最近没怎么发帖子，因为实在太忙了，除了忙着搬砖，还有家里的事情要收尾。
看了下酒鬼酒的投资者互动，几个点都符合预期。
<改革举措&目标>
①产品结构中，提升湘泉重要性：从23年10月起公司加大对湘泉市场投入（三期工程逐步投产基酒产能逐步扩容），24年将把湘泉作为重要项目研究，分散酒鬼&内参调整压力。
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作为清香龙头的汾酒，玻汾的渗透力和压迫力不用多说。但是在太原酒厂，晋泉依然可以通过抖音，通过省内的地推，在玻汾的缝隙里站稳脚跟。就是因为酒质可以，品牌老，包装不丑，而且价格便宜。
湘泉面临的问题，就是此前始终是作为一个尾巴，没有提供利润，从而被忽视了。但是湘泉的酒质，在几十元光瓶酒里是能打的。
在经济增速放缓的时候，低端酒是很重要的引流手段。我在长沙走了几家小超市，顺品郎 玻汾都进去了，湘窖开口笑也无处不在，但是湘泉覆盖程度很一般，也没看到酒鬼。
②产品结构中，提升内品重要性：22年上市2-3个月即销售2-3亿，内品作为酒鬼和湘泉中间的产品，将作为公司较重要产品推广。
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内品虽然不是黄永玉大师的作品，但是其设计更接地气，符合大众审美，对三四五线婚宴市场更友好，消费者更容易接受。
大家可以把内品当做一个独立的物种来看待，不要和湘泉酒鬼放在一起，觉得哎呀公司又搞这么多新品，搞这么杂，卖给谁。你就假设酒鬼酒收购了一个酒厂，叫内品，很多事情就说得通了。酒鬼酒的知名度目前来看还比较有限，有些人喝完了内品觉得不错，可能会去试试酒鬼，从这点来说，是湘泉和内品在哺育酒鬼，而不是反过来。
③产品结构中，要坚定不移的打造红坛大单品：要成为酒鬼系列代表产品，规模做大。
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这个没有任何争议吧。
④产品结构中，公司对内参信心足：内参是公司利润贡献点，前阵子内参领导班子（独立运营团队）已调整旨在提升改革效率（围绕渠道盈利水平），改革决心高于酒鬼系列。
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和小伙伴们交流下来，虽然商务宴请存在一定程度的消费降级，但是600左右的中高端酒还是能打的（比如古20），但是这个价格已经击穿内参的价格带，山高月小，水落石出，这是不变的真理。
内参知名度有限，经销商基础薄弱，只能是以点带面，做好几条线，几个大客户，想一下子全面开花，是做不到的，依然处于红军早期，建立根据地，努力生存下来的阶段，而不是全面反攻，夺取全中国的时候。
如果降价到650左右，内参依然卖不过古20。更何况还有大把的二三线酱酒窝在这个价格带，不如控量挺价，等待市场回暖。
如今茅台老大哥提价20%，相当于给整个白酒大盘拓宽了发展空间，等到二弟三弟四五六弟纷纷跟涨的时候，就是内参逐渐壮大经销商力量的时机。
现在好比是寒冬，家大业大的公司，缩在空调房里，开着地暖，影响很小。而内参在全国，就算撒了网，那些芝麻粒一样的经销商，星星点点，宁可冬眠，也不要急着出去拼命。大家日子都难过的时候，你出去拼命都找不到人。
大家可以上烟酒专卖店问问，内参650，你会买吗？可是前两年，白酒市场好，没有疫情影响，股市高歌猛进的时候，1100一瓶的内参酒，很多小伙伴一箱一箱囤。顺势而为，好价格一定是有大趋势在推的。
酒鬼酒产能又不大，何必急着把自己的高端酒贱卖呢？
⑤织战略中，成立湖南事业部：公司将跟咨询公司展开合作，下设5个大区，成立湖南事业部旨在把根据地市场从战略上提高（最早湖南占比45-50%，21-22年不到30%），分产品实现各个管理条线的提升，精细化运作网络下沉，从而提升湖南区域占比。另外，河南/山东/河北/广东市场也在讨论打造成样板市场（需要有新客户加入），未来希望根据地加省外4大重点市场占比达80%。
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省内不仅仅是大本营，而且有很强烈的地域标签的效应。一说山西就是汾酒，一提陕西就是西凤，一提江苏就是洋河，一提四川就是五老剑，一提湖南呢？酒鬼再不抓省内，我看湖南酒的名片就成了湘窖武陵开口笑了。走在长沙街头，火车站，地铁站，想看到酒鬼酒的广告都不容易，去太原溜达溜达看看，到处都是汾酒啊。长沙是旅游城市，是网红城市，外地游客来长沙，让他们带点酒鬼酒回去不香吗？
⑥厂商关系方面：将从动销/价格两个方面提升经销商信心，24年投入不会少于23年，费用将重点支持客户精耕细作，渠道库存将保持合理（占全年销售20-30%），改革目的旨在价格向上走。
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白酒行业的特殊性，就在于其定价里包含的社交价值，一瓶酒500块钱，社交价值可能占300块。比如我们和同学聚餐，同学说，酒你选吧，喝啥都行，你说洋河就洋河，你说老窖就老窖，大家喝的是人不是酒。
既然如此，社交价值在谁的手里？在大大小小星罗棋布的经销商们手里。酒厂和经销商的关系的本质，就是酒厂用品牌价值，去交换经销商的社交价值。酒厂树立好自身品牌形象，服务好经销商，经销商拓展自己的人脉，发展圈层，大家互惠合作。
既然如此，经销商联合起来逼着酒厂降价，和酒厂逼着经销商压货，其本质是一样的，那就是内耗。内耗，一定会导致一瓶酒的价值缩水。
消费大环境不好，喝酒的人消费降级了，是经销商的社交价值整体变弱了，不能再倒逼酒厂降价买单，酒厂拿出宁可不卖也不能削价的气势，宁可牺牲一个三季报，牺牲一个年报，也要守住品牌价值的底线，是对的。
酒厂可以用中低端产品发力，去抢市场，而不能让高端产品去降价迎合消费降级。挺住价格，后面市场行情好的时候，经销商的社交价值自然就出来了。你看古20卖的欢，人家兜里还有古50，古60，内参现在降价，以后拿什么拼？
品牌的发展，不是线性的，我们看到很多国货品牌，比如蜂花，借着李佳琦79元事件乘势而起，这一次舆论事件引爆的背后，是几十年的耐心摸索和尝试。坚持很重要，风口更重要。但是不坚持，就撑不到风口来的那一天。
酒鬼酒的改革目标，完全符合预期。酒鬼酒当下遇到的不是业绩滑坡，而是经销商综合实力，以及品牌价值的客观反映，没什么羞于承认的，继续坚持，重头再来就可以了。
对于中粮这家央企来说，品牌价值是底线，国家的脸是丢不起的，接下来，就看酒鬼酒团队的努力了，能不能争取并且承接更多资源，能不能至少先成为湖南酒的名片，能不能至少先让更多人喝到第一口馥郁香，别管是内品还是湘泉，这是关键。