【国君家电】双十一预售在即，关注内容电商新渠道—深度解析双十一系列报告（一）
活动时间缩短，折扣力度变大：与21年相比，天猫／抖音整体活动时间缩短6／11天。天猫从满200减30的85折提升至满300减50的83折；京东从满200—30的85折提升至满299减50的83折；拼多多从满100减15的85折提升至满300减50的83折；整体平台的满减力度提升，但促销准入门槛也有所提高。各平台更加注重存量用户的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面发布更多措施。此外，平台继续通过京东Plus、天猫88vip挖掘头部消费者价值，提升高购买力用户转化率。
抖音快手加码，罗永浩入驻淘宝：2022年双11抖音商城将独立出战，成为平台交易额的主阵地，快手也将正式推出“商城”频道用于此次双十一大促。抖音快手的快速崛起，为部分具备内容营销、新渠道运营能力的公司提供了发展机会。此外，罗永浩将入驻淘宝直播间，目前淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且主要选品为美妆，观众为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、并补充不同的用户客群，为淘直播的GMV增长助力。
李佳琦直播间折扣力度较大，预计带动效果好：通过统计李佳琦直播间各家电品牌的布局，我们发现：1）直播间折扣力度整体变大，预计在此次大促仅有一位头部主播的情况下，其对于品牌方的议价能力也会变强，对于品牌带来的流量效果也会更好。2）直播间选品主要为上市时间较长的产品，这能避免品牌方新品乱价，也能够实现老款产品的去库存。3）洗地机头部玩家添可和追觅价格竞争明显，添可双十一李佳琦直播间折扣为历年大促最低，追觅折扣力度高达76％，可以看出清洁电器头部玩家仍采取积极策略备战双十一。
此轮双十一大促活动周期变短、满减力度变大、满减门槛提升。各平台关注点更多从“规模”转变为“质量”。随着抖音等电商平台的加码，在新渠道布局及内容营销方面具备优势的企业将潜在受益。关注飞科电器（22年PE：37.1X）、新宝股份（12.3X）、小熊电器（22.0X）、科沃斯（17.5X）、石头科技（15.0X）、极米科技（19.5X）。