howmissyou 的讨论

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香奈儿距离爱马仕还很远很远。我不认为会出现第二个爱马仕。
香奈儿只是热门款型专柜没有/需要配货,但常规包随便买。爱马仕可是连最最低端的菜篮子都需限购、都需要配货,很多爱马仕店一天一个包都不卖、想买买不着……如果香奈儿像爱马仕那样销售,估计早就倒闭了、人们会头也不回的转向LV、DIOR。
PS,如果仅论价格,爱马仕除了喜马拉雅高不可攀外,主力BCK价格是在8万-20万区间的。香奈儿这波向BCK价格靠拢,确实挺能揣摩大众心理的,本质是把爱马仕的第三四梯队(保龄包、菜篮子,花园包)变得“既不好买,买到也不是很有面子、不如买个香奶奶”。

热门回复

当然保真了,就二奢店的新包,那些都是一线买手买来直接出给二奢店或者代购的。我就做这个生意的,随便验货无所谓的,接触了不少买家,所以体会比较深吧

好的👌🏻

所有的奢侈品背后一定是信仰,信仰的背后就是理想和崇拜。爱马仕最早是给法国皇室贵族提供超高质量的纯手工马具的,比如马鞍等,这也是为什么叫爱马仕,这个中文翻译的非常信达雅。后来有了汽车以后,爱马仕才转型做包包,但由于之前积累的品牌力,所以一直走的都是高端和纯手工路线。
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所以这个背景下,这不是能轻松涨价就能比的,价格和品牌之间的关系相对复杂一些,涨价后公司是要有一系列动作去提高品牌力的,不然用户也会觉得不值。
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拿茅台举例,肯定不是单纯的酱香酿造和提价就能打造的品牌,那历史上的红色故事可不是想有就有的,有故事才有品牌和信仰,有信仰才有价格和稀缺。

懂了,谢谢, 那爱马仕是怎么成为爱马仕的呢?别人(也包括那些手表什么的)要想成为各自领域的爱马仕,怎么搞呢?除了单纯的提价

看下另一位大哥的评论,我回复了。

从我这,我有买手在柜台买好了给到我。这个业务其实对客户来说是稳赚不亏的,只是很多人不相信市场上有全新的爱马仕包,还保真。我前期陪着很多客户去现场验,他们才信。

请问这种全新二手从哪个渠道买呢[拜托]

因为配货虽然是成本,但是配货也是具体的产品,比如手表、丝巾、围巾、大衣。这也是可以往外卖的,打折出售爱马仕全新的配货,市场上也是有很多人买来送礼的。所以就能回收一部分资金

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