好啊,多多指教
本周继续看老板电器。
老板除了定位高端的「老板」之外,还有「名气」和「帝泽」两个品牌,分别对应中低端和超高端,这里做个小结。
一、名气
1、创立情况
2011年12月23日,老板电器董事会召开会议,同意公司使用超募资金5000万元投资设立杭州名气电器有限公司。
之后,名气公司于2012年3月5日成立,注册资本5000万元,公司持有100%股权。
2、业绩情况
(数据来源:老板电器年度报告)
根据上图数据,名气的营收增速整体上要高于公司总营收,说明业务占比是逐渐提高的;在净利润上,近几年已经开始实现盈利,增速也比较高,但还是处于微利状态。
2017年老板电器的总营收70亿,总净利14亿,对比起来,目前名气的占比还是太小。
3、线上渠道
看线上的渠道,主要是想看看名气有没有认真做,侧面也能感觉管理层重不重视。
名气有自己的官网,在天猫和京东也有旗舰店,算是挺正儿八经在做的了。
二、帝泽的情况
1、创立情况
2012年7月,公司与西班牙法格集团合作,投资设立帝泽家用电器贸易(上海)有限公司,注册资本8000万元,首期出资4000万元,其中老板出资2040万元,占比51%,法格集团出资人民币1960万元,占49%。
这次合作,老板引入了定位顶级家用电器的「De Dietrich(帝泽)」品牌,专攻超高端房地产精装修市场。
也就是说,帝泽不是老板旗下的自有品牌,而是法格集团的品牌,老板只是利用合资公司将品牌引进来。
2、业绩情况
(数据来源:老板电器年度报告)
帝泽的业绩一直没有起色,基本是药丸的状态。
图中的红色×,是指在那个时间公司已经不披露帝泽的数据了。而在2016年报里,甚至还出现了下面这句话。
「帝泽家用电器贸易 (上海)有限公司办理注销手续过程中。」
可以说公司是放弃治疗了。
不过到了2017年报里,帝泽依然没有注销掉,还在子公司列表里,不知道是什么原因。
其实在2015年的时候,老板的总经理任富佳还表示过不会放弃帝泽,但结果依然不理想。
3、线上渠道
在网上找不到帝泽的官网,天猫京东也没有旗舰店。
三、个人看法
任富佳在定位论坛上说过,公司在2012年就和里斯咨询合作了,就是《定位》的联合作者艾•里斯的咨询机构。
可以说,名气的设立和品牌定位,很有定位理论的风格。名气定位中低端,品牌的标语是「经久耐用的厨房电器」,能够和老板品牌很好地区分开来。
但是,定好位是一回事,把品牌做大又是另一回事。现在看来,名气还处于艰难的爬坡期当中。
至于帝泽,老板当初引进来专供精装修市场,应该是想对冲毛利率的下跌。至于为什么不自己做超高端,可能是担心自己作为国产品牌,品牌的积累还不够。
公司对帝泽的投入也不大,所以黄了也就黄了。
总的来说,如果名气能够做起来,就是一个很不错的增长点。但能不能做到,就像前辈说的,只能跟踪,无法预测。