芝能汽车出品
智行盒子是一家专注B端出行的科技公司，前段时间携手海马汽车推出定制化网约车海马EX00。这款车型以其独特的设计、运营模式和智慧商业座舱系统，吸引了众多关注。
我们近期有机会与智行盒子创始人、董事长张署光进行了深度的交流：智行盒子不仅是一个出行平台，也是一家专注于大数据和物联网的出行科技公司，要围绕不同的细分市场，以“数据的升维再融合”理念，将各方数据无缝连接，创造出行市场的全新价值。
Part 1
海马EX00的特点
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定制模式
定制化的概念可以参考鸿蒙智行的解决方案——通过华为这样第三方的技术和服务全面助力车企进行智能化升级。
最核心的是全方位、全周期：通过从产品规划、整车开发、工程实现、品控管理、供应链管理、生产制造、渠道销售、品牌营销到交付售后等各个环节，全方位介入车企的生命周期，提供技术和服务支持。
海马EX00从开发之初就针对B端出行场景进行设计，拥有A级车的车长（4500mm）和C级车的轴距（2850mm）。1+1+3“L型”座椅布局将司机和乘客分区，打造舒适的乘坐体验。车辆右侧采用电动侧滑门和无B柱设计，方便乘客上下车，并可满足携带轮椅、婴儿车等大件物品的需求。
海马EX00配备了智行盒子自研的智能化商业座舱系统——“HIGH DO”，可与手机无缝连接，提供多种娱乐功能和服务。
此外，系统还可以根据乘客的个人画像和需求，提供量身定制的服务。海马EX00搭载了一台120kW水冷式永磁电机和一款专为出行服务定制的62kWh电池，可提供480公里扎实的续航里程。
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智行盒子的运营模式
智行盒子以“定制车+大数据+后端运营+生态赋能”的模式为核心，为B端出行行业提供全新的解决方案。
●定制车:智行盒子与海马汽车联合打造海马EX00定制化网约车，满足B端出行场景的特殊需求。
●大数据:智行盒子通过车端、司机端、乘客端、路端以及平台端的数据收集，为乘客提供精准的匹配和服务，并为司机提供高效的运营方案。
●后端运营: 智行盒子提供一系列后端运营服务，包括车辆管理、司机管理、乘客管理、订单管理等，帮助网约车运营商提升效率和降低成本。
●生态赋能：通过深度整合物联网、大数据、人工智能等前沿技术，搭建起一个集智能汽车、运力管理、商业服务于一体的全生态平台。
从专为出行场景定制的智能车辆，到精准高效的数智化运营管理，再到跨界融合的多元化应用场景，不仅能提升出行效率与用户体验，还打开了车内商业生态的新蓝海，如个性化内容推送、车内新零售等，同时利用数据洞察优化保险、维修等后市场服务。
智能盒子的生态赋能，实质上是在编织一张以智慧出行为核心，链接人、车、生活的未来智能生活网络，其影响深远且全面，预示着出行领域乃至更广泛社会经济层面的深刻变革与无限可能。
Part 2
2B的模式怎么做？
基于海马EX00这款车，智行盒子确立了几个关键的战略发展方向：
● 定制化网约车：根据出行平台需求，深耕网约车市场，为乘客和司机提供更优质的服务，为广告主提供展示平台，打造智行盒子、运力商和司机的第二收益曲线。
●定制出租车：定制的范围可以更扩大，根据各地的出租车公司的需求来做服务。
●文旅出行：应用在景区等特殊运营区域
●福祉领域：围绕养老院、福利院等需求进行深耕
海马EX00正是战略的基础和起点。作为一款专为B端市场定制的车型，在座椅布局和其他设计上均突出了高性价比、智能化、灵活空间、易维护和高度定制化的特点；还围绕场景的应用配备了智能商业座舱系统和大数据运营系统。
智行盒子自研的智能商业座舱系统"HIGH DO"，整合了车载大屏、娱乐系统和无人零售货机等功能，不仅为乘客创造了一个舒适的移动空间，同时为运营商开辟了新的收入渠道，通过大数据运营系统优化服务和运营效率。这种综合性的解决方案，将智行盒子推向了行业前沿，为未来的出行模式树立了新标杆。
Part 3
芝能点评
出行服务领域的商业模式，以滴滴为代表的企业一直是围绕性价构建的，各种出行服务公司，在网约车和出租车模式上已经发展到一定的局限程度。再往下走，需要向车内硬件和服务以及与特定场景结合的方向拓展，探索新的增值路径。
然而，在细分的场景中，将车辆的智能化和实际使用场景结合、让软件和服务在每次出行体验中发挥更大的作用，在这方面探索的企业并不多。智行盒子是尝试创新的企业之一，我们认为是值得肯定的。
2024年的出行服务市场，对每个企业的要求都更加严苛——需要更精准地融入现有体系并最大化效益。我们期待继续观察这家企业的进步，特别是他们如何在未来进一步拓展和深化创新。
小结
总结来看，这种以定制化概念为核心的服务策略，有潜力扩展到更多领域，为用户提供更具个性化和高效的服务体验。