大家居课堂

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他的全部讨论
所有的信任,都暗中标好了价格

00 — 信任有价 人们常说,信任是无价的。 但在生意方面,具体到产品上,我一直都认为,信任是有价的。 客户对你的信任,不应该只是换来你的一句: 感谢信任,我一定会把事情做好。 然后双方握个手,拉客户合个影,当销售道具一样,再发个朋友圈。 01 — 我的第一次 我是个有点木讷,不太会来事儿...查看全文

定制的远征(二):集成顶墙

00 — 三国杀 2020年8月3日,随着上交所一声锣响,法狮龙家居上市,集成顶墙的三国时代开启:奥普、友邦、法狮龙。 虽然3家头部品牌2019年的销量加起来只有28.37亿,还不及定制家居第四名志邦家居的29.62亿,但这丝毫不能掩盖一个明星品类的崛起。 01 — 起底集成顶墙 几乎所有的建材家具产品,都...查看全文

定制的远征(一):木门

00 — 入侵 人类历史就是一部战争史,很多时候,发动战争,是为了解决内部矛盾。 商业世界里,也是如此。 面对增长放缓,定制家具行业,已经到了需要发动品类战争的时刻。 一场有预谋的远征,悄然开始,第一个遭到定制全面入侵的,将是木门 01 — 为啥打木门 这一段来说,定制家具对木门发动品类...查看全文

很不幸,大家居需要运营了

00 — 大运营时代 当今世界正面临百年未遇之变局,国内进入内循环时代, 家居行业也结束了高速野蛮增长阶段,极不情愿的进入大运营时代。 运营,本质是要解决有限的购买力与良莠不齐叠加到过剩的生产力之间的矛盾。 家居行业大运营时代,会有3个明显的阶段特征: 01 — 内循环 行业从对流量的盲目...查看全文

黄光裕出狱,腾讯家居起飞

00 — 传奇归来 今日,网传昔日中国首富、国美创始人黄光裕已出狱,国美零售应声大涨 关于黄光裕的传奇故事,网上很多,不做多讲。 这个消息一出,我倒是突然把一件事儿想明白了,前阵子对腾讯家居的布局做分析的时候, 家居战争:腾讯的反击 我说腾讯家居还缺一个场景地, 现在,我突然发现国美...查看全文

地摊生意:小区卖建材,年入百万

00 — 地摊的本质 人间烟火气,最抚凡人心。 在上面的推动下,地摊经济大火,各路媒体集体炒作的同时,互联网巨头腾讯、阿里、拼多多、百度等纷纷入局,围绕货源、工具、金融等,推出一揽子解决方案。 地摊经济的本质有两点: 低成本 低成本启动、低成本购买短路径 最短路径触达消费者、所见所得...查看全文

去年的某一天,突发奇想,对我喜欢的公司$索菲亚(SZ002572)$ $梦百合(SH603313)$ $拼多多(PDD)$ 来了一通瞎jb买的操作, 然后放那不管了。 一年过去,今早打开一看, 大概盈利7个亿。 嘴都笑歪了,差点忘记,这tm是模拟盘 我连啥是开户,都不知道[大笑]查看全文

董明珠带货66亿,互联网集体失声

00 — 冰火两重天 直播带货,一阵风过后, 互联网开启了高频自爆:刷粉、刷人气、刷评论、刷单、坑位费、做局、退货提成, 看的人头皮发麻。 另一边,6月1日,实业家董明珠,带领3万家实体店寻找出路,以66岁的年纪,奋战一天,直播带货65.4亿。 有趣的是,一个实业家,做出这么大的现象级事件,...查看全文

家居战争:腾讯的反击

00 — 腾讯出手了 这两年,阿里巴巴在家居行业疯狂扫货:54亿买居然之家、43亿买红星美凯龙、5亿买三维家。 太划算了!扫货花的钱,其实都算不上投资,而是精准的广告投入,还是产出比极高的那种。 我一直好奇,对于家居行业,腾讯为何如此佛系:坐视居然之家、红星美凯龙、三维家等被阿里巴巴以...查看全文

