对个人来说医疗是必须品，体检不是必须品。
$爱尔眼科(SZ300015)$ 直接对个人客户，而$美年健康(SZ002044)$ 的客户 团体占大头。医疗本身对客户议价能力就强，再加上都是对个人客户，议价能力就更强了。个人去比较过眼压视野等检查项目，成都爱尔的收费比华西的还高。美年对团体客户，议价能力差。团体客户对价格敏感，体检行业都在拼价格拉客户，美年在行业内又没到垄断的地步，议价能力差，相同的体检包，美年的差不多只有公立医院一半的价格。
还是因为医院是针对个人，有一定的客户沾连性，口碑传颂也好，可持续性好。体检对团体，沾连性不强，可持续性差点。