转拓斯达文章，终于又有新文章拜读了
《让进化成为拓斯达基因》
在《自私的基因》中，里查德·道金斯有这样一个观点，人类只是基因的生存机器（宿主），在漫长的进化历史中，基因才是主角。
自创业以来，有一件事是我始终在思考并努力平衡的，就是在企业发展各个阶段中，什么是应该一直坚守，什么是因应环境变化而随时应变的？
曾经尝试给出答案，例如战略需要坚守，战术随时变化，文化（如价值观）需要坚守，产品、技术、组织不断变化。最后发现，需要变化的，远远比不变的要多得多。
今年是拓斯达调整跨度比较大的一年，虽然我们每年都在转型，但今年尤为艰难。首先是原材料大涨，其次越南、印度分公司受疫情影响，同时新业务注塑机、CNC受供应链制约，在组织上也有一些调整，尤其是管理团队年轻化，还在磨合当中。这些如影随形的挑战让我们感受到强烈的危机，同时也再次坚定了我们要学会在不确定中前进的信念。
2021年运行了接近半年，我们面对新赛道、新布局，有了一些新的思考，主要体现在3个方面。
一、关于赛道和产品
拓斯达通过产业链的不断纵向垂直整合和横向水平延伸，已经初步实现了市场协同和技术协同，这当中也经历过产品、解决方案、模块化解决方案的交织发展过程。目前来看，产品主要服务群体在中小企业，解决方案主要应用在大客户居多。
我们目前选择的工业机器人、注塑机、CNC的三大品类，主要依托于我们的控制系统、伺服驱动、视觉算法这三个底层技术支撑，符合了5个条件——标准化、通用型、协同性、宽赛道、长周期。
主要解决了制造业的三个重点难题：
1、用工难题；
2、能源消耗和排放问题（水、电、气的浪费）；
3、高端装备卡脖子和高价位问题。
关于产品，曾经持续过很长一段时间关于“技工贸”和“贸工技”的争论，可见对于经营而言，排序是非常重要的事。之前总结过拓斯达经历过三个基因进化阶段：销售基因、研发基因、平台基因。每个阶段的转变都是一个漫长而艰难的过程，在想做、能做和可做之间找到最大公约数，实在是件不容易的事情。
有人对拓斯达的销售基因印象比较深，那只是创业初期限制的“能做”的事。制造业本身属于微利行业，采购者都是训练有素的专业团队，真正能让客户用订单投票的，一定是能解决问题、创造价值、具有差异化、性价比高的产品，或者是能根据客户实际工艺，满足或超出客户需求的解决方案。除此之外的所谓客户关系、销售技巧，对于客户采购运作，基本毫无影响。销售的本质，是为客户创造价值。有段时间我们也特别强调技术，尤其是底层核心技术，从控制系统到伺服到视觉，再到IoT和数字算法，但后面发现，有了技术，如果不能结合场景，转化成产品或解决方案，是无法落地创造价值的。
文化、品牌、渠道、技术、组织，都很重要，但真正能够触达到客户，转化成价值的，还是产品和解决方案。而在产品和解决方案当中，能够规模化复制的，还是标准化的产品。所以我们决定把资源重点投入到相对标准化或模块化的产品上来，结合之前累积这么久的实际场景和底层技术，这是我们下一阶段All in的事。
二、关于数字化
经过十几年的累积，我们截至目前已经触达超过20万家制造业客户，累计成交量超过15000家，运行中的设备超过50万台以上，这些数据的价值一直没有被激活和挖掘。作为一家以提供硬件设备为主的厂商，我们把自己定义成智能装备硬件平台，自三年前我们开始在软件研发投入上发力，但在数字化运营上并没有投入太多。
自从驼驮和集成侠这两个服务平台上线后，我们真正感受到数字化带来的价值和机遇。从需求采集、销售预测、库存、供应链、设备维保，到日常运维，数字化从线下运营给我们开启了另一扇门。通过数据可视化、采集、分析、决策，我们在快速交付、品质、成本管控、优化库存，沉淀了更多有价值的数据。数字化的路很长，数字化中台和运营投入很大，但我们坚信硬件只是通道和入口，软件和数据才是更有价值的未来。
三、关于人才
今年，我们在人才引进上做了一些调整，主要体现在几个方面：
一是人才结构呈现出四个四分之一。1/4来自拓斯达内生的成长晋升，1/4来自互联网领域，1/4来自同行业领域大牛，1/4来自C端消费品领域。我们相信跨界碰撞会产生不一样的火花，基因跨度越大越优质；
二是越来越年轻化。高管平均年龄在36岁左右，全公司平均年龄在28岁左右。我们尊重经验，我们也相信年轻的潜力；
三是基础学历越来越高。基本都是大公司背景，知识结构和社会阅历更加全面。
但年轻高学历到底好在哪里？似乎又不太说得上来。我在反思自己年轻时和现在有何差异的同时，也在观察身边年轻和年长的同事做事的差异在哪里。最后发现，除了精力更充沛，更有好奇心愿意折腾之外，其实也并没有太多明显不同。也有很多同事年龄虽然大一些，但依然不断突破边界探索未知。所以本质上我们并不是因为年轻高学历而有希望，而是在某种程度上年轻意味着更具可塑性，学习欲望更强，成长空间更大。但这种特质在很多年龄稍长的人身上一样能看到，而且很多岗位上，经验反而更是一种优势。那真正的本质是什么呢？
就像我们这么多年，在赛道、产品、组织、战略，甚至文化，都在因应环境变化而持续不断地升级，企业也因此在充满危机感的同时，保持着蓬勃的活力。我曾经总结出7个要求进化闭环——环境、商业认知、使命、赛道、组织、阶段成绩、基因。最终，我们发现，只有适应环境的成长欲望，才是企业一直向上的动力源。瑞·达利欧在《原则》中说过，进化，是宇宙中最强大的力量。
不要给现在的自己轻易下任何定义，就像5年前我并没有意料到公司会长成今天的拓斯达一样。让每天进化，成为我们的企业基因。
文/火柴