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回复 @从易: 如果有库存,Merchant模式对OTA而言风险很大;那OTA是如何实现低价拿货高价卖的呢?不是非常理解,求详解//@从易:回复 @Ricky: 应该是没有库存。
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2012-03-06 21:07
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Ricky2012-03-07 12:18

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希尔维亚2012-03-07 12:08

肯定没有库存,merchant模式下顾客预付给OTA, OTA在顾客入住1-6天后才付款给酒店。你这个问题才是这个讨论的核心。实现merchant模式的前提之一是OTA和酒店库存之间的实时match,才能保证顾客预付之后房间能被订下,这也是为什么国内OTA现在几乎没法大规模做merchant的原因吧,中国酒店业的系统基础目前达不到。

关于这个模式,我猜测其背后还是批发房间的概念,在merchant模式下酒店和OTA之间除了agree好一个较低的"批发价"外,可能还agree了一个层级式的间夜数量,通过OTA预定的间夜数直接关系到最终的间夜成本。而这个间夜数和房价的关系就是酒店所谓的“收益管理”。

个人观点,欢迎深入讨论。