一几zl 的讨论

离谱，首先洋河压货能力是真没茅台泸州老窖强的，因为洋河普遍用小经销商，基本上他的业绩就是真实增速，你去仔细看看利润组成，洋河汾酒的一季报利润占全年利润一半，可以说明他的策略是经销商缺多少酒补多少，茅台的利润非常平均每季度都百分之二十五，说明茅台只是中转站，产酒是计划产的，而不是依照市场情况，茅台是几个大经销商，大经销商会一个季度卖不完想想可能就下个季度卖呗

洋河完全市场化了，它的经营情况完全跟经济大环境走。这一点，其高管在谈话中就指出:洋河过早市场化了。洋河这几年增速不及茅五泸，这是主要原因之一，茅五泸千元以上产品主要做的是政府和大国企、和大型房地产企业的生意。这些大客户都是计划经济以来一直延传下来的，所以2015年反三公消费它们影响也最大。当然，它们过去的名气比洋河大也是它们占有这些客户的重要原因。洋河要夺取这些客户，就要把自己的高端产品送到这些大单位让人家体验。

一点没毛病，觉得好就多买点。

你要觉得好就多买点

就像你说的招代理商，茅台不招，因为他就是靠几个大经销商的，今年茅台要直销，经销商就不干了，茅台的自由可没洋河高，都一层压一层的

一页知秋，洋河库存逐年增加，如果你注册过小微企业应该收到不止一次洋河招代理商电话。

洋河是全国化的酒企，你在江苏感受到的只是江苏市场情况，洋河去年发力全国市场 对江苏市场没那么卷，你这种思路分析地方企业还行，不适合全国化的企业。