有显著增长空间。随着消费水平的提升和健康意识的增强，坚果品类正迎来显著的市场红利。其中，坚果品牌红利尤为突出，为头部品牌如松鼠提供了广阔的发展空间。
5. 公司的策略？
公司凭借高端性价比战略和品效合一理念，实现了供应链与前端渠道的良性互动与正向反馈，进而达到规模化运营状态，并持续优化供应链效率。
6. 高端性价比战略的本质是什么，高端性价比战略如何提升公司的竞争力？
高端性价比战略的本质在于以物美价廉的产品消除品牌溢价，进而提升供应链效率，推动前端业务放量，并优化渠道效率，实现全方位的提升。
7.坚果市场的消费活力如何？
坚果市场的消费活力整体良好，消费者在下沉市场还是保持一个持续的消费升级状态。
8.坚果在渠道上的渗透率会逐步提升吗？
坚果在渠道上的渗透率会逐步提升，包括日常人均消费量的提升和分销业务的带动。
9.公司的整体渠道占比是怎样的？
公司整体渠道占比约为70%线上和30%线下分销。
10.三只松鼠的渠道端有哪些变化？
三大显著变化包括：抖音渠道迅速崛起实现快速放量、24年年货礼盒热销市场、以及四款坚果成功进驻量贩零食渠道。
11.为什么松鼠在年货市场表现好？
松鼠礼盒很有性价比，同时松鼠在坚果品类上有品牌心智。
12.抖音如何带动天猫和京东等其他平台的业务增长，松鼠在天猫和京东等平台的业务是否会持续增长？
抖音的流量入口可以触达不同消费群体，同时松鼠的产品性价比提高，消费者可以在不同平台上购买，从而带动其他平台的业务增长。
13.松鼠未来在抖音的发展前景如何，天猫和京东的去中心化导致的流量不稳定会不会再次发生？
流量不稳定现象出现的几率较低，松鼠在抖音的成功势头仍在持续扩大。抖音的放量增长主要得益于产品的高性价比和供应链效率的显著提升，线上业务有望持续收复过去失去的市场份额。
14.社区零食店和量贩零食有什么区别？
社区零食店和量贩零食的底层逻辑都是通过优化供应链或渠道效率来提供物美价廉的产品。但社区零食店自有品牌占比更高，大牌零食占比也在提升。
15.社区零食店的品牌知名度如何提升？
社区零食店通过引入大牌零食和水饮来提升品牌知名度和竞争力。同时，自有品牌占比也在逐步提升，这有助于保护品牌和消费者对品牌的认知。
16.社区零食店方面的发展趋势是什么？
发展趋势是向渠道效率更高的方向发展，同时也注重供应链的升级和优化。
17.松鼠在线下分销方面有哪些竞争优势？
线下分销已经具备了供应链效率的竞争优势，在渠道放量方面展现出更快的增长势头。
18.渠道变革的趋势是什么？
渠道变革趋势表现为市场由供给主导转向需求主导，线上线下渠道均在变革，驱动因素是供需关系的变化和渠道角色的转变。
19.公司如何提升供应链效率？
公司通过坚果自产率和上游原料商的合作直采等措施提升了供应链效率，同时推动代工厂的集采，反向推动整个供应链的效率提升。
20.三只松鼠的投资逻辑是什么？
投资逻辑紧扣三只松鼠的核心变革，即供应链的全面升级。这一升级不仅涉及坚果核心品项自产率的显著提升，更包括代工厂供应商的优化升级，从而构成松鼠实现持续业务增长与价值积累的关键驱动力。
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