$尚品宅配(SZ300616)$ 119亿市值 $江山欧派(SH603208)$ 110亿市值, 妈耶,啥情况?查看全文

红星美凯龙:奔涌不起来的前浪

00 — 车建新的反思 行业领袖都擅长表达: 2000年,任正非写出《华为的冬天》,开启华为的王者之路2013马云写出内部信《变革未来》,宣告了阿里的新时代野心2020年4月20日拼多多黄峥以《今夕何夕》开始,反思了时间、自然、物种、新世界、人群的关系。2020年3月12日,字节跳动(抖音母公司)张一...查看全文

奔涌吧,后浪(家居版)

周聪明说,B站骚操作很多, 表白新一代的视频又刷屏了: bilibili献给新一代的演讲 人群有前浪后浪之分, 产品与行业也有: 在家居这条奔涌的河流中,定制家具就是其中的后浪。 成品家具对定制家具的态度,从无视、质疑,到惶恐、认同、和解、祝福, 也符合后浪对前浪的心路历程。 尝试小改编一下...查看全文

在线招商:存量搏杀的核武器

00 — 不要浪费一场危机 大家知道新房在变少,市场进入存量时代,但很少有人意识到 家居行业最大的资源:经销商 也进入了存量时代, 新进入者少、二代不愿意接班,家居行业从工厂到经销,各个环节都面临青黄不接的人才断层。 如何抢夺存量经销商资源,是厂方要面对的大问题。 丘吉尔说,不要浪费...查看全文

做实业的人,都胆小

00 — 实业复兴 互联网行业的创始人,基于学历起点、行业特性等原因,擅长长篇大论,金句频出, 如果要从事培训、咨询,向他们学习是不错的方式。 但论起做事,身边的实体业老板会是更好的榜样。 互联网口中的长篇大论与各种新概念,在实业老板嘴里,可能就是朴实无华却一语中的的几个字, 但这种...查看全文

尚品宅配,是创新还是瞎折腾?

00 — 亏损1.6亿 前几天,尚品宅配公布了2019年的财报,收入72.61亿,扣非净利润4.45亿,营业收入增长9.26% 更早几天,还公布了2020一季度的业绩预告: 尚品宅配一季度预计亏损1.55-1.6亿。 行情艰难,大品牌也不好过,但这些不是我们要关注的重点, 对于今年,多数行业人更应该注意的要少踩坑。 ...查看全文

$尚品宅配(SZ300616)$ 3个月亏掉1.6亿。。。。。。 直营背锅?查看全文

家居直播带货:我给薇娅做策划

00 — 薇娅翻车 网红带货,最重要的是货。 据我的观察,淘宝直播一姐薇娅,带货选品有4个标准: 泛场景 决定了受众群体大,人人有需求高频 决定了口碑传播与复购低价 降低了决策难度大牌 提高信任背书,缩短决策流程 再加上送送送,限时限量,这一套下来,没几个人扛得住, 类似于我之前课程里讲...查看全文

家居直播大战:雇佣兵的崛起

00 — 外行瞎激动 网红带货成为风口,但家居网红带货还有待验证。 尚品宅配的300大V爆破,薇娅带货索菲亚,均以失败告终: 尚品宅配5万单 没有这300个大V,就正常销售,搬到网上去,数据也不比这个低索菲亚的1.8亿 相当于花钱买了一批免费量房、免费设计机会,这叫投广告,不是卖货,从投广告的角...查看全文

大家居的工业革命,还有多久?

00 — 瞎折腾个啥? 《今日家具》的高主编,拉了个小群,挺热闹,昨晚群友唐人抛出了一个话题,大体意思是: 消费者自主选择家装材料的消费过程,导致了行业品牌过多,品牌过多制约了家装材料企业规模增长,形成了大行业,小企业的局面。 这话有一定道理,背后透露出的还是行业存在已久的那句话:...查看全文

刚刚,索菲亚打响了价格战的第一枪!

00 — 触底 定制家具上市公司索菲亚,发布了2019年财报: 2019年索菲亚 营业收入76.9亿 同比增长5.13%,营业利润10.8亿 同比增长12.3%; 这些数据是索菲亚的出厂额,折合到零售乘以2.5的系数,约200亿。 数据能看出索菲亚的利润一如既往的优秀,但增速近乎停滞, 我更愿意用触底来描述它, 因为我...查看全文

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