资本市场与生俱来的使命，就是助力实体经济的发展。股东和上市公司，是天生的利益共同体。

片仔癀4.7个亿的销售费用，可以创造61.12亿的营收，带来20.6亿的净利润。

而广誉远2.35亿的销售费用，带来3.7亿营收（当然，实际动销要高一点）。

九芝堂9个亿的销售费用，创造18亿营收，净利润2个亿。

为什么片仔癀一枝独秀？为什么那么多中药企业，销售费用率居高不下？这不仅仅是销售团队水平的问题。还要看你在和谁打交道，谁是你的支持者。

长期以来，药品流通企业与上游的药厂，一直在合作和博弈中不断磨合。一家药店里几百种上千种药，弱势品牌，产品卖不动，就要搞活动做促销，药店销售一副巴不得你多生几种病的表情，特别是滋补品类的中药，一旦来个买一送一，给患者带来的就是天然的不信任感。

药品动销慢，回款自然就少，应收账款的压力摆在这里，厂家你降不降价，给不给返点？给返点，好，这个返点就是销售费用。

药店不太在乎你是四百年老字号还是两百年老字号，也不太关注你的六味地黄丸和别家六味地黄丸的区别。动销慢了，就要欺负你压价。

至于给患者搞讲座建立认知，那必须得药厂自己派人来啊，人家那么多品牌，东方不亮西方亮，凭啥关照你一家呢。

所以，臃肿而内卷的连锁药房，一方面是药厂保证营收的重要根据地，另一方面，也成了药厂品牌发展和业绩提升的天花板。巨大的折扣字眼，卖药如卖菜一般吆喝，已然就是中药品牌价值的黑洞。

谁最认可一款中药的价值？受益于此的患者，以及股东粉丝群。对连锁药店的销售人员而言，药只是一个赚钱的筹码而已。什么古法炮制工艺的情怀，什么皇上什么大将的，高兴了跟你讲讲（如果还没忘的话），不高兴的话，直接塞两盒地黄丸算了，十几二十块，消费者接受度还高一点。

广誉远要想崛起，必须像片仔癀一样，通过精品中药店，建立起股东——患者——中医粉丝群的交流组织，对品牌历史、工匠精神、产品效果形成重度认知，而不是浅层的了解。这样的交流组织，就像铺遍全国的一个个根据地，成长起来，就可以形成燎原之势。

很多人理解不了的是，开精品店，其实上市公司的投入很少。这次小广的公告里说，为了支持全国的精品店，这半年新增了1.2亿的应收，六千多万给到精品店，六千多万给到普药业务合伙人。

小伙伴们一看，这还得了，是不是又是利益输送了，又是贪腐了。

有没有违法违规，安永进来审计，慢慢来查，总归会有一个定论。但据我的调查，这些应收款主要是以药品的形式给到一线的，上海的广誉远外滩店欠了590万，都是药品，老板我也问过了，动销良好，会逐步打款给上司公司。

当然了，给到一线的药品，量如何把控，动销怎样监督，回款是否及时，这需要监督，也可以调整。

但是这种行为，是公司为了支持一线门店的发展采取的必要措施，这点没什么好质疑的。

有的小伙伴问，为啥还要拼命开精品店？浪费公司资源。

不开精品店，就得一直倚靠那些精明到脚趾头的连锁药房，还有心里未必瞧得起你广誉远的三甲医生。反正我是把身边的老师问了个遍，基本没人知道广誉远，有的提到片仔癀都一脸不屑。

要知道，医生开点饮片，治好了患者，是医生水平。吃龟龄集好了，那是龟龄集yyds，患者会上网买更便宜的龟龄集。当然了，能走医保的定坤丹，另当别论。

医院和药房，是可以合作的中间派。但是愿意真金白银买股票的投资者，和愿意真金白银砸钱开店的投资者，这是为了广誉远的发展，抛头颅洒热血的亲密战友。

不支持这些人，支持那些永远喂不饱的大药房吗？

你的品牌强势了，药房们自然会围过来求配额；品牌弱势了，他们只会拖着货款不给，一边逼着你给折扣搞活动。锦上添花可以，雪中送炭没门。

上次我说，深圳广誉远国医馆，每年的营收，上市公司的产品占比不到20%，有的朋友说，这不就意味着开店没有意义吗？

何不食肉糜啊，亲。小广的药，在九州通占比多少？在海王星辰占比多少？怕是百分之一都不到吧，在三甲医院那就更是毛毛雨了，人家中医院一年开的草药，都比你龟龄集卖得多啊。在自己的门诊部至少还有实实在在的20%，还撑着一块牌子在那呢，广告效应也是钱啊。再说人家自己养活自己，很不容易的，又没让上市公司掏房租。

广誉远的崛起，离不开亲密战友的打拼。把股东的力量发动起来，团结起来，对品牌宣传至关重要。

要理解这一点，推荐大家读读毛选的第一篇文章。

一篇值得“全文背诵”的文章。标题我就不列了。





$广誉远(SH600771)$
$同仁堂(SH600085)$
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