现在来看当下,其实也是也是对年初乐观的负反馈。动销在加快,但觉得后续消费乏力。这波受影响最大的就是次高端了。
酒鬼有其自身压库高,全国化刚开始就被疫情影响,品牌知名拓展不力,大本营并没古井,今世缘这类做的好。说白了就是底部没牢,楼砌的太快。现在意识到这个问题,高端控量挺价挺品牌,间杂通过文化输出推高端,提升一定量。中间通过红坛紫坛打大单品,拓展婚宴,家宴,商务,后续应该还要推酒鬼54度。湘泉的量能否起来还要在看。
其实目前同样问题的还有汾酒,今年白酒这两个难兄难弟,都破了新低。汾酒中低跑量快,但当下也面临了青花推太快价格倒挂,渠道等一系列问题。
其实这些都是术,管理层会比我们很明白这些。真正的道反而是酒质,品牌,消费力。这些决定能有多远。
我看雪球对当下酒鬼是最悲观的,汾酒反而没那悲观。现下酒鬼基本到了静态30倍左右。也有说要回到20年起来的位置,其实还不是想关注,想买最低点。真要不想可以直接删除自选。[斜眼][斜眼]
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