一、文化底蕴——高端白酒唯一的未来 高端白酒的价值，除了酒品之外，还在于文化底蕴，权力加成以及社交属性。稀缺度当然也很关键，不过这个是可以人为调控的。
中国的酒文化源远流长，文人墨客创作了大量与酒有关的不朽作品。可以毫不客气地讲，如果把历史上所有和酒有关的诗词歌赋都删掉，几乎会撼动中华文化的半壁江山。
每个孩子，从上学起，就开始学习：
“绿蚁新醅酒，红泥小火炉，晚来天欲雪，能饮一杯无？”
“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。”
“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”
“举杯邀明月，对影成三人。”
“金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。”
“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台，夕阳西下几时回？”
这些刻在课本上的东西，是永不过时的广告。这些酣畅淋漓、跃然纸上的情感，在孩子们慢慢走向成熟的过程中，终有一天会被唤醒。
那么请问，这些酒文化，属于哪一家上市公司？这些历史名人，喝得是茅台还是五粮液？都不是。
这是一个古老的民族对酒的记忆，这些记忆不属于任何一家酒企，但却是整个白酒行业的基本盘。
谁能把酒的文化做足，谁就能把看似遥远的传统文化，和人们心中翻涌的民族自豪感联系起来。这是高端白酒最有想象力的价值点所在。 在陶渊明、李白、白居易、范仲淹面前，任何一家上市酒企（包括茅台）的历史和文化溯源，恕我直言，都还浅薄得很。在源远流长的中华文明长河里，任何一家高端白酒的护城河，都还只是小溪而已。
酒鬼酒，正在坚决地在文化白酒的赛道上发力，这个选择，是正确的。与其天天吹自己品牌力多强大，zz多么正确，不如把自己深埋在中华酒文化的长河里——喝我的酒，就是喝咱们中国人的情感和文化。（值得一提的是，在这一点五粮液做得还是不错的，拍得广告都很走心。） 在新时代背景下，北京十分反感借白酒来蹭权力热度的行为，这点已经毋庸置疑。白酒不是腐败的白酒， 白酒是流露着爱恨悲欢的白酒， 白酒是承载着文化记忆的白酒， 白酒是中华文明的一张名片。 上次看到某酒企的电梯广告，说什么“该由我们创造最好的时代”，这种广告的思想深度和文化底蕴之浅薄，真是令人喷饭。 你到底明不明白，如果没有前面几千年的文化铺垫，也许现在中国人都在喝红酒和啤酒？
文化和品味，是酒鬼酒未来最佳的发力点。在这条赛道上，没有什么不可逾越的护城河，也没有什么不可战胜的拦路虎。大家都是草莽英雄，没有谁是天王老子。试想，如果一款欧洲的名酒，酒瓶是毕加索设计的，现在一瓶能卖多少钱？很多人根本看不到文化的价值。
如果你上网易云音乐，看看那些老一点的歌，比如《突然的自我》《刀剑如梦》《铁血丹心》，看看下面的评论，就会发现，其实00后也在听这样的歌。 文化和艺术的魅力就在于此，它的生命力，远远比随便一个酒的品牌强大的多。谁能融入它们，谁就能吸引一代代最忠实的粉丝，谁就能拥有最铁杆的股东，谁就能走得更远，站得更高。
二、人心是最深的护城河
不可否认，酒鬼酒的内参专卖店数量还很少，销售规模还很小，要做成高端白酒，还有很长的路要走。
酒鬼酒要做起来，靠什么？ 靠强悍的团队，和人心。
最近重读毛选，又有了新的收获。其实1946年两党谈判破裂，光头全面挑起内战的时候，老毛的胃口还没有大到要彻底消灭光头的地步。当时他发给林的意见是：取得几次大的胜利，然后逼对方坐回谈判桌，然后走向和平。
对比一下就能发现，这个时候的老毛，和1947年11月，各条战线全面胜利，吃掉光头一百多万人的老毛，语气是并不相同的。
那么，在这段时间里，发生了什么，改变了历史的走势？先看看西北战场：
彭习带着10个旅，在粮食补给困难，招不到新兵的情况下，面对胡宗南的34个旅，一边打，一边抓俘虏补充兵员，基本没怎么休息，越战越勇，越打越强，7个月干掉了胡11个旅，在气势上完全压倒了敌人。
在这样的不利情况下，这样的恶战，都能取胜，显然不单单是靠着土地制度或者改革的优势。甚至可以说，如果没有这样的万夫不当之勇，没有这样艰苦卓绝的胜利，你拿什么来展现你的政策优势呢？
再来细品刘邓主动要求挺进大别山的这封电报，“我们准备无后方作战”。因为前面有敌人19个旅，后面有10个旅追兵，所以我们应该继续向前挺进！ 这就是万夫不当之勇，这就是王霸之气。这是为了全局，冲在前面的人。
敌我对垒，团队的实力差距，根本不是坦克大炮能弥补的。我们这边，有的人甘于苦心经营，四处周旋，有的人敢于深入死地，牵制敌军，有的人敢打硬仗，虎口拔牙。 光头有啥？有见死不救，有贪功冒进，有畏缩不前。拿头跟老毛比？
古往今来，从来都是：你够猛，你打得赢，才能印证你的策略的正确性；而不是因为你策略没问题，胜利就会像个小苹果一样乖乖掉到你怀里。
回到当下，现在前面有茅五泸汾洋，后面还有舍得水井坊等等，酒鬼酒必须有横刀立马的人，必须有一往无前的人，杀出一条血路，在高端白酒市场站稳脚跟！
这些人不单单指酒鬼团队，还包括酒鬼的股东和粉丝。酒鬼酒有一大批肉眼可见的忠实股东，他们在四处宣传酒鬼内参，还会买酒推荐到各种场合来喝，他们为公司出谋划策，他们集资开内参专卖店，让星星之火慢慢燎原。 这是什么？这就是人心。
如果你走进酒鬼的粉丝群就会看到，他们对酒鬼酒是多么热爱，这份热爱不单单是因为股价的上涨，更是因为美酒丰富了他们的生活，融入了他们的情感，所以他们才会有那么坚定的信念，不论未来发生什么，都一如既往地支持酒鬼。如果说精简品类，坚决主打内参的酒鬼酒公司，就像挺进大别山的刘邓大军，那么这些可爱的小伙伴们，就是内参酒最值得信赖的精兵猛将。
多一家店、少一家店，短期来看没多大影响，但是这样的粉丝群体的壮大，会让竞争对手看到什么是“星星之火，可以燎原”。
也许你所在的地方，目前还看不到内参专卖店，但是这只是现状。如果只要数一数专卖店，算一算销售额，就断定酒鬼酒将来没戏，那么打仗是不是也只要比一比坦克的数量，看一看谁的大炮更多，就可以直接宣布谁获胜了？
你不能因为彭习还在黄土高原周旋，刘邓还在大别山脉穿梭，林三虎还在东北嚼黄豆，就一口咬定他们过不了长江。
等内参专卖店随处可见的时候，酒鬼酒的市值至少会达到1000亿。
如果酒鬼酒坚决打好文化牌， 如果酒鬼酒继续壮大自己的销售铁军， 如果馥郁荟在全国各地开花， 如果酒鬼酒的粉丝继续鼎力支持， 那么未来10年，在高端白酒领域，茅五泸汾洋在酒鬼酒面前，只能处于守势，等着被蚕食市场份额。
话既然放在这里，欢迎打脸。
历史归根结底是人写的。 哪有什么护城河， 人心就是最深的护城河。