嗯，产品的可靠性和性能也很关键。有幸参与搞了2年医疗器械，在可见光影像领域，类似storz，奥林巴斯这种口碑和可靠度摆在那里，一般医生是不太会冒险选择其他品牌的产品。
作为医生的生产力工具，这样的产品就非常看重品牌。公司就算连医院的设备科主任，主任医师，副院长都搞定了，对方还是只能放手试用产品，但是不予采购。毕竟，没有在临床应用上跑个3-5年，产生一定口碑积累，三甲医院是既不敢，也没必要去冒险尝试新品牌的